采购核价技术与降价谈判技巧
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课程大纲：
一、严峻的供应链环境
1、供应环境日趋需求严苛
2、供应链发展四个阶段与三种模式
3、大规模生产vs.大规模定制
例举：比亚迪vs.神州电脑
4、业务模式变迁－BTSvs.BTO
5、SCM供应链策略价值贡献
二、采购与供应技术进化
1、我们的期望－7Right
例举：EMS企业采购供应危机
2、制造业生产策略变化与采购供应对策
3、采购供应职能的进化－QCD压力
案例分析：格兰仕vs.美的
4、A模式vs.J模式
三、标杆
采购成本控制方法、工具
采购策略、采购核价与
成本管理技术
四、采购组织与流程
1、采购流程模式&职能定位
2、采购绩效指标
KPI
例举：美的vs.海尔
3、采购策略vs.采购执行
五、定位采购类别与供应分析
1、建立采购类别
例举：采购类别分析
2、供应市场分析
例举：5力模型
例举：来源分析
3、采购类别定位方阵
……
六、采购策略制定
1、采购策略方法－6种关键技术
案例学习：6种采购技术
2、采购类别方阵vs.最优采购策略
例举：富士康
3、采购力量的运用vs.采购重心的转移……
七、采购核价技术
1、如何取得行业内供应商的最优惠价格
2、如何获得各行业利润水平及各方面数据
例举：美的vs.松下
3、采购核价的组成员及其角色
4、建立何种核价模式、流程及分工，更有利于公司核价取得效果？
……
八、采购成本管理工具
1、如何获得优于竞争对手的价格优势，尤其是非材料成本的优势？
2、TCO总成本实施
例举：格兰仕vs.松下
3、日式目标成本法Vs.美式目标成本法
优势谈判技巧
九、谈判模式与技能
1、双输&双赢
2、谈判中的你可以相信什么？－“决策依据”
例举：照明公司vs.五星酒店
3、地点策略vs.供应商定位
……
十、谈判杠杆制定
1、采购类别环境分析
图表例举：工具运用
2、采购力量的寻找
十一、谈判策略设计
1、谈判策略vs.目标设定
图表例举：谈判策略表
2、制定潜在的谈判杠杆
十二、谈判过程管理
1、谈判四阶段&实施步骤
2、谈判轮数（时间计划）
3、谈判战术制定vs.团队与角色
案例分析：惠尔浦
十三、谈判实施技巧
1、囚徒困境－杰出谈判者的“紫色”风格
十四、核心技术：优势谈判七步曲……