产品演示技能训练
主办：上海普瑞思管理咨询有限公司上海创卓商务咨询有限公司
时间：2013年11月19-20日 上海
价格：￥3600/人(包括授课费、资料费、会务费、午餐等)
课程对象：从事终端管理、专柜销售及专卖店管理的业务人员、销售主管、区域经理
课程目标：
1。让学员充分理解产品演示及技能在整个销售过程中的意义和重要性
2。掌握产品演示的过程、技巧及演示前PPT等资料的制作要领
3。通过现场演练、讲师点评，提高学员演示的实战能力
课程大纲：
I.1什么是“产品演示”？
“产品演示”与一般演讲和发言的区别
产品演示的基本程序
成功产品演示的四大关键
I.2“产品演示”前的准备
产品实样选择与相关材料的准备
如何利用各种信息资源对演示对象进行分析了解
到达演示现场必做的五件事
I.3演示的实施
开场白的运用技巧及常用的六种开场方式
辅助演示道具与演示主题如何有机配合?
如何克服上台时恐惧心理
I.4演示中的语言运用
音量、语调及语速的快慢控制技巧
演示中恰到好处的停顿所带来的绝妙效果
在台上忘词怎么办？
如何判断及利弊分析
I.5演示时的表情与肢体
目光与眼神的交流
手势与语言的配合
移动与肢体语言的运用
“垃圾动作”的克服
I.6成功的产品演示技巧
产品演示的焦点是“产品”而不是“你”
牢记多展示产品的“卖点”，少卖弄你个人的“风采”
FBI产品演示策略及SWOT分析
I.7案例学习
“美国通用汽车”汽车演示六步法
讨论：为何日本汽车公司演示步骤正好相反？
I.8学员练习与讲师点评
讲师介绍：何老师
毕业于UniSA（南澳大利亚大学），获国际工商管理硕士(MBA)学位，持有CIMUK（英国皇家营销学院）的营销研究生(DipMACIM)学位。何永光先生是新加坡国籍。他的母语为英语，他还会流利使用普通话、粤语、闽南语等。何永光现任中国的培训和企业顾问。Vincent何永光已在培训及市场方面拥有超过19年（包括超过9年在大中华区）的专业经验。他的主要工作经历包括：香港上市公司东建集团、中国副总经理、新加坡独资第一家（福建）啤酒有限公司、中国高级销售部经理、SingTel（新加坡电讯局）亚洲培训部经理、IVCC（国际数码摄像中心）国际市场部经理、YTJ-Kent广告公关公司
客户服务经理、AIA（美国友邦保险公司）经纪人
专长领域：
沟通技巧、客户服务、自我发展、管理技巧（
领导力）、市场策划（营销）
品牌课程：
“EMS（有效管理技巧）”、“ESCS（有效员工教练／辅导技巧）”、“ECS（有效沟通技巧）”、“ESS（有效
销售技巧）”、“ENS（有效谈判技巧）”、“ECSS（有效客户服务技巧）”、“EPS（有效演讲技巧）”、“
TTT（培训师培训）”
服务企业：
中国联通有限公司上海分公司(Unicom)、上海市电信公司（中国电信）、广东普信科技有限公司（中国电信）、上海信天通信有限公司(Unisiti)、上海市有线网络有限公司(SCN)、安德鲁电信器材（中国）有限公司(Andrew)、通用磨坊(GeneralMills)、吉百利有限公司(Cadbury)、可口可乐（中国）饮料有限公司(Coca-Cola)、百加得中国(BacardiChina)、上海达能饼干食品有限公司(Danone)、邦基
国际贸易（上海）有限公司(Bunge)、宁夏加宁铝业有限公司(Alcan)、南京古尔兹制泵有限公司（ITT工业集团）。
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