采购与供应市场分析
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【培训内容】
1 课程总体框架
1.1 供应市场分析的重要性——市场是潜在交易者的竞技场－P.席勒
1.2 供应市场分析的益处——供应市场分析可帮助企业降低成本与风险，并发现创新机会
1.3 课程主要框架简介
2 为供应市场分析确定优先级
2.1 为供应市场分析去顶优先级需要考虑的因素
2.2 供应定位模型阶段一
用支出(20-80法则)和影响因素划分产品和服务
2.3 供应定位模型阶段二
加入有关市场风险因素再次划分产品和服务
2.4 供应定位模型及其应用价值
2.5 供应定位模型的两个维度和三个阶段
确定了需要市场分析的具体产品和服务品
项，准备进入下一步分析市场的过程
3 认识与理解供应市场的方法与步骤
3.1 准备进行供应市场分析需预先明确的问题
3.2 评价供应市场竞争程度和影响
供需曲线的应用
波特的“五种力量”模型
与竞争和非竞争市场相关的风险和机会
竞争市场下，供应商在何种情况下可通过
削减价格而获得竞争优势？
3.3 预测市场趋势
市场的四种形态
供应市场预测的重要方法
确定采购项目的产品生命周期阶段
3.4 理解市场驱动力
市场驱动力的类型
本公司市场关键市场驱动力互动
3.5 企业定价原则和价格评价
明确产品价格的构成因素
价格/成本模型
特定市场中供应商使用不同定价的因素有哪些？
3.6 细分供应市场
细分市场的流程
确认用于市场细分的主要变量
如何选择对你最为重要的细分变量？
3.7 筛选细分市场
供应市场分析中可排除的细分市场
用细分变量筛选细分市场
4 细分市场评价方法与步骤
4.1 确认各细分市场的供应风险与机会类型；
评价地理区域细分市场－POCKER方法的应用
评价技术细分市场需要考虑的关键因素
评价供应渠道细分市场需要考虑的关键因素
4.2 确认在特定细分市场会带来风险和机会的事件；
4.3 进一步研究，设想上述事件的不同情景，评价各种机会或风险的可能性，
案例：采购CLUNK产品风险与机会分析
4.4 评价风险与机会的情景分析法
案例：通过情景分析法对产品CLUNK进行分析
4.5 步骤五：哪些供应目标将受到影响？
供应目标包含哪些内容
估计你的何种供应目标会受到上述事件的影响及程度如何
4.6 各事件对供应目标的影响程度；
案例：产品CLUNK分析
4.7 确定最能满足需求的细分市场；
通过评价供应市场风险及其该风险对你公司的潜在影响，确定何种细分市场可以最好的满足你的供应目标，并可实现风险与机会的最佳平衡
案例：对产品CLUNK生产国Someland分析
4.8 监视供应市场风险与机会；
描述如何确定优先级，以便利用供给机会和减少供给风险
作为各细分市场评价的结果，调整你公司供应定位模型中各产品的位置，以反映你对供应风险与供应机会的重新评价
5 对供应市场分析的信息支持
5.1 评价信息质量的主要标准
5.2 信息来源的主要类型
5.3 供应市场分析各阶段所需要的信息
5.4 处理所有信息的基本方法