销售人员必备的商务礼仪
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
日期地址：2017年09月20日上海
培训费用：1980元/人（含培训费、资料费、午餐、税费等）
【课程收益】
作为
销售人员，要给客户留下职业的形象，所以社交场合的举止、穿着、交通等
商务礼仪成为销售人员的必修课，本课程将帮助：1.销售人员加深理解现代礼仪文明、塑造良好的职业形象；2.掌握特定场合的商务行为礼仪的知识及实务；3.提升沟通能力，针对不同性格的顾客采用不同的沟通方法。
【参加对象】
各级销售人员；
客户服务人员
【课程大纲】
1.销售人员商务着装
•外在形象及服饰的重要性
•销售人员形象四原则
•销售人员着装六不准
•商务着装的场合及要素
•女性销售人员和男性销售人员的形象要求
2.销售人员商务形体礼仪
•站姿、坐姿——保持良好姿态的技巧
•男士标准站姿
•女士标准站姿
•行走姿态
•握手——这5秒钟意味着经济效益
•眼神——传递内心热情的第一通道
•微笑——运气和财富的交换器
3.与客户沟通和互动的技巧
•通过“聆听”了解对方
•通过“提问”澄清问题
•通过“表达”让对方理解
•通过“信任”建立关系
4.销售人员电话礼仪
•电话礼仪的重要性
•影响通话质量的因素
•接听电话的礼仪
•挂断电话的礼仪
•移动电话礼仪
5.销售人员公务礼仪
•介绍礼仪
•递送名片的原则
•迎接的礼仪
•接待陪同礼仪
•轿车礼仪
•送别礼仪
•会议的、谈判、签约的座次礼仪
6.销售人员餐饮礼仪
•宴请准备
•中餐餐饮礼仪
•西餐餐饮礼仪
张老师Richard
工商管理硕士（MBA），曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。
张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。
10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人；
张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。
王老师Rice
王先生是对外经济贸易大学
国际贸易系经济学学士；复旦大学－麻省理工学院国际工商管理硕士（InternationalMBA）；并曾在瑞典斯德哥尔摩大学商学院学习国际商务。
在近20年的工作经历中，王先生曾在中国轻工业品进出口总公司工作，先后担任物流主管、销售经理和上海分公司副总经理。在担任上海分公司副总经理期间，实际负责分公司的全面运营，不仅对产品的销售和市场有更全面的体会，更积累了进出口公司的运营管理经验，从战略和管理的角度来加强销售和市场工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鹰国际集团，负责集团主要产品在中国市场的
大客户销售和管理，更加在管理实践中融会贯通了其在销售和客户管理方面的技能和经验；2009年起王先生开始服务于欧洲著名培训公司CEGOS（中国），进入管理培训行业；2013年起王先生开始服务于某公司，凭借其多年的工作经验，为客户企业和学员分享其在销售、市场、客户管理等方面的心得。
王先生不仅通过学习，在企业的现代管理方面有丰富的知识和技能，也通过多年打拼，在企业的销售、市场和客户管理方面有较深的实践工作经验。
王先生在企业培训中逻辑清晰，内容丰富，并将理论和实践相结合，擅长和学员分享其以往的知识经验；亦能吸收国外先进课程的精华，将其传授给中国学员。王先生授课时能够带动学员参与，共同研讨各种问题和案例，并启发和引导学员自主找到解决方案，学员普遍反映受益匪浅。在针对企业客户的培训中，王先生会提供若干解决方案，能帮助企业切实加强管理，提高员工的素质和技能。
肖老师
IPTS国际职业培训师行业协会高级职业培训师
国际注册心理咨询师
主要职业经历：
清华同方安全事业部大区经理、部门经理
法国布尔有限公司销售总监
三家咨询公司的销售部经理、培训总监
10年以上销售实践经历，6年以上团队管理经验
针对IT、通信、金融等行业多年职业培训经历
主要社会职务：
北京华旗资讯数码科技有限公司特聘讲师
北京三一盛世技术培训有限公司特聘讲师
授课风格：
在授课风格方面，运用教练技术、催眠、心理咨询等专业手法，语言简练易懂，思路清晰；喜用故事，生活实例阐释道理；讲究实战性，深入浅出；在讲课中肖老师善于运用视频展示，小组讨论、角色扮演、案例分析等培训方式让学员在互动中体验真谛，在轻松的氛围中掌握所学技能。
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