渠道管理
主办：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
时间地点：2013年08月25日 广州
课程价格：1800元/人（含授课费，资料费，茶点、会务费，午餐费)
课程对象：营销副总、市场总监、销售总监、大区经理
课程大纲
模块一、认识通路
一、六个基本概念
二、渠道的五大价值
三、渠道的九项基本功能
四、渠道的五大流程
五、渠道成员
六、五种典型的渠道分销模式
模块二、通路设计
一、渠道设计的三大关键因素
二、渠道设计的五大步骤
三、渠道的长度设计
四、渠道的宽度设计
五、渠道的广度设计
六、渠道的系统设计
七、快速消费品行业三种典型渠道模式分析
八、渠道发展五大趋势分析
模块三、通路开发与建设
一、
经销商开发
1、分销商开发四步法
2、九大考核指标及评估表格
3、开发与谈判技巧
4、签订完善的合作协议
二、零售商开发的三大沟通层面
1、利润2、效果3、品牌
三、如何实现渠道深度快速有效铺货
1、现行铺货的四大误区
2、有效铺货过四“关”
3、从铺市到铺“心”
4、有效铺货流程及实战操作技巧
模块四、通路管理与维护
一、通路管理的十大常见误区
二、通路
销售人员业绩评估九大指标
三、分销商日常管理的七项基本工作
四、通路管理五大重点难点突破
（1）终端陈列“跳”出来
（2）促销策略及技巧
（3）货款催收技巧
（4）窜货预防及处理技巧
（5）终端价格战预防及处理
讲师介绍：汪学明
渠道经销商管理专家；现任深圳绿的建材公司总经理，香楠林家具总顾问、楠林格诺家具董事。曾任雅士利涂料广东区总经销；英国国际管理协会中国管理中心总经，蜘蛛王十八省巡回秋季新款订货会指定老师，卡帝乐鳄鱼全国新款订货会指定老师，国际职业训练协会认证培训师，武汉大学经管学院、上海交通大学、云南大学客座导师。2004年起师从英国国际管理协会许。安东尼教授、美国行动学习学院学习型组织之父麦克。马卦教授研习行动学习，是国内较早接触和应用实践行动学习的专家之一。
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