“五步搞定薪酬”—3PM激励性薪酬设计与管理技巧
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
时间地点：2023年12月22-23日深圳
培训费用：￥4880/人(包括授课费、资料费、会务费、午餐等)
【课程背景】
薪酬是劳动价值在市场上的交换，是企业管理的杠杆，也是人才激励体系的重要环节。但在现实管理中，员工满意度往往不高。究其原因，一方面是员工不了解企业的薪酬体系，仅仅根据自身感觉进行主观评价，难免会觉得不公平；另一方面就是企业的薪酬体系本身存在不合理、不科学之处，未能体现公平性与均衡性，难以有效的激励员工。
美国著名的战略专家布朗德教授在他的战略导向理论中提出了薪酬四叶模型，也称为3PM（Position 、Personality 、Performance、Market）模型，当今各种流派的薪酬理论和方法均源于此。薪酬的本质是劳动价值的交换，而这种价值从内部来说要体现岗位、能力与绩效的公平性，从外部来说要考虑市场的均衡性和竞争性，这四个方面如果缺少任意一方面，都难以体现薪酬的公平性、合理性。
本课程从企业战略的角度，帮助学员掌握激励性薪酬体系设计的方法，掌握3PM原则在薪酬设计中的应用，建立贡献导向、内外公平均衡的薪酬激励机制，激发员工活力、吸引和稳定人才队伍，打造企业管理竞争优势。
【课程收益】
1、帮助学员理解薪酬的本质，掌握薪酬设计的3PM法则，掌握薪酬策略制定与内外均衡的激励性薪酬设计方法；
2、帮助学员掌握市场薪酬调查、岗位价值评估、薪资级差/带宽/级距设计的方法，建立基于市场、职位、绩效、能力的内外公平均衡的薪酬体系；
3、帮助学员掌握奖金、津贴、福利设计的技巧，掌握不同岗位薪酬结构的设计，确保薪酬的公平性、竞争性与激励性；
4、帮助学员掌握薪酬运作体系设计的方法，掌握薪酬预算、调整、定级、套改的方法，确保企业薪酬体系的有效性与竞争性；
5、帮助学员了解优秀企业
薪酬管理的实践，掌握企业薪酬设计与管理中常见问题的解决方法，建立有效的薪酬激励机制。
【课程特色】
课堂讲授50%+案例分析20%+小组讨论10%+模拟演练20%，突出实战性与实用性
【课程大纲】
第一章 企业战略与薪酬管理
1、正确认识薪酬
薪酬的本质
薪酬体系的构成
全面薪酬管理体系
薪酬管理常见的乱象
薪酬管理要解决的问题
2、企业战略与薪酬战略规划
薪酬战略与业务战略、企业战略的关系
企业薪酬规划要解决的主要问题
3、激励性薪酬体系设计的原则与方法
以薪酬为杠杆持续提升人效
薪酬激励机制建设的要点
薪酬设计3PM四叶模型
激励性薪酬设计的五个关键步骤
【应用工具】3PM薪酬四叶模型、激励性薪酬设计345法则、薪酬设计五步法
【案例分析】全面报酬体系分析、A公司的薪酬组合策略、HW公司的战略性薪酬、BAT的付薪理念
【小组讨论】哪些是薪酬？薪酬是成本还是投资？薪酬是否需要保密？由于薪资原因优秀人才无法录取怎么办？企业的“小白兔”如何处理？
【实战演练】薪酬杠杆：项目总监的年薪设计
第二章 薪酬策略与市场薪酬调查
1、企业战略分析与薪酬策略制定
企业薪酬战略分析
企业薪酬竞争策略
企业薪酬的常见模式
2、市场薪酬调查的方法
外部市场薪酬调查
调查的内容
调查的方式
薪酬调查数据的分析
内部公平性分析
外部竞争性分析
【应用工具】薪酬结构策略分析矩阵、回归分析
【案例分析】微软与星巴克的薪酬战略、海信与百度的薪酬战略、某集团公司的差异化竞争策略
【小组讨论】如何选择薪酬模式？如何选择薪酬竞争策略？薪酬调查更关注数据还是趋势？薪酬调查部分岗位数据缺失或数据缺乏参考性怎么办？如何确定薪酬设计值？
【实战演练】企业薪酬战略分析与薪酬策略制定
第三章 岗位价值评估与分析
1、岗位价值评估的方法与步骤
岗位价值评估的作用
岗位价值评估的基本原则
岗位价值评估的步骤
岗位价值评估的方法
合益-海氏评估法
美世国际职位系统评估
正略均策岗位评估法
岗位价值评估定制化工具设计
评估维度
评估要素
要素权重
2、岗位价值评估结果的分析与整理
薪岗序列表的制定
岗位评估分数与市场调查数据列表
制作市场薪酬调查散点图
得出与岗位对应的薪酬中位值
分析制定薪岗序列表
岗位评估异常数据调整
数据回归分析
【应用工具】海氏、美世岗位价值评估工具、4×9要素评分法介绍、薪酬比较比率
【案例分析】某集团岗位价值评估实例分析、定制化岗位评估表权重设计
【小组讨论】各种岗位价值评估工具的优点与不足？岗位评估结果与实际相差较大怎么办？薪级表如何做到市场竞争性与内部公平性的兼顾？
【实战演练】关键岗位价值评估、回归分析与相关系数
第四章 薪资级档与奖金福利的设计
1、薪酬设计的专业术语介绍
上限值、下限值
中位值
级差
带宽
重叠度
2、薪资级档设计的步骤与方法
建立和调整市场薪酬曲线
确定薪资中位值和级差
薪酬比较比率分析
中位值分析与调整
级差的设计
确定薪资带宽
带宽设计的意义
带宽的范围调整
确定薪资重叠度
影响重叠度的要素
薪酬重叠率的设计
薪资级档设计
薪资级距的确定
薪酬渗透率分析
3、奖金、津贴、福利的设计
奖金的设计
奖金的种类及发放依据
杠杆性奖金设计的方法
津贴的设计
津贴的定义和种类
津贴设计的注意事项
福利的设计
企业福利的组成
弹性福利的设计
【应用工具】薪酬设计工具公式、宽带薪酬、杠杆系数、约束系数
【案例分析】最新市场薪酬调查报告解读、某公司薪资回归曲线分析、某集团公司薪资中位值与薪资比例分析、某生产制造企业各职系人员薪酬结构分析、某公司奖金发放设计、国家统计局<关于工资总额组成的规定>若干具体范围的解释、甲骨文公司的薪酬福利与离职风波
【小组讨论】是否全员实行宽带薪酬？如何确定薪酬级差？如何确定薪级与薪档？如何设计薪酬比较率与渗透率？如何设计宽放系数？年终奖该如何发？兴隆公司的福利项目存在哪些问题？
【实战演练】薪酬中位值/级差/带宽/重叠度/级距练习、关键岗位的薪酬结构设计
第五章 薪酬结构的设计
1、薪资酬结构设计的整体思路
薪酬的常见结构
固定收入与浮动收入
当期收入与预期收入
货币收入与非货币收入
薪酬风险管控设计
合法与合规性设计
职责权利一致性设计
风险防范性设计
新个税下的税务筹划
薪酬成本管控设计
固浮比例的设计
非货币收入比例的设计
计件工资的设计
2、业务人员的激励性薪酬设计
区分销售岗位类型，设计整体薪酬结构
业务人员薪酬设计的要点
提成制的发展与优化
业务人员的多样化薪酬激励
提成制的优化
销售奖金的设计
3、研发技术人员的激励性薪酬设计
研发人员的类型
研发技术人员薪酬设计的要点
研发技术人员技能分级与职称津贴的设计
研发技术人员的多元化薪酬激励
项目奖金设计
利润分享制设计
项目管理人员的薪酬与激励难点
项目跟投机制
项目奖金的设计
5、高管人员的薪酬设计
高管薪酬结构与设计理念
高管长期绩效奖金计划设计
【应用工具】项目跟投制、利润分享制、宽带薪酬
【案例分析】企业固定成本与可变成本分析、某集团企业薪酬咨询案例分析、某零售企业的
销售人员提成优化、某工程公司技术人员年终奖金的设计、某事业部薪酬体系的设计、某彩印企业后勤部门的岗位工资设计、某汽配公司年终奖的设计
【小组讨论】薪酬如何做好加减法？如何设计好奖金的杠杆系数与约束系数？如何预算好人工总成本？超出预算怎么办？薪酬管控的方法有哪些？薪酬激励就是加薪吗？如何理解宽带薪酬？
【实战演练】关键岗位的薪酬结构设计
第六章 薪酬管理运作体系的设计
1、薪酬预算与调薪管理
薪酬预算的基本内容
薪酬预算的管控
薪酬调整的方法和技巧
2、薪酬定级与套改的方法
定薪标准的确定
薪酬套改的原则与方法
高于或低于标准的员工套改方法
3、企业薪酬管理实施的难点解析
特殊人才如何定薪？
如何让薪酬有效的激励员工？
部门薪酬预算订不准怎么办？
【应用工具】薪酬增长矩阵、定薪评估表
【案例分析】某集团公司的薪酬预算与管控、某公司的动态薪资定级
【小组讨论】如何把薪酬预算做准？半年度薪酬预算如何审核和调整？如何加薪才有效？特聘专家型人才如何定薪？年度调薪最该考虑谁？
【实战演练】模拟薪酬预算
【讲师介绍】
张剑老师
咨询式培训的践行者
组织运营与人才发展管理专家
擅长组织/人才/招聘/绩效/薪酬/公文写作
中山大学EMBA
注册管理咨询师
PTT国际职业培训师
高级人力资源管理师
北大、浙大、中大签约讲师
广东省企业管理咨询协会会员
18年上市/标杆企业经历，12年HR总监
教育及学术背景
张剑老师，1972年出生于江西宜春，47岁，毕业于中山大学
行政管理专业，中山大学EMBA。广东省企业管理咨询协会会员/专家库专家，江西省人力资源协会理事会员，江西省公文写作研究会会员
工作经历
国内酒店家具标杆企业森源股份（中国龙头企业）--集团人力行政中心总经理
（公司8000多人，习近平主席、全国政协主席贾庆林、人大副委员长费孝通先后参观过森源，公司在北京、上海、深圳、广州、香港、澳门、厦门、西安、重庆、杭州、新德里、迪拜、拉斯维加斯等地设有26家分公司及办事处，国内专业酒店定制家具行业唯一的“中国驰名商标”获得者）
国内第一家韩国上市集团公司三诺电子--集团管理中心总监
（公司10000多人，广东民营企业50强，多次登上CCTV-1新闻联播黄金播报时段，董事长曾多次受到国务院总理温家宝，韩国总理韩德洙，越南总理阮晋勇等国家领导人的接见）
广东零售连锁巨头嘉荣集团/广东国际SPAR连锁集团--人力资源部总监
（公司8000多人，华南地区最大零售连锁企业之一，在广东地区拥有70多家大型购物中心及商超）
江西省樟树市商业局--劳动人事科副科长
老师优势
十八年大型上市公司、标杆企业、制造业、零售龙头企业人力资源管理实战经验，12年人力资源总监（高管）工作经验，在人力资源管理方面有扎实的理论基础和丰富的实战经验。专注于人力资源管理与企业管理咨询领域，对大中型集团企业的高效招聘面试、战略性人力资源管理、绩效管理、薪酬设计、企业文化、组织变革、能力素质管理有丰富的实操与咨询培训经验；擅长企业管理诊断与案例教学，深谙中国式管理文化，方案设计能力强，培训有针对性，语言风趣幽默，感染力强，深受客户欢迎，多年来为企业培训了大量的中高级经营管理人才，为国内实战型人力资源管理与规范化管理专家，是“全国十大人力资源管理”最佳高级培训师之一。
培训课题
A.战略人力资源/组织人才：《战略性人力资源管理-企业组织能力提升与人才管理之道》《组织战略与组织发展》《人力资源管理变革与三支柱模式转型》《HRBP转型与赋能训练》《人才盘点与梯队发展管理》《关键人才的管理与复制》《职位体系设计与职位评估》《企业制度体系设计与制度化管理》《非人》
B.招聘与面试官：《读心选才/慧眼识人-高效招聘与精准
面试技巧》《金牌面试官-面试官精准面试实战技巧》《精准画像/读心选才-校园招聘面试实战技巧》《多样性用工与招聘渠道拓展》
C.绩效/薪酬管理：《企业人才经营与全面绩效管理》《经营目标与绩效管理》《向谷歌学习-OKR敏捷绩效管理与创新》《绩效面谈与辅导技巧》《战略薪酬规划与人力效能提升》《3PM激励性薪酬设计与管理》
D.结构化思维与公文写作：《基于金字塔原理的公文写作》《行政公文写作规范与技巧》《新形势下的新闻宣传与公文写作》《逻辑思维与高效表达的技巧》《结构化思维与表达技巧》
咨询辅导项目
张剑老师是广东省企业管理咨询协会专家库特聘专家，具有多年的咨询项目操盘和运作经验，成功主导实施过多个人力资源管理咨询项目。
1.德赛西威汽车电子：内部面试官培养与认证咨询项目
2.优利德电子：制度建设与
KPI绩效管理体系咨询项目
3.森洋彩印：企业文化建设与绩效薪酬管理体系咨询项目
4.正耀科技：人力资源管理体系构建与管理提升咨询项目
5.东风印刷股份：绩效考核体系优化与管理提升咨询项目
6.宏原汽配：组织流程优化、绩效管理与考核体系咨询项目
7.科汇国际：干部梯队建设与绩效、薪酬管理设计咨询项目
8.森源家具：
任职资格体系构建与绩效薪酬体系设计咨询项目
9.三诺电子：组织、流程设计与人力资源管理整体提升咨询项目
10.中信银行信用卡中心：胜任力素质模型构建与人才培养规划咨询项目
授课风格
擅长案例教学，课程实战性与操作性强
语言风趣幽默，课堂气氛活跃，学员参与感强
擅长学员点评，洞察力强，学员可针对课题任意提问，教学中充分互动
服务过的客户
高校、教育培训类企业：北京大学、中山大学、浙江大学、上海交通大学、山东大学、福建师大等
电力、通讯、航空、铁路、建筑企业：神华集团、广东合鸿集团、南方电力、广西贺州供电局、河南省供电公司、烟台供电公司、常州供电公司、国华电力、国电集团、华能集团、华电集团、国电投集团、江苏省电力集团、中铝集团、湖北电建一公司、广州移动、江西邮政、湖北黄冈电信、中国航空工业集团、成都飞机工业集团、中车集团青岛四方车辆、科隆集团、思维集团、深圳城市轨道交通研究规划中心、中建三局等
银行、证券类企业：中信银行、长沙银行、湖北农商银行、湖北交通银行、顺德农商银行、沈阳农业银行、华西证券、中投证券、汇丰环球等
制造类企业：美的、长虹、富士康、丰田、东风汽车、比亚迪汽车、柳州五菱汽车、重庆通用五菱汽车、日立电梯、可口可乐、松下万宝、欧姆龙、罗姆半导体、日滨科技、西屋屏蔽门、捷客斯润滑油、广州JFE钢板、马勒集团、宏原汽配、香港信利集团、得力集团、帅康电器集团、九阳电器集团、东风印刷股份、佛塑集团、深圳银宝山新股份、名门锁业、科汇国际、正耀科技、正泰集团等
医药、IT、食品、快消品、珠宝企业：广州国药集团、华润三九制药、神华药业（阜丰）、华东医药集团、联想集团、神州数码集团、TCL集团、创维集团、京信通信、中国普天东信和平股份、泸州老窖集团、广州康师傅、雅士利集团、阜丰集团、天津聚龙集团、周大福珠宝等
地产、物业、贸易、旅游、环保、农资、供水、物流类企业：保利、华强地产、百信集团、利通置业、海印集团、立信集团、越秀物业、白云供销集团、深圳物业发展股份、广汽商贸、飞扬旅游集团、湖南永清环保、河北三农集团、粤百年集团、佛山水业、宝安水务、盐田国际集装箱码头等
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