经销商管理大会

培训课程

渠道管控—经销商渠道政策制定与高效管理

开课时间：2025-12-12地点：广州天数：2 天

课程背景：企业面临的常见问题：◇经销商没有忠诚度，朝秦暮楚，怎么办？◇市场价格波动频繁，导致经销商利润下降，怎么办？◇企业产品品类发展不均，高利润产品销售不理想！◇经销商的热情不高，没有销售激情，怎么办？◇经销商没有销售压力，更没有危机感，怎么办？◇经销商整体素质低，没有渐进提升机制！◇厂商沟通不畅，各说各话，形成...[培训详情]
新客户开发与销售业绩提升

开课时间：2025-02-18地点：上海天数：1 天

课程目标掌握新客户开发的精髓和技巧学会运用新客户开发提升产品的销售业绩课程大纲需要明白的一件事课前调查与模拟拜访新客户开发的全流程1、划定潜在客户范围划定依据挖掘客户的一般方法2、收集资料建立客户数据库数据库的一般内容数据库的珍贵内容资料收集途径客户评估与分类管理3、联络客户完善数据库改善与客户的沟通效果团队沟通的要...[培训详情]
大客户销售与项目分析运作实务高阶培训

开课时间：2025-01-17地点：深圳天数：2 天

课程背景：以华为实战经验为背景的实务性课程。本课程基于大客户销售与项目运作过程中常遇到的一下各类问题而设计：大项目销售项目较之一般销售活动相比难度大、重要性大、复杂程度高；大客户销售过程中策略把握非常重要，如何知己知彼，策略在握，稳扎稳打；如何发现、识别、抓住项目机会以及项目运作过程中的各类机会？如何分析、判断、识...[培训详情]
区域市场分析与营销策略应用

开课时间：2024-11-09地点：上海天数：2 天

【课程背景】市场中永远不变的是变化，包括国内外政策和行业的变化，新产品新技术的出现，客户需求的变化和竞争对手及市场竞争格局的变化，如何在变化的市场中有效及时的调整区域市场或某行业的营销思路和营销模式以保证公司的竞争优势？如何更多的赢得大客户和大项目资源？是每个营销管理者和一线营销人员在季度或年度总结分析会中首先要思...[培训详情]
基于品牌竞争力的渠道开发与经销商业绩提升

开课时间：2024-06-20地点：广州天数：2 天

【课程收益】企业在全网时代必须建立一套新的渠道打法，在渠道分化融合交互的变革中，企业要回到品牌运营中去审视渠道的发展。用品牌战略驱动渠道战略，重新规划渠道体系，渠道实现精准化、精益化、精细化运营，保证市场业绩高速稳健增长。如何在全网时代快速搭建业绩高增长的渠道体系，建立全运营的渠道增长模式？为此，我们特邀原500强营销...[培训详情]
经销商开发与管理

开课时间：2024-03-29地点：深圳天数：2 天

课程概要改进经销商绩效，制胜商场！经济全球化局势下，产品通过遍布各地的经销商，可以往更深更广的区域进行销售。经销商在制造商业务拓展中起着至关重要的作用。因此对制造商而言，制定高效、务实的经销商策略成为商场制胜的关键所在。在开发和管理经销商的过程中，企业经常面临这些难题——面对参差不齐，却又非常了解当地文化...[培训详情]
销售渠道建设与管理

开课时间：2023-10-26地点：北京天数：2 天

课程收益了解除了价格，我们在产品，品牌，服务，政策等方面与对手的差异公司如何在客户，市场，行业，地区，渠道与产品等发展方向上确立目标销售经理如何根据自身的特点并结合与对手的差异，创新我们的销售模式；面对客户的各种不同需求，如何在不同的销售模式中选择？如何有效开发与管理经销商公司在发展初期在渠道管理工作中应避免的三个...[培训详情]
工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计

开课时间：2023-08-25地点：深圳天数：2 天

课程背景：在工业品市场中，我们常常需要面对以下问题，本课程将帮助大家掌握分析这些问题的方法，提升解决这些问题的能力：1.渠道的发展，代理商很多，但是往往等着项目，推动项目销售的动力不足2.代理商在项目中忠诚度不够，往往墙头草3.代理商看着品牌不如别人，就不敢推动，如何才能利用代理商提升公司自己的品牌4.代理商多了之后，往往...[培训详情]
大客户项目型销售管理与控制

开课时间：2023-06-16地点：深圳天数：2 天

课程目的我们常常会遇到以下问题，本课程将会针对这些问题，帮助学员分析问题找到解决问题的方法，提升销售管理与控制能力：1、公司的项目发现鱼目混珠，管理不好浪费巨大2、项目运作过程缺乏把控，累死技术和标书组，浪费公司资源3、经常项目前期轰轰烈烈，项目中期杳无音信，项目后期偃旗息鼓；4、“人在项目在、人走项目丢”，...[培训详情]
销售渠道运营与大客户开发维护

开课时间：2020-12-26地点：北京天数：2 天

课程背景：市场竞争日趋残酷,如何抓住机遇寻求突破？海外出口转国内销售,企业的战略调整如何能转危为安？制造业危机与小微企业危机的出路何在？是产品,是技术,是资金,是人才？物理学已经告诉我们：物体的动能既取决于质量，也决定于速度。鸡蛋虽然碰不过石头，但只要给鸡蛋足够的速度，就能够让石头害怕。中小企业与大企业竞争的利器是&ldqu...[培训详情]

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