有效制定年度营销计划
培训目标
快速掌握专业系统的市场思考方法；
通过全面、系统的学习，了解和掌握
市场营销计划书的基本内容和格式；
掌握如何科学辨证的组合营销方法；
掌握在不同的预算下调整营销组合的方法；
通过学习，能快速确定市场营销重点；
了解风险评估及规避的方法；
学员培训后，方可独立撰写年度营销计划，并可在今后企业工作中对内部同事进行讲解和指导。
课程大纲
第一单元：年度营销计划的重要性
1.案例：王先生的公司为什么迅速衰落？
2.年度营销计划的重要性分析
3.目前年度营销计划常见的问题
4.年度营销计划与公司计划体系的关系
5.职业经理人的计划能力
6.点评：北方公司、南方公司、化妆品公司规划
第二单元：营销计划所需相关理论和资料
1制定计划的原则
2ADP量化销售模型整合品牌评估模型
项目管理
3消费行为理论市场研究方法论企业组织量化理论品类/品牌规划
4年度[品牌跟踪研究]数据
5各区域销售及占有率数据：
6各区域分类市场销售成本数据
7经销渠道状况参数
8公司组织架构和编制情况
第三单元：年度营销计划结构概览；制定计划第一章－前言
1.编写年度营销计划的原则
2.制定年度营销计划的组织要求
3.年度营销计划的原则的一般流程
4.年度营销计划的结构及主要内容
5.制定计划第一章：前言
6.计划的背景
7.计划的目的
8.企业的总体发展规划与目的（OGSM）
9.产品特点及现状分析第四单元：制定计划第二章－年度目标
1.制定目标的原则及理论依据
2.从ADP销售模型看销售目标的制定
3.第一步:收集数据
4.第二步:市场分类
5.第三步：各分类市场的数据比较
6.第四步:核心问题归纳
7.第五步：预设原则
8.第六步：计算明年的销售目标
第五单元：制定计划第三章－问题分析
1.问题分析的目的及理论依据
2.整合品牌评估模型介绍
3.A的问题分析
4.D的问题分析
5.P的问题分析
6.例：某企业ADP问题分析
7.根据目标确定工作方针
8.点评：北方公司、南方公司、直营中心规划9.
第六单元：制定计划第四章－立项与计划
1.项目管理（MBP）的目的
2.项目管理（MBP）核心思想
3.项目管理（MBP）核心步骤：
4.项目立项
5.确定公司组织架构和部门设置
6.确定任务集合和项目流程初稿
7.确定岗位和部门组织架构
8.确定岗位编制、部门编制
9.提出资源需求，支持部门立项
10.制定项目工作流程
11.编写部门职责、岗位职责
12.制定标准操作流程
13.总结并编写执行计划（CPS）
14.点评：人资部规划、财务部规划
第七单元：制定计划第五章－监控计划；制定第六章:风险预测与对策
1.监控计划原则
2.案例：某公司监控计划
3.可预见的问题
4.计划的前提假设
5.练习与讨论
6.点评：北方公司、南方公司、直营中心规划