实用采购问题分析与解决
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
日期地址：2015年12月22-23日上海
培训费用：4280元/位(含培训费、资料费、午餐费及茶点等)
课程目标：
未来市场的竞争，不单单是单个组织之间的竞争，而是供应链和供应链之间的竞争。对市场变化响应最快的供应链将是竞争的胜利者。因为采购能力将影响与时间相关的过程和活动，它在以时间为衡量标准的竞争中发挥着非常重要的作用。采购可以通过以下几个方面影响原材料订购周期：与供应商必要的沟通、供应商订购和制造周期、供应商的交货、来料的接收和检验。
本课围绕质量，成本与交期这著名的采购三角形，提炼采购实践中的十大核心问题，进行剖析，提供实用的解决思路与方法工具。
课程大纲:
一、采购策略与规划
1、供应商市场分析技术
2、供应商产品策略与市场结构
3、市场分析的步骤
4、垄断供应商
二、采购价格与成本分析
1、市场驱动型定价的3个类型及解析
2、成本驱动型定价的3个类型及解析
3、价值定报价
4、供应商成本10个类型
5、2种成本报价的应用
6、提炼看不见的成本?
7、整体成本7个层面
8、三种价格指数
9、价格指数管理
三、交期结构、分解及控制方法
1、交期的分解?
2、供应商的交期管理11个方法
3、不及时交货的处理
4、五大运输方式?
5、预测技术?
6、交期中的博弈技术及应用
四、
供应商质量管理
1、供应商来料质量分解
2、检验10个手段?
3、不合格品控制与处理
4、供应商全面质量管理推动方法
5、审核方法技巧
6、供应商质量监控
五、供应商选择与评估
1、供应商8大考核标准
2、供应商选择与评估的6个步骤?
3、供应商评估4个方法?
4、供应商
KPI
5、供应商现场访问
六、采购风险识别和监控技术
1、采购中的10大风险
2、风险识别分析和风险评估的过程
3、风险评估地常用办法
4、风险管理的策略
5、采购风险的内部管理---控制和审计
七、
合同管理与法律
1、合同法基本原则
2、签订合同的存在的问题
3、执行
采购合同中存在的问题
4、更改、违约、担保
5、采购方自身的违约
6、合同欺诈手段
7、采购合同的法律实践
八、谈判策略和技巧
1、
采购谈判的目标设立和定位
2、谈判7个步骤7
3、需求挖掘技巧
4、采购谈判的技巧运用
5、让步4大原则
6、对手性格与心理分析
7、强势运用
8、谈判中底线
九、库存对采购的影响
1、库存的利弊分析及量化指标
2、库存7大成本7
3、呆死料风险
4、库存降低的手段及风险分析
5、安全库存
6、供应链库存9大指标
十、
采购人员实战技能
1、进度计划控制之一――甘特图法
2、进度计划控制之二――网络图法
3、进度计划控制之三――时标网络图法
4、进度计划控制之四――关键路径法
5、计划评审技术PERT
6、供应商现场工序、工期三值估计
7、采购人员
时间管理
8、创意思维与问题解决
9、麦肯锡解决问题的基本方法“七步法”
10、决策树
11、职责清晰的6W1H原则
12、供应商的持续改进PDCＡ戴明环
13、采购人员的
沟通技巧
讲师介绍：
Sherry老师简介
现任财富500强某IT设备制造商亚太区高级采购经理
采购与供应链资深培训师
世贸组织下属
国际贸易中心（ITC）授权高级培训师
中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师
欧洲采购学院资深双语培训师-中国和亚太区
E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，优秀毕业生
International Certificates & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)
【工作经历】
十七年采购与供应管理从业经验分来自
Thyssenkrupp(蒂森克虏伯),
欧洲知名全球高/低压电器制造商—法国施耐德电气
某全球IT行业巨头-美国戴尔电脑，某汽车相关行业公司-美国李尔等。
曾是阿尔卡特，飞利浦，德尔福等公司的内部培训讲师，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。
经历了
注塑（Plastic Injection），机械（Machine），汽车（Automobile），集成UPS，计算机（computer）等行业，有丰富的行业背景。
【授课风格】
从采购基础操作到全球
采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，对本土化采购，全球
供应商管理，低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验；
犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。
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