管理和控制分销渠道
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
日期地址：2017年11月20-21日上海
培训费用：4980元/人(含培训费、资料费、午餐费及茶点等)
课程背景：
经销商是公司伙伴，它们能帮助公司开拓市场，但是如果管理不当，也会给公司带来很多的麻烦。如何有效地选择分销商？如何建立一种真正的伙伴关系？如何有效地处理渠道之间的冲突？这些问题一
直困扰着我们。
本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的，参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法，从而有效地推动渠道管理工作，让经销商真正成为我们企业的左膀右臂！
课程大纲：
1.正确理解厂商与渠道商关系
厂商的需求
经销商的需求
了解厂商与渠道商的经营差异
2.渠道商的选择
渠道成员选择的原则和标准
渠道成员选择的程序和方法
渠道成员选择时需要避免的误区
3.建立共同的绩效期望
厂商的商业计划
区域经销商的业务计划
理想经销商要素
销售的指标过程化管理
4.对绩效加以监控
监控日常工作运营
和经销商一起拜访客户
经销商会议
5.有力促进渠道改善
与经销商内部各层面沟通
建立与经销商管理层的顾问方式
经销商激励
6.分销渠道中的冲突与解决方案
渠道成员信用额度和应收款的控制
渠道冲货的预防和解决方法
经销商的终止及更换程序
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