采购人员综合技能训练
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培训目标：
随着
采购人员的经验增长，越来越多的瓶颈口问题不再只出现在与供应商的谈判上，而更多出现在公司内部各部门的沟通，工作配合上。而供应商问题处理和内部问题处理原则和方法都大相径庭。 当采购人员强化成为“问题解决专家”和“行业万金油”时，问题迎刃而解。
课程大纲：
采购管理的发展
•传统采购管理
•全球统一采购管理
•国产化采购
•联合采购战略
•采购的六大模块
•采购的功能转化
供应市场Supply Marketing
•供应的需求
•确定供应群
•如何进行供应市场调查
•可以使用的工具
•5 Force Analysis 五力分析模型
•角色练习/案例分析
•案例： 某家电企业采购对中国电镀锌钢板供应市场的调查分析
供应商评估注重供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度
•精确确定供应商群
•供应商能力评估
•有效评估
•可以使用的工具
供应商选择注重供应商的整体匹配度分析
•可以使用的工具
---标杆法
---水平测量法
---SWOT
•案例分析
案例：某大学选择复印机服务商的SWOT分析
供应商绩效评估
•建立绩效考核标准
•供应商绩效分析
---
供应商质量管理
---如何制订供应商质量缺陷改善方案
---供应商交期管理
---为何供应商出现交期延误？
•为何进行供应商绩效评估？
•如何奖励供应商
•如何淘汰供应商
•如何协助供应商改善
•可以使用的工具
采购
成本管理
•成本构成的财务分析
•采购方的制造成本
•供应商的制造成本
•价格分析方法
---ABC 法则
---价格细分法
•如何作到成本逐年降低？
•如何在市场原材料涨价的情况下，保持价格不变甚至降价？
•案例分析
案例：变压器供应商报价分析
采购价格谈判
•谈判的三个阶段和谈判步骤
•
采购谈判的六项原则
•谈判者的人性思考
---谈判人员的五种谈判风格及剖析
---个人谈判风格测试
---提问的艺术
---积极倾听的艺术
---解读丰富的人类肢体语言
采购绩效评估
•采购绩效评估方法
•杜绝无效的采购行为
讲师介绍：王老师
E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，优秀毕业生International Certificates? & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)世贸组织下属
国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师。
工作经历：
王老师从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，对本土化采购，全球
供应商管理，低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验；经历了
注塑，机械，汽车，集成UPS，计算机等行业，有丰富的行业背景。
擅长课程：
谈判技巧、供应商选择和管理、
采购成本与综合技能实战等课程。
培训经验及培训风格：
曾是阿尔卡特，飞利浦，德尔福等公司的内部培训讲师，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。