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企业内训

顾问式销售技巧

培训讲师:阮娅莉培训主题:销售市场部经理 市场业务拓展经理 销售拜访辅助工具天数:2 天
收益
1、陈述三种不同销售风格
2、学会找出客户痛点和驱动力
3、掌握销售辅助工具
4、掌握提问的策略和方法
5、建立拜访计划
大纲
【第一天上午】
1、三种不同销售风格的对比
2、公司变革的过程和三种不同阶段
3、关于客户痛苦和驱动力的练习
4、总经理们的烦恼及机会分析
5、如何找到痛点和驱动力
6、销售管理体系的成功公式
【第一天下午】
1、销售周期VS 采购周期
2、隐藏需要到明确需要
3、需要与影响力之间的关系
4、为何要尽早参与到客户需求确认之中
5、提问策略和方法
6、角色扮演:提问策略
【第二天上午】
1、创造客户价值
2、价值陈述
3、分组练习:价值陈述
4、机会鉴别和验证
5、人们如何认知及73855定律
6、销售辅助工具
7、解决方案定位
【第二天下午】
1、拜访计划和工具
2、如何建立信任及影响决策者
3、不同阶段买方关注点的变化
4、客户内部的政治因素和影响线
5、建立客户数据库及采购者分析

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