销售战略制定及高效执行
课程目的
1.本课程既可以用做销售战略规划，也可以结合公司战略和企业销售过程中面临的典型问题，通过引导、研讨共创、案例教学、变革推动设计等形式，对典型问题进行系统诊断、设计解决方案并进行实施规划，形成与其业务结合紧密的、高效实用的个性化解决方案 团队共识；2.由于团队参与了全过程，对解决方案及实施规划有着高度的共识，为之后的有效执行奠定了基石；3. 参与人员掌握从战略制定到高效执行的相关知识和技能
课程特色
1.针对企业现实问题制定个性化的解决方案和实施规划
2.兼顾了计划实施（做事）与变革推动设计（做人）的工作的平衡，有效解决方案落地和执行的问题
3.课程形式新颖、高效，采用引导、研讨、案例分析等多种形式，有效促进了知识的吸收和使用
课程大纲
模块一：明确从战略到销售高效执行的模型图
1、战略双要素：战略制定到高效执行，案例分析
2、战略到销售高效执行的模型图及概要解析
模块二：公司战略解析
1、市场及客户分析
2、公司资源
3、客户价值及机会选择
4、商业模式设计
5、公司战略制定
模块三：销售战略高效执行三方面：针对多点联动的复杂销售问题，如何系统诊断、整体规划和解决
1、销售管控系统：销售目标的分解、落实，制定销售计划和确定关键任务，销售组织结构设计，
绩效管理，薪酬和激励等
2、销售支持体系：销售支持和协作部门设计，资源配置与使用，部门间的协作流程及规则，重点工作的决策与推动等
3、销售队伍的建设和人才培养：关键岗位及人才体系搭建，岗位设计及标准，需求计划，组织文化及团队氛围，
销售人员管理五要素等
模块四：实战共创：针对企业个性化问题和挑战，共创针对性解决方案
1、销售问题的收集、整理
1.1 厘清销售相关流程图、架构图
1.2 三层次对销售问题进行收集和梳理
2、原因的收集、分析
2.1 结合上面梳理出来的问题进行原因的分析
2.2 原因的系统化、逻辑化分析
2.3 原因的重要性排序
2.4 产出小结
3、解决方案设计
3.1 针对销售问题及原因的解决方案设计
3.2 解决方案重要性分析、排序
4、行动计划制定
结合设计出来的解决方案，制定系统的执行计划