点师成金-招聘战略计划制定与候选人薪酬谈判
主办：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
时间：2017年05月25-26日 深圳
价格：￥4800/人(包括授课费、资料费、会务费、午餐等)
主题\讲师：
《招聘战略与计划制定》Frances
《候选人薪酬谈判》Amey
第一天 09：00-17：00《招聘战略与计划制定》
课程简介
从战略高度和全面角度思考和管理繁杂琐碎的招聘工作，使招聘规划和招聘运营不断完善，更有效地与业务紧密结合，推动企业的长远发展。为实现上述目标，本课程从战略性招聘和人力规划入手，从宏观到微观，详细阐述如何进行年度招聘规划和全方位的招聘体系建设，并详尽介绍各行业优秀企业的最佳实践。此课程既可以为招聘系统相对薄弱的企业提供专业的标杆和工具即学即用，也可以为招聘较完善但追求精益求精的企业提供建议和启发。
课程对象
企业招聘管理人员或即将从事招聘管理工作的资深招聘专员
解决问题
1.招聘如何与公司的业务发展和战略变化有效结合
2.如何与业务部门共同制定合理招聘计划，并优化人才结构
3.如何选择合适的招聘模式，制定相应的招聘关键绩效指标
4.怎样建立全面规范的招聘体系和提升招聘人员能力，不断提升招聘效率
学习目标
1.了解招聘的战略定位，懂得如何从企业战略和业务规划出发制定招聘战略
2.掌握人力规划、招聘规划的具体内容和方法
3.熟悉科学规范的招聘管理体系，能够结合企业自身招聘的实际情况，加以分析，搭建体系或进行提升和完善
课程内容
一.战略性招聘的内容和含义
1.战略性招聘和战略性招聘团队的角色
2.讨论：基于企业生命周期的人才招聘策略
3.讨论：基于企业竞争战略的人才招聘策略
二.人力规划和招聘规划
1.人力规划和人才管理
2.招聘计划和预算的制定流程
3.几种招聘模式的优劣势分析和选择
4.招聘关键绩效指标的制定（招聘有效性的衡量）
三.招聘体系搭建和完善
1.标准的招聘流程、工具和文档
2.招聘渠道的分析和
供应商管理
3.招聘电子化信息系统和数据库
4.候选人体验管理和满意度提升
5.雇主品牌和推广
模板工具
1.招聘管理工具和图表（招聘关键绩效指标表、渠道分析表、招聘人员能力素质模型等）
2.招聘流程中使用的各类标准文档（招聘需求分析表、面试手册、面试评估表、薪酬对比表、人才市场分析等）
讲师介绍：
徐晶劲（Frances）
教育背景
复旦—麻省理工大学工商管理硕士
上海交通大学生物医学工程及仪器/管理工程双学士学位
工作经历：现为管理学院讲师及RPS招聘解决方案总监，还曾在嘉里粮油中国有限公司，
人力资源经理和上海精密科学仪器有限公司，先后担任采购主管、研发中心副经理、总经理助理
优势
8年企业各个职能的工作经验：在从事招聘和培训工作之前，有8年的研发、采购、市场研究、管理咨询等多业务和职能的经验，了解企业的运营管理
9年各类企业的招聘和招聘咨询经验：至今在做培训师的同时也依然在帮助企业招聘人才和提升招聘水平，服务过英国石油、杜邦、阿尔斯通、博世等外资五百强公司和阿里巴巴、平安、
华为、世茂等大型内资企业以及众多在二三线城市飞速发展的企业，熟悉工业制造、互联网、地产、金融等行业的招聘情况，对于招聘体系的各个环节和模块都非常熟悉
5年各类企业的招聘培训经验：为5百名来自北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、杭州、苏州、南京、青岛等地大中型企业的招聘人员提供过招聘系列培训（内容包括战略性招聘、人才访寻技巧、
面试技巧、薪酬谈判、背景调查、候选人管理、与用人部门合作等），并为上百家高科技、工业、医药、金融、家电等行业的中外资知名企业，为其用人经理进行招聘理念和面试技巧的培训，演练和评估。在公司内训中，在标准课程的基础上，通过与企业进行详细的培训需求分析，可进行量身定制的修改以便达到最优效果，并在培训之外，提供一些实用的招聘工具和文档
授课风格
理论结合实战、案例丰富、亲和生动、实用工具多
部分培训客户
阿里巴巴、阿尔斯通、平安集团、方正集团、海尔、顺丰、世茂集团、南车集团、北汽福田、长安福特、宜信、博世、蒂森克虏伯、DHL、阿尔卡特朗讯、阿尔斯通、交通银行信用卡中心、泰隆银行、厦门国际银行、默沙东、勃林格殷格翰、TCL、方太、九阳、苏泊尔等知名企业
第二天 09：00-17：00《候选人薪酬谈判》
1.您是否为薪酬谈判而烦恼？
2.您是否想既能有效控制预算又能赢得人选的认同并激发他的加入兴趣和决心呢？
根据以往为各企业提供招聘薪酬谈判服务的经验，对各种薪酬谈判成功和失败案例进行复盘和分析，有效提炼了薪酬谈判的技巧和流程，并将工具表格应用到薪酬谈判中，让谈判者更加全局化地管理关键细节，也能够有效的沟通建立双方更加专业而互动的关系。
课程内容
1.企业薪酬策略
a.薪酬水平策略
b.薪酬结构策略
c.薪酬激励策略
d.薪酬组合策略
2.薪酬谈判---回归本源
a.重新梳理岗位胜任力
b.回顾面试梳理关键候选人的胜任力评估
c.回顾人才供应和可选度
d.锁定关键候选人
3.薪酬谈判---薪酬面试
a.候选人全面薪酬福利信息收集
b.候选人所在企业的薪酬规则
c.候选人的求职动机再剖析
d.候选人的外部机会盘点
e.候选人的薪酬期望及参考来源
f.SURE模型于薪酬面试中的应用
4.薪酬谈判---方案设计
a.总体薪酬概念
b.同类项VS.差异项
c.灵活性VS.参与性
d.近期性VS.长期共赢性
e.个性化吸引与激励
f.薪酬SWOT分析
5.薪酬谈判---有效共识
a.简要共识企业战略与岗位胜任力
b.认可优劣
c.提出提升目标
d.表达信任与期待
e.提出薪酬方案
f.互动与询问候选人的接纳度，获取立场与风险
g.设定原则
h.询问建议
i.表达尊重与信任
j.方案终稿
k.邀约正式沟通
l.签约并承诺
6.薪酬谈判---案例分享
解决问题
1.如何建立清晰的薪酬策略思考？
2.如何梳理薪酬谈判的流程？
3.如何达到技与艺并存的沟通共识？
学习收获
1.独立规划薪酬谈判
-建立清晰的薪酬谈判的全流程框架
2.独立完成薪酬谈判
-3“看”, 3“问”，3“理”, 3”谈“
-薪酬分析工具表格使用
模板工具
1.薪酬分析表
2.SWOT职业选择分析表
3.动机梳理表
讲师介绍：
于丽娜（Amey）
工作经历
曾就职于吉盛伟邦国际家居集团担任市场经理、戴尔计算机中国有限公司担任重点客户部经理
优势
专注于中高端管理人才招聘工作， 积累了几千位人才的面试实践经验，从面试流程设计，能力与潜力分析，动机挖掘到为人才设计职业发展计划等方面可谓经验丰富。
一直与众多国际和国内公司高管对话，了解各知名企业的业务和人力资源战略规划，为她在中高端招聘领域服务中奠定了优秀基础。
在专职行业，尤其消费品、零售、现代服务业等领域有大量实践和学习，对于协助业务分析和设计简要胜任力有实践方法。
基于个人的丰富实践经验，可以直观而充实地展现具体案例来引导互动和学习。
授课风格
实战、亲和，分析深入，逻辑清晰，循循善诱
部分培训客户
惠普、富达投资、硕文软件、泛美天地能源、欧莱雅、施华洛世奇、宜家中国、洽洽食品、天地能源咨询公司、戴尔、嘉德国际、英国豪迈国际、西克麦哈克、交通银行上海分行、利宝保险、中建地产、京东方 、安斯泰莱制药、欧蒙生物技术有限公司、奇虎360、安永全球商务服务(大连)有限公司等世界500强和国内上市集团公司企业。
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