工业品营销培训
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
日期地址：2013年08月26-27日 上海
培训费用：3980元/人(含培训费、资料费、午餐费及茶点等)
课程收益：
当今中国工业品市场，产品同质化、关系隐形化、价格透明化、招标公开化、利润微薄化；导致工业品企业普遍存在营销战略难以转型；品牌难以提升；销售模式难以突破；客户关系难以维护；销售管控难以规范；营销团队难以稳定；营销团队气势低靡；企业发展遭遇瓶颈等共性问题。本课程是一门系统介绍工业品营销的培训，它将帮助学员了解如何去认识和分析工业市场，及所处的竞争环境，制定营销计划。并帮助学员了
突破工业品营销发展瓶颈，抢占市场先机的战略思维，实现新的突破。
课程大纲
1.工业市场的特点：产品／服务／项目
工业市场适用的营销方法
销售和营销：统一或互补
2.市场分析
通过功能分析更好地把握市场
工业采购和过程的评估
通过市场的运作分析获得信息
利用内部数据，互动分析
分析公司提供的产品／服务的收益率
明确竞争对手并为保持商业警觉做出安排
洞悉技术风险
3.市场计划
确定组合：整体产品的概念及其对价格的影响
建立控制“跟踪表’’
项目的构思和规划
4.工业品品牌传播的七种武器
产品技术推广
广告
人员拜访
公共关系与事件营销
体育营销
口碑营销
展会营销
5.项目性销售与
流程管理
项目性销售流程是销售控制方式
找对人---分析客户内部采购流程
说对话---发展关系，建立信任
做对事----提问技巧
项目性销售分析与管理
6.渠道拓展与管理
进行渠道规划与发展是关键
分销商开拓篇
分销商管理篇
如何与分销商建立伙伴关系
讲师介绍：张先生（Richard）
复旦大学工商管理硕士（MBA），曾任欧洲最大的管理培训公司企顾司（CEGOS）中国专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。
张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。
10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人；
张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。
张先生主讲课程包括：
《卓越
销售团队管理》（2天）《高效
销售技巧》（3天）《
大客户销售》（2天）《销售
沟通技巧》（1天）《练习30天，销售从此简单》（1天）《
市场营销纵览》（2天）《品牌维护和管理》（2天）《工业品营销》（3天）《打造卓越
产品经理》（3天）《如何进行市场调研》（2天）《如何制定市场计划》（2天）《如何定价》（2天）《新产品如何上市》（2天）《如何做好市场助理》（2天）《创造性解决问题》（2天）《
新任经理的管理技巧》《管理者的演讲技巧》
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