顾问式销售与谈判心理学
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
日期地址：2017年07月14日 北京
培训费用：1980元/人（含培训费、资料费、午餐、税费等）
课程内容
顾问式销售部分
传统销售与顾问式销售的差异
顾客是上帝VS顾客是朋友
卖出产品VS达成沟通
产品本身VS服务本身
顾问式销售的意义
双赢效果
顾问式
销售人员要具备的条件
专业的知识系统；
诚恳的销售心态；
娴熟的
沟通技巧；
成功的客户管理
SPIN技术分析
有关现状的提问
有关问题的提问
有关影响的提问
有关需求与回报的提问
顾问式销售流程” 的特点：
克服异议和回避异议
引出客户没有注意的问题
有效地引导客户说出销售代表要说出的话
将话题从简单的问题点向纵深处延伸
每一个问题既能将销售向前推进，也能使销售发生后退甚至回原点。
顾问式销售
心理学
停止7个不良的心态和行为
通过四个方式观察客户的真实意思
充分鼓励客户表达的3种方式
安全通过，确定客户真实意图
谈判心理学部分
谈判是什么
谈判之冲突
谈判之目标
谈判之手段
谈判之理性
谈判前的准备
评估自我
评估对方
评估形势
谈判过程中的技巧
谈判的心理误区
谈判过程中的心理策略
眼神的巧妙运用
体态语折射人的心理
讨价还价心理战
谈判中艺术的让步
巧解谈判中的僵局
朱广力老师介绍
12年国企和外企服务与管理经验, 10年企业EAP项目运营和企业员工心理辅导培训专业经验，熟悉石油、石化、电力、金融、IT通讯、航空、能源、电子等国企和外企员工的心理压力情况，精通裁员干预和离职辅导。擅长用整合的模式处理婚姻家庭、青少年成长、性格对职业选择等如何与原生家庭关联的问题。对求助者的帮扶教练中，善于发掘求助者未曾开发的自我疗愈的能力、理念转化的能力和适应工作与生活系统平衡的能力。教练中通过觉察、感受、连接、欣赏、放下、替代的体验互动模式，让求助者成长帮扶和辅导纳入一个运用咨询师“本体”－“空性”觉知当下的系统当中，并与求助者建立信任开放的“下对下”的教练关系，引领求助者看到新的选择和发展方向，最终实现求助自助的教练帮扶目标。
培训咨询领域
企业EAP心理援助项目与教练型
领导力-（Employee Assistance Programs-EAP）
职业选择与家庭树、职场
压力管理、员工的团体减压、职业倦怠、上下级关系、情绪疏导与释放、沟通技巧、性格调适、企业内部心理辅导员的培养等
婚姻家庭与亲子沟通咨询 夫妻关系，婆媳关系，子女教育与隔代教养，婚恋心理，婚外情，家庭沟通技巧，性爱心理，睡眠障碍，性格调适，堕胎与流产心理创伤辅导，危机干预等
授课风格-动、静、知、觉、观、慧, 聚焦心态认知与感受层面当下的改变教练和辅导宗旨是充分尊重每一个人，深入挖掘和激发人的潜能，净化目标，去除心态或习惯上的障碍，助人自助，使其能拥有一个快乐淡定的人生。授课紧扣现场所呈现的团体动力和场域的力量，以现场学员所呈现的行为表现为实操案例，教学灵活，发人深省。授课脉络始终围绕着学员的醒觉、蜕变、突破三个目标来开展。朱老师也是一位富有爱心和包容心的专业人士，以其内在的和谐宁静、系统感性的风格，对受导学员的提升给予始终如一的支持。其工作坊、咨询式特色的课堂气氛诙谐轻松，完全从员工的自省机制出发，循序渐进，以人为本，让学员以感悟体验为核心，并将培训效果“润物细无声”地融入学员的工作和生活中！
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