实用采购管理技巧
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
日期地址：2013年09月26-27日上海
培训费用：3200元/人(含培训费、资料费、午餐费及茶点等)
课程背景：
采购职能正在成为企业特殊的利润中心，为了使采购职能真正发挥其作用，
采购人员必须具有相应的能力。
本课程将带给学员一系列系统化的操作方法和体系，使采购人员能够彻底摆脱传统依赖经验的工作方式，成为受过训练的职业化的采购员。
课程大纲：
一、为采购在企业中的地位与角色正名
1.采购是公司其它部门眼中的肥缺岗位吗？
2.采购部是公司内的支持部门，还是关键部门？
3.采购PK销售？-谁最终胜出？
4.用杜邦分析法,EBIT诠释采购地位–CEO偷偷乐的背后
5.用财务数据说话，采购的价值是什么？（实例分析与演练）
6.SOURCING&SCM在国内外受重视的排名
二、做一名合格的专业采购，你准备好了吗？
1.
采购管理的发展史
2.采购管理的5个台阶–你目前在哪个台阶上站着？
3.采购常犯错误的和误区是什么？
4.做真正专业的采购，应具备什么条件？--（老板一直没告诉你的2、3事）
5.供应市场结构-你的行业及能力，决定你在职业发展走多远（HR经理没提前告诉你的）
6.采购组织类型与职能界面
三、采购系统化
1.建立采购架构与体系–6种导向
2.战略竞争层次
3.采购模式的演变进程–采购的前世今生
4.职能层次划分
5.采购物品定位模型
6.采购的主要程序
7.采购中的80/20法则–与生活的共振
8.采购与供应链的评估-MONCZKA模型
四、采购管理的计划与需求
1.如何衡量有效的采购-5R原则
2.采购管理的目标
3.采购的计划内容
4.如何清晰表达各类采购需求？
5.供应战略的设计图
6.怎样在不同行业的采购中“游刃有余”-练就一张有效的采购护身符
7.不同类物品，物料的采购策略分析对比
8.采购预算模型
9.怎样进行招标采购？
五、价格与成本分析
1.询价、议价、比价工程–你的功夫过硬吗？
2.怎样发RFQ？
3.价值分析与发现–猫捉老鼠的游戏
4.采购价格的确定方式
5.价格定价法
6.你会用工具做价格分析吗？
7.审查报价时，你应该具备的成本知识
8.影响采购价格的因素是什么？-为你的谈判做好准备
9.如何降低成本-不受欢迎的降价是什么，潜在的风险在哪里？
案例分析与讨论：
六、一场有效成功的谈判设计方案
1.谈判是一场心理战–双砖头模型
2.谈判前要准备些什么？
3谈判区域图的解析
4.SWOT分析
5.谈判中要运用的多种技巧-PRAM谈判模型
6.谈判中的共情学
7.怎样设定你的谈判底线？
8.谈判的BATNA是什么？
9.怎样有效地落实谈判结果？
10.教你几招成为谈判高手
七、库存，交期管理
1.订货法则
2.为什么要建立安全库存？
3.何种物料须建立库存？
4.何时订货及经济订货量？
5.如何建立安全库存
6.谨慎库存之河
7.仓库管理的原则
8.JIT&VMI
9．什么是牛鞭效应
10.怎样做到供应链的敏捷性
11.供应商交货期10招胜算
12.交期延迟分析与改善措施
八、供应商开发，评估与管理
1.供应商来源
2.供应商开发流程
3.供应商评价标准-感知模型
4.同步工程-供应商早期纳入
5.供应商审核与评估-分组练习
6.供应商
绩效管理（SPR）
7.供应商整合5步曲
九、采购中的法律问题
1.
采购合同的成立要素
2.合同的主要条款
3.合同中的常见陷阱有哪些？
4.合同中的风险防范措施
5.你了解各种贸易条款吗？
6.绘图话
国际贸易术语
7.人民币升值大背景下的采购条款怎样设定？
8.怎样处理合同中的争议？
十、采购人员的绩效评估
1.怎样用数据说话，彰显你的采购业绩—老板永远不告诉你的这些点
2.怎样借用其它部门的力量，突出你的价值
3.怎样杜绝无效的采购行为
讲师介绍：DavidGong
美国CPM、CPSM职业认证指定培训讲师上海交通大学学士、中国人民大学MBA,中国物流工程学会供应链专业委员会副
秘书长，中国物流采购联合会专家组专家，先后在美国、欧洲、亚洲等多个世界500强公司任采购经理、全球采购经理、采购总监、总经理15余年，拥有在国企、外企、民企的工作经历曾获得世界500强美国总部全球总裁特别奖工作访问过20几个国家，对不同地区采购文化和采购管理有深刻的理解对项目采购、流程再造、成本控制、绩效考核、招投标、供应商评估与选择等有丰富的实践经验。参加过的项目采购有50多亿工厂建设项目、新
产品开发项目、MRO一体化招标采购等等拥有丰富的培训经历，如广州本田、中兴通讯、海尔集团、富士康、蒙牛集团、沃尔沃、德尔福、一汽集团、柯尼卡美能达、罗氏制药、上海金茂大厦、金杯汽车等千家企业丰富的采购经验和海外工作经历及对采购案例的深入研究使得培训课程有很强的针对性和实践指导性.
20多年特大型企业工作经验，15年世界500强公司丰富的采购经验和丰富的海外工作经历，以及对采购案例的深入研究使得培训课程有很强的针对性和实践指导性。学员普遍的评价是实用性强、案例丰富、幽默生动，因此很多学员把课程推荐给同事、朋友。
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