【课程背景】
拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场，具有成本领先优势，对任何一个公司，都是具有关键战略意义的。HP、IBM、通用电器、本田等世界500强公司，通过科学的
供应商管理，每年在供应链环节成本节约6-8%。采购部门已不仅仅是“买东西”，寻找和培养适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。随着市场竞争的趋激烈，面对日益严峻的成本压力和残酷的市场挑战，外购或寻找合适供应商提供原来由自己制造的产品或服务，已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择，供应商选择、评价与管理已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。作为公司的供应商管理者，如何有效地开发，管理，培养供应商，改善供应管理绩效、优化供应库和建立伙伴式的供应商关系已经成为企业和公司持续、稳定地获得竞争力的战略组成部分。
面对目前生产企业面临客户需求多变、订单提前期短、供应商材料价格上涨、交货不及时和质量不稳定、垄断供应商合作困难等实际问题，通过培训和大量成功案例分析，使学员树立供应链管理的新理念，掌握先进的供应商管理与整合措施和操作方法，提升供应商管理水平，降低
采购成本和风险，促进企业可持续发展。
【课程收益】
–了解当今供应链发展的趋势；
–有效的筛选供应商并发现潜在的新供应商；
–明确供应市场开发与分析的方法与步骤；
–分享供应商管理的经典案例；
–掌握供应商评估，测评积极性模型的有效方法；
–如何做好供应商绩效的持续改善。
–识别供应商管理的风险；
–明了不同类型采购品项所需的供应商数量和供应商关系类型；
–如何更好的管理供应商，发展与供应商的关系；
【课程大纲】
一、采购及供应链的发展
–供应链管理思想和新型供应关系的演变
–供应链管理中战略合作伙伴的选择
–战略供应商合作的特点和风险
–如何设计和实施供应商管理战略
–多元供应商还是单元供应商
–集中采购与分散采购
–案例：某著名汽车企业供应商管理策略 通过集中采购，协同效应，降低的采购总成本，提高了质量。
二、 如何建立适合本企业的供应商选择和实施战略
–供应市场分析：波特五力模型、市场结构分析、价值风险矩阵分析
–组织内部的跨部门的合作和协同
–供应管理对组织成功的作用
–更低的成本？技术领先？更短的交期？客户化定制？大规模定制？
–我们需要什么样的供应商？
–换位思考：供应商感知模型
三、供应商选择的原则和步骤
-供应商选择的8大原则
-欧美和日资企业选择供应商的不同偏好
-寻找合适供应商的6个主要来源
-潜在供应商的多层筛选方法
-四大核心标准和七个要素TQRDCES模型
-如何构建供应商选择评估的团队
四、供应商评估依据
-供应商评估小组
-供应商评估的12个项目
-供应商评估的4种有效方法
-供应商现场评估项目和控制要点
五、供应商认证
-供应商资格认证准备
-供应商信用政策
-供应商风险评估
-供应商财务状况分析
-供应商资格认证
-样品认证评价
六、如何管理和控制供应风险
-企业采购行为风险防范
-外部因素风险
案例：采购舞弊行为、供应商缺少诚信，合同条款存在漏洞，采购部门合同审核不严格给企业带来的损失
-内部因素风险
案例分析：某企业技术部门指定供应商、产品品牌，造成采购处于被动地位的教训
-如何防止被供应商控制
-对单一供应商的依赖
-如何避免供应商突然断货
-进行采购风险防范与管理审计
-如何搞好采购全过程、全方位的监督
-如何防范采购舞弊
七、供应商绩效日常管理
-供应商日常监控的要点
-跟进与催货
-供货准时性、完整性、灵活性的度量
-补货模式与供货水平跟踪信号的应用
-采购质量控制应检查项目
-供应商绩效评估
KPI－CDQS
-供应商评价等级技术－Cost-Ratio methods
-供应商绩效衡量系统案例
八、供应商关系管理
-培育和发展积极的供应商Win-Win伙伴关系
-如何发展不同类型的供应商合作关系
-与供应商建立信息交流与共享机制
-成本，作业计划，质量控制的交流
-对供应商的询问、申辩及上诉的协调、调查及反馈
-实施供应商指导、奖励和认可制度
-供应链冲突的解决
-开展并行工程 ESI
-建立联合的任务小组
-协同预测CPFR
-标准化项目
-VE/VA
-产品生命周期管理
【讲师介绍】Michael song
资深采购专业人士，超过十年的跨国企业供应链管理经验和采购供应咨询经验，曾任职500强的西门子公司和世界著名的采购服务公司。宋先生在他长达10多年的
采购管理工作和咨询工作中积累了极其丰富而宝贵的实践经验, 尤其以战略采购管理、采购成本控制、供应商的整合与管理、电子采购管理见长。 他主导的多达上百个采购服务项目，采购额达上百亿之多，采购的品类从直接采购的原材料、电子元器件，塑料件，线束，包材，紧固件等到间接采购的设备，服务采购和MRO采购项目。为中国和世界的企业带来了巨大的利益。
Song 老师的讲课风格注重实战经验的分享，互动性强，启发学员思维。曾经咨询辅导和培训的企业有通力电梯、壳牌石油、丰田汽车、中石油、德尔福、海尔集团、一汽集团、柯尼卡美能达、罗氏制药、花旗银行、麦德龙、上海金茂大厦等等。