基于价格分析的采购谈判技巧
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
日期地址：2013年12月13-14日 上海
培训费用：3280元/人(含培训费、资料费、午餐费及茶点等)
课程背景：
分析能力和沟通能力被认为是采购最重要的两个核心技能， 采购的许多工作离不开数据分析，例如成本降低，供应商选择和评估，价格谈判，采购战略分析，供应市场分析…等等，古语“运筹谋略，方能决胜于千里之外”，一份好的数据分析胜过千言万语。但是数据分析在现实过程中经常由于费事费力，目标不清晰或者没有科学的方法和模型导致没有被重视而发挥它应有的价值。
课程收益：
本课程通过两天的学习，帮助学员达到以下目的：
1）掌握成本分析的关键要素和方法
2）掌握供应市场调查和分析的关键要素和方法
3）掌握供应链总成本的分析方法
4）掌握结合数据分析获得成功谈判的策略和方法
5）掌握采购战略制定的流程和分析模型
课程大纲：
第一天
一．
采购管理概论
1）采购职责和发展趋势
2）建立一流采购团队的关键要素
3）
采购人员能力阶梯
4）采购在日常工作中需要做哪些数据分析？
5）采购价格谈判过程中碰到的主要问题是什么？
二．供应商生产成本分析—了解谈判对手的底牌
1）成本的分类
2）企业成本结构分解图
3）实际制造成本分析流程
a)材料成本分析
b)制造成本分析
c)报废和批次成本分析
d)供应商利润分析
4）如何收集成本数据？
5）如何建立成本分析模型（Should cost model）
实际案例—机械零件的成本分析
三．供应市场的分析和调查—知己知彼，百战不怠
1）供应市场分析目的和流程
2）供应市场环境和竞争度分析
3）供应商体系分析
4）如何建立供应市场信息渠道？
5）如何撰写一份专业的供应市场分析报告？
供应市场调查分析实际案例分析
第二天
四．总拥有成本分析TCO---你看到的成本可能只是冰山一角！
1）供应链中的总成本分析
2）供应链成本的牛鞭效应
3）库存成本和物流成本分析
4）设备、服务类采购的总拥有成本分析模型
5）供应商总成本分析—供应商采购指数运用
总拥有成本案例分析
五．采购战略和战略分析---
1）从CEO，CFO角度看采购战略
2）采购战略的目的和流程
3）采购规划分析（portfolio analysis）
4）主要的采购战略和方法
采购战略案例分享
六．
采购谈判策略和技巧—你所拥有的不是因为你应该得到，而都是通过谈判获得的。
1）谈判能力自我测试
2）谈判的关键流程
3）谈判目标设定
4）谈判过程中的关键控制因素
5）谈判筹码
6）谈判人员风格解析
7）谈判的七大黄金法则
谈判模拟游戏
讲师介绍：顾磊
现任某跨国集团亚太区战略采购经理
行业资质
采购与供应链高级培训师，
成本管理专家
ITC特聘专家级培训讲师
英国专业管理协会认证的专业培训师
某跨国集团亚太区战略采购经理
摩托罗拉大学授权讲师
加拿大采购管理协会中国授权讲师
工作经历：
顾先生具有十多年的500强跨国企业工作经验，历任
产品开发，
供应商质量管理，资源开发，外包管理，
采购成本管理职务。顾先生在摩托罗拉公司任职期间，负责供应商开发和价格谈判，通过他的努力，使产品的本地化从40% 提高到70%， 成本下降20% ，之后顾先生成为摩托罗拉在亚洲的第一批管理外包（Outsourcing）的管理人员，负责管理5亿美元的外包业务，他帮助建立了对外包供应商的成本管理体系，供应链改进流程，连续两年为公司取得了15%的成本降低.
顾先生在加入某美资500强企业后，历任战略成本经理，战略采购经理，作为亚太区首位战略成本经理，他主导建立了采购成本分析数据库,成本分析模型，有效地帮助公司取得了2位数的成本降价,同时顾先生还是第一位领导跨部门团队完成对数码相机拆解分析的项目负责人，引入并推动战略成本管理理念在采购工作的应用，在担任战略采购经理期间，主要负责公司ODM业务的采购管理，包括制定ODM报价流程，二级供应商的管理战略，开发ODM价格管理体系，市场咨讯。
风格与特点：
顾先生对采购成本分析、采购战略、采购外包管理方面有多年的实践经验和很深的见解，尤其对采购成本分析具有丰富的实战经验，课程中引入大量的实际项目案例，让学员能够开阔视野，深受启发；独到的见解、风趣的讲授，往往赢得了学员们的一致好评；
在线报名
