企业全网营销方案设计及销售策略突破
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
日期地址：2017年09月21日 北京
培训费用：1980元/人（含培训费、资料费、午餐、税费等）
【课程背景】
一切商业活动的本质都是对于目标客户消费决策的理解和引导，而所有的消费活动都在遵循一个相似的过程。成功的商业决策者和普通消费者之间的区别，就在于前者对于同样的现象，更能从本质上细致而深刻地理解成因，并知道如何采取相对应的措施去改变现象。
【课程定位】
当“推销”演变成“拉销”的营销模式时，“互联网+”正在逐步改变并不断演绎“消费场景”的变化，而这一切的背后，都是“技术迭代”所带来的颠覆。商业秩序被“互联网+”完整的颠覆并重新梳理时，销售的策略和方案设计就需要提升到“商业重构”。
一次全新的“商业重构”变革机会，超越对手，你能否抓住？
【课程收益】
a) 了解互联网+商业重构本质及发展趋势；
b) 点石成金的营运策略与技巧，如何让企业快速实现弯道超车；
c) 全新的商业重构方案设计，掌握每一个核心关键点。
【课程大纲】
第一篇人性营销篇
1、移动互联下的客户第一思维
2、人性六大恶习如何激发
3、营销信任建设
现场导练：行动学习法
第二篇：商业重构之互联网销售策略篇
1、商业重构六大核心变化
d)趋势思维——物与物的链接&物与人链接&人与人链接；
e)流量思维——流量即客户、客户即财富，眼球在哪里、经济就在那里；
f)包装思维——包装演绎品质，客户购买前的思维决定；
g)产品价值——产品为先、内容为王，客户为何为价值而付费？
h)重复消费——娱乐和消费场景设计将决定重复性消费的核心诱因；
2、五大销售策略设计
a)搜索引擎营销
b)即时沟通营销
c)交互营销
d)社交营销
e)电商营销
第三篇：销售方案实施篇
1、全网营销门户大战——搜索引擎营销
a)赢在搜索，移动互联下的客户思维与习惯
b)霸屏主义思潮，推销与拉销，让客户一搜就是你
c)如何让客户知道你、找到你
2、全网营销魂之所在——三网营销流量转化
a)官网、手机网、微网“三网联动”流量转化平台构建
b)百度绿萝算法之SEO优化秘籍
c)8/5/2法则布局策略
3、大数据营销——得数据者得天下
a)大数据定位、采集、推送、分析
b)基于DMP数据管理平台构建的七个维度
c)中小企业大数据营销八点思考
4、微信营销之道
a)紫禁皇城•全网营销矩阵体系构建
b)自媒体蜂群建设法则
c)全网营销矩阵脑图攻略1、2
5、电商营销之道
a)制约中小企业电商发展的五大症结点
b)必须知晓的电商运营七大骗局
c)高级KA商家的七把尖刀
第四篇：销售方案突破篇
1、互联网+产品营销设计（人气产品、特色产品、利润产品）三个层次
2、营销王道•无勾引不消费，（文字含语音、图片、视频）营销三大切入点
3、微信营销五大成功步骤及十一种营销推广策略
4、微信分享传播四大维度建设
5、软文营销之道•驱兵千里杀敌不如一文卸甲
6、新闻头条，八种标题类型让软文飞扬
第五篇：销售方案研讨篇
1、掌握行动学习法之世界咖啡原则，有效发挥团队智慧协同
2、研学并熟练掌握客户利益陈述法，全新修正产品营销文案
3、了解站长之家并掌握百万级购买性关键词设计
4、Q销大数据采集、微销数据采集方法及一般性操作驱动
5、设计微信分享、传播营销体系架构，七大体系。
课后作业：应用行动学习之团队共创法，依据企业现状有效制定并完善“销售突破策略方案”纵深流程设计。
授课讲师：胡涛
讲师介绍：
互联营销+●全网营销实操运营者
万达集团●OTO一体化特聘专家委委员
清华、北大高校总裁班特聘全网营销专家
中国首席电子商务官联盟·ECCEO电商智库专家委员
中国职业经理人协会培训专业委员会副主任委员
中国企业核心竞争力年会论坛 总策划
长江互通国际传媒学院 客座教授
智慧中国联盟全网营销学院 轮值主席
胡涛老师是海尔文化、理念第一传播人。为推动中国企业的基础管理体系作出了杰出的贡献。被海尔集团“总裁杨绵绵”誉为企业“文化牌”的先行使者。在中国培训业以推动单项产品销售做到年五千万以上营业额，利润率高达73%，堪称业界传奇。
【授课风格】
反应层面—生动、互动，学员爱听，愿意参与
收获层面—大量真实案例，真正让学员学有所得
行为层面—实用工具与方法，让学员学以致用
转化层面—培训与工具相结合，让培训和结果落地
【主讲课程】
《互联网+商业重构》《总裁·互联网+转型之道》
《互联网+企业全网营销矩阵模型构建》《互联网+微信自媒体社群营销实战》
《互联网+总裁全网营销实战特训营》3天2夜
《DSP精准大数据营销实战》《产品设计与营销策略分析》
《互联网+品牌营销构建》
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