招标投标管理及实操技巧
课程对象：
不区分招标和投标，或者需要同时具备招标和投标技能的人员
课程目标：
通过本课程的学习，学员将：
1、通过大量的情景模拟和案例研讨，学会分析招标和投标双方的心理，提炼实战的招标策略和投标策略，掌握实战的招投标技巧；
2、招标方重点学习如何制作完善规范的招标文件，并设计出科学合理的评标规则来保障自身的利益；
3、投标方重点学习项目分析和招标文件的阅读理解，学习制定正确的投标方案和报价策略，并制作出符合招标方要求，最佳响应评标规则的投标文件；
4、全面了解规范的招投标流程以及相关的法律法规知识。
课程内容：
第一部分、招标采购背景知识及最新法规释义
采购的目标与控制要素
招标投标的基本概念
招标投标与采购的关系
招标的特性、原则、范围和作用
招标投标的分类
招标条件、招标方式和组织方式
《招标投标法》及《招标投标法实施条例》的介绍
必须招标的范围和规模标准
必须免予招标和重新招标的情形
招标采购，竞争性谈判、单一来源采购、询价等采购方式的特点和适用范围
政府采购的规定、原则、范围和程序，集中和分散采购的特点
机电产品国际招标的国家法规
主要法律法规之间调整的范围和相互关系
国务院有关部门的招标投标行政监督的职责分工、内容、方式
企业内部招标管理制度的建立
招标投标的未来发展趋势
案例分析：招标规范问题
第二部分、招标的前期准备与规范的招标流程
招标投标流程的介绍
招标必须具备的条件
编制招标采购方案
确定招标内容范围和标段（包）规模范围
组建招标机构
制定招标规则与策略
选择招标信息的发布渠道
案例分析：机电产品的国际招标
第三部分、项目投标的前期准备工作
招标信息的来源
与招标方的前期接触
项目小组成员的分工
投标环境和SWOT分析
项目策划与行动计划
建立信任与良好互动
了解招标方的技术与市场需求
招标方预算与期望投标价格
投标方如何避免价格战
技术交流和入网选型等工作
引导招标方走向对我们有利的技术路线
帮助招标方设计招标规则与评标办法
在六大环节实施全面控标
案例分析：某著名IT企业的项目投标流程
案例分析：两个业务员的悲喜剧
量表测试：人际风格类型
案例分析：量身定做 掐住两头
第四部分、招标文件的编制和评标办法的设计
资格预审公告、招标公告与投标邀请书的编制要点
资格预审文件构成和编制的要求
资格预审和资格后审的方法、程序和合格投标人的要求
招标文件构成和编制的要求
《 标准施工招标资格预审文件》和《 标准施工招标文件》 的运用
《 机电产品采购国际竞争性招标文件》 的运用
评标的基本原则及各种各样的评标方法
各类评标方法的特点、适用范围、设计要求和评审步骤
标底的编制方法和使用
评标方案与评标细则的制定
标准
国际贸易术语解读
招标文件编写、补充、澄清、发售中应注意的技术和法律问题
招标文件中的违法、歧视性条款判别
招标文件的发放
现场考察与标前答疑
投标文件构成的要求
投标有效期、投标保证金和联合体投标的要求
投标文件的编写、签署、装订，密封、修改、撤回、递交、接收
案例分析：摇号筛选投标人不可行
案例分析：你废我标我废你人
案例分析：粗心的投标人给我们上了一课
案例分析：行间距问题导致的56家废标
案例分析：缺陷招标中的责任认定
案例分析：招标文件内容自相矛盾怎么办
案例分析：广州地铁评标细则的制定
案例分析：综合评分法评标
案例分析：机电产品国际招标的评标价计算
第五部分、制定投标方案和制作投标文件
项目的可行性研究
投标决策要素
投标竞争策略
标前会议与答疑
投标文件的构成（投标函及其附录、投标保证金、授权委托书，联合体协议书、分项清单、报价表与说明、技术和服务管理方案等内容和格式）
商务部分的正确应答
授权委托书（营业执照与法人代表、授权时限及权限）
联合体投标文件
制造商授权书
投标保证金的提交
投标有效期与投标保证金有效期
竞争对手报价信息收集
报价策略的制定
报价水平的确定
报价方法的选择（不平衡报价、备选方案报价、随机应变报价等）
技术部分的正确应答
如何写好投标文件的技术规范
技术要求的逐条量化应答
调整技术方案降低成本
评标规则的理解与应用
对投标文件的澄清与补正
重大偏差导致的废标
招标文件内容变化后的应对
备选方案的提交
其他辅助中标手段
其他相关文件
投标文件的编制要求
投标文件的修改、签署、装订，密封、递交
案例分析：
华为低价中标中国电信CDMA设备内幕
案例分析：李嘉诚的投标
案例分析：昏招也中标
案例分析：利用无效标维权
案例分析：鲁布革水电站成功投标分析
第六部分、开标、评标与定标过程的组织与合同签署的注意事项
开标的程序、内容和组织实施要点
资格审查委员会的组成原则、方法与要求
评标委员会的组成原则、方法与要求
评标专家的条件与评标纪律
评标程序与组织过程
投标文件符合性评定的主要内容和依据
无效投标、废标和重新招标的法定情形
确定中标人或中标候选人的原则和程序要求
评标报告的编写与备案
中标候选人公示和编发中标通知书
合同类型及其选择
通用合同条款和专用合同条款的运用
合同风险管理与合同履行
案例分析：密封问题 手机为证
案例分析：师生评委评标，结果是否有效
案例分析：我这样做对吗
案例分析：关于制造商授权的问题
案例分析：已发中标通知书不等于要吃哑巴亏
案例分析：某建设工程的固定总价合同
案例分析：
合同管理与索赔分析
第七部分、招标争议的解决与招标活动的监管
招标投标争议类型、表达方式及相关主体
招标异议、质疑的规定和答复的要求
投诉的受理、处理的程序和要求
监管机构的提前介入与过程跟踪
串标、高价围标、低价抢标、挂靠、评委腐败等行为的判别、处理与预防
招标投标主要违法行为及其需要承担的法律责任
申裁和民事诉讼程序
招标监管制度的建立与完善
案例分析：没有“正宗”的专家评审的评标
案例分析：评委应回避未回避的损失由谁承担
案例分析：遭遇串标怎么办
案例分析：精彩的围标