卓越的销售团队管理
课程介绍
如果高喊提高团队的核心竞争力，只是务虚之举，那么，从人力资源和业务管理出发，则是脚踏实地，稳操胜券之举。《卓越的
销售团队管理》务实不务虚，它教你从人力资源、业务管理等实用管理方法，全面出击，以清晰明确的目标、委任、赏罚等，带领团队走向卓越，销售经理看到他的团队以下务实场景，将欣喜若狂——
销售人员积极面对困难，勇于接受挑战，全力以赴，屡创销售佳绩；一丝不苟地完成销售任务，持之以恒地与客户保持良好的沟通；不断总结经验,不把工作做出色不肯罢休。
课程内容
第一部分：市场呼唤专业化销售管理
Ø中国市场的环境的五大特征
Ø卓越销售管理发挥的效力
第二部分：提升销售经理的
领导力
Ø销售经理的角色
Ø销售经理的内外功
l领导与管理
l管理与权力
Ø高绩效的销售管理过程（录像）
Ø领导风格与领导力（测试）
Ø领导艺术案例
第三部分：挖掘区域市场潜力--区域管理
Ø区域潜力分析及市场细分
Ø区域指标的制定与分配
Ø区域市场的管理
Ø区域VIP客户的管理
Ø区域促销活动的设计和推广
Ø销售
预算管理与控制
Ø销售成本核算
Ø销售费用的分析
Ø营销财务的全面控制
第四部分：提高销售业绩——销售人员管理
Ø销售人员的招聘与遴选
Ø销售人员的分类管理
Ø销售人员的培训
Ø辅导技巧与协同拜访
Ø销售人员的有效激励
Ø销售人员的目标管理和绩效考核
第五部分：优秀销售团队建设
Ø优秀团队的特征
Ø士气低落的原因
Ø团队发展的阶段
Ø分析团队中的角色
Ø团队建设的原则和途径
Ø团队中的冲突