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销售团队绩效考核与激励机制

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第一部分：理解营销团队
第二部分：透视营销团队的绩效
1、企业绩效与营销团队绩效的关系透析
2、绩效管理评估对公司的意义、对员工的意义
3、营销团队绩效管理常见问题；如何避免
4、绩效评估成功的基本条件
第三部分：高效的“绩效管理流程”
一、绩效考核与绩效管理
1、绩效管理原则、绩效考核的内容、类别
二、绩效管理的实施流程
1、制定绩效计划、绩效实施与管理
2、绩效评估；绩效面谈、绩效评估结果的应用
第四部分：具体的“绩效考核方法
一、360度考核法
1、360度考核方式，程序及方法
二、关键绩效指标考核法
1、关键绩效指标的确立及方法
2、确定关键绩效指标的实例分析
三、平衡计分法
3、平衡计分卡与关键绩效指标之间的关系
四、绩效考核方案 1、中层管理人员年度绩效考核方案
第五部分：营销团队各岗位绩效目标与绩效考核
一、营销团队的关键绩效指标
1、营销团队职责描述、营销部部分工作流程
2、营销团队关键绩效考核指标设置
二、营销团队绩效考核实施方案
第六部分：绩效评估与反馈
一、绩效反馈与面谈
3、绩效面谈前的准备、面谈实施阶段、技巧及实例
二、绩效改进
1、绩效改进工作流程方法、
2、制定绩效改进的计划、绩效考核跟踪评估
第七部分：营销团队激励新趋势
1、如何与战略相关？
2、哪种激励更合适？奖金如何发放？
3、激励团队还是激励个人？
第八部分：危机时期如何保留及激励人才
1、保留人才面临的挑战
2、提升员工敬业度是关键、加强与员工的沟通交流
3、创新应用“非金钱”激励措施
4、营造成公平、公正的高绩效工作环境

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