向华为学战略-市场洞察与战略规划
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
日期地址：2018年05月16日 深圳
培训费用：2980元/人（含培训费、资料、税费等)
为何参加？
以参训企业的战略目标与策略为指针，以重点业务线为案例，同步训练，通过讲授、分组讨论、案例演练，提升管 理者的实际战略业务规划能力
课程收益
掌握一种实战高效的战略业务规划工具，将这种工具用于每年的战略反思、回顾与展望，保证企业业务在正确轨道上发展。
学会同一种企业经营的战略语言，帮助管理者形成战略共识，高效决策。
理清战略执行中的组织关键任务，以及组织协同关系。
帮助企业高层管理者建立和优化企业全面经营的系统思维能力。
课程大纲
第一模块战略业务规划与可持续发展
战略业务规划与可持续发展的关系
为什么联想收购摩托罗拉手机业务不到一年就被
华为超越？
为什么强大的通信运营商这两年发展处处受到腾讯的制约？
华为的三大战略业务的规划与可持续快速发展
IBM战略业务规划工具BML模型及其优化
BLM模型的设计起源
20多年的使用与发展
与时俱迚的BLM模型优化
战略业务规划的基础
战略规划的动力源自于差距
现有业务发展的业绩差距
新的业务设计所能带来的机会差
面对差距，管理者的使命、责任，以及
领导力如何体现？
研讨：我们公司的现有业务的业绩差距与新业务的机会差距
课堂案例选择与推演
第二模块 战略业务规划设计
战略业务规划：市场洞察
宏观分析（市场、行业、技术等）
客户需求的发展趋势
竞争对手的策略
我们企业的核心竞争力
课堂演练：按照工具模板，开展所选业务的市场洞察与机会分析
课堂案例选择与推演
战略业务规划：战略意图
业务愿景：业务未来发展的设想和蓝图
战略目标：3-5年后的业务特征和关键指标体系
主要发展路径
价值贡献：新的业务是否与企业戓略重点相吻合
这个价值来源可否持续？是否体现公司核心竞争优势
课堂演练：按照工具模板，开展所选业务的战略意图分析
课堂案例选择与推演
战略业务规划：创新焦点
公司未来业务组合策略
新的业务三种创新模式：产品与服务创新、运营创新、商业模式创新
与市场同步的探索与试验
资源利用、投资与行业变化
课堂演练：按照工具模板，开展所选业务的创新焦点分析
课堂案例选择与推演
战略业务规划：业务设计
新业务的客户选择
客户的价值主张
新业务收入来源与利润模式
利润持续性与风险控制点
课堂演练：按照工具模板，开展所选业务的业务设计演练
课堂案例选择与推演
第三模块 战略业务的组织协同设计
支撑业务设计的战略举措
产品开发与服务创新的战略举措
客户管理体系的战略举措
运营管理的战略举措
演练：各业务线的战略举措
支撑战略举措的组织建设
现有的组织结构和考核系统是否支持战略举措的完成
资源和权力如何在组织中分配（矩阵式组织设计）
关键岗位的设置
支撑战略举措的关键人才
关键岗位需要什么样的战略人才
战略人才的获取、激励与保留
支撑战略举措的文化氛围
现有文化中是否有阻碍战略举措完成的因素？
需要什么样的业务行为和价值观来支撑战略举措
战略人才的获取、激励与保留
讲师
谢林
华为资深顾问讲师； 华为对外咨询培训名师之一，连续三年授课数量最多老师之一。主讲高管培训课程； 先后20余年在通信行业、港资集团、与企业咨询公司工作，历任运营总监、销售总监、人力资源总监等职，积累了丰富的企业管理实操及咨询经验。
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