水平营销：跳出盒子的思考
主办：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
时间：2018年09月20-21日深圳
价格：￥4800/人(包括授课费、资料费、会务费、午餐等)
●目前现状：
品牌数量剧增；
商标数与专利数迅速上升；广告饱和；
产品生命周期大大缩短；市场被极度细分；
纵向营销在许多行业的运用已到极限，消费者越来越难被打动，营销创新陷入困境……
a.风靡全球的苹果Ipad是如何横空出世的？
b.索尼（SONY）随身听产品是如何构思出来的？咖啡馆究竟是如何诞生的？
c.生产芭比娃娃的创意是怎么想出来的？
d.网吧是怎么开出来的？加油站里面开便利店的主意是怎么得来的？
……
分析发现，传统的纵向营销实现的收益也会比较可观，但实际上显示的则是企业创新能力的下降，因为企业营销行为的变化并没有涉及营销的本质，只是同一体系内的微调。这种细分的作用只是将原有的市场进行了深入挖掘，将一些潜在消费者转化为现实消费者，并没有拓展出全新的市场空间。
当一个大市场被不断地瓜分成无数的小市场后，要找到有利可图的细分市场就变得相当困难了。当市场无法再细分下去时，我们拿什么来拯救自己的营销？水平营销课程引领你走出创新的困境。
●何谓水平营销
水平营销就是横向思考，它跨越原有的产品和市场，通过原创性的理念和
产品开发激发出新的市场和利润增长点。水平营销首先是创造性的思考，称之为“跳出盒子的思考”，不同于纵向营销的逻辑思维，本质上是一种基于直觉的创造。
●课程目标
1。本课程的最大目标是为个人和企业提供源自横向思维的水平营销（LateralMarketing）模式，课程的主旨是引入横向思维作为传统纵向思维的补充，形成一个有效的创新模式，协助企业在产品愈趋同质和超度竞争的市场中立于不败之地。
2。课程将引导学员先了解传统纵向营销的优势与不足，然后掌握水平营销的“三个步骤”和“六种激发突破性创意的技巧（六面镜子）”，再用三项逻辑性的技巧评估逻辑思维。
3。此外，基于全球实践经验，本课程还将对水平营销的实施和管理提出有效建议。
●课程特点
1。结合菲利普-博士的国际畅销书《水平营销》开发而成，代表着营销创新的最新发展方向。
2。把复杂的创新思路用实用、简洁的模型和方法来阐述，更利于学员掌握和运用。
3。课程融合了全球及中国众多企业的水平营销成功实例，学员可以广泛借鉴使用。
4。小组讨论、学习游戏、反馈练习等手段有助于强化学习效果，效果为全球见证。
●课程大纲
1．为什么需要水平营销？
1)市场演变状况
2)竞争加大下的创新挑战
3)传统营销创新的困境
2．传统营销创新技巧剖析
1)纵向营销创新方法回顾
2)纵向营销思维模式的优劣势
3．水平营销实施过程
1)何谓是水平营销？
2)水平营销模式讲解
3)水平营销创造性思维的三个基本步骤
4)两种营销模式之比较
4．水平营销步骤一：寻找焦点
1)寻找焦点的市场维度
2)运用技巧选择突破
3)“两只眼睛”工具运用
5．水平营销步骤二：横向置换
1)认识水平思维的六大方法
2)运用“替代法”进行横向置换
3)运用“反转-法”进行横向置换
4)运用“组合法”进行横向置换
5)运用“夸张法”进行横向置换
6)运用“去除法”进行横向置换
7)运用“换序法”进行横向置换
6．水平营销步骤三：建立联结
1)通过追踪购买过程实现创新
2)创新中的变消极为积极
3）反向创新技巧：制造可能，调整刺激
4）三种联结技巧的实际运用
7．水平营销与纵向营销的互补性
1)两种营销模式特性比较
2)两种营销模式的互补性
8．水平营销的实施与管理
1)创新型企业的3个体系
2)水平营销的管理
9．水平营销的全程操作与总结
●讲师简介
芮新国
兼具中西方理论和丰富实战背景的资深营销实战专家，首席营销讲师、常务副总，“全球500强华人讲师”。
工学及经济学双学士，工商管理硕士（MBA）。师从世界营销泰斗菲利普.博士、米尔顿.博士10余年。
在多年的实战和顾问生涯中，芮新国先生积累了丰富的实战经验和咨询、培训经验，应邀担任多家企业的常年营销顾问，先后在《销售与市场》、《中外管理》、《中国经营报》、《新营销》等主流媒体上发表《爱客户就等于爱自己》、《培训的真相》、《与
经销商共赢》、《提问，为何如此重要》、《
销售人员，你属于哪一类》、《销售人员的四大素质》等专业论文近百万余字，并应部分媒体之邀担任专栏作家。
芮新国主要专注于营销管理、市场开发、销售管理领域的咨询和培训，其曾经提供过培训和咨询的客户包括美的集团（制冷家电）、平安集团、长城物业集团、中国电信、中国移动、中国联通、GEBERI（瑞士）、IDEXX（加拿大）、HBM、和记黄埔（香港）、中兴通讯、美的集团、五强集团、宇通集团、神钢（日本）、斗山（韩国）、TCL集团、万科集团、颐中集团、华宇集团、松宇集团、永弘机械、集瑞卡车、力源集团、基越设备、MTS、华润置地、高等教育出版社、龙腾卡等数百家知名企业，深受客户好评，并曾多次在阿里巴巴、腾讯QQ做客交流（在线）。
个人专著：《区域市场攻略》、《区域市场谋略》、《销售无模式》、《行动销售》（译）、（编）。
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