课程目标：
了解目前环境下制造业采购体系的发展态势及新型采购方法
掌握实施降低
采购成本的技巧
正确分析供应商报价的方法
不同形势下的降低采购成本的策略
比质比价的策略
洞察成本日益升高之内幕
洞悉采购部门横向和纵向关系协调处理的关系，以改善内部采购关系和外部供应商关系
采购部门的成本考核方法及考核体系借鉴
课程大纲：
一、采购价格的全面认识
采购单价≠采购成本，采购成本的在不同企业的及不同产品中的区别
常识和误区
全面立体剖析供应商的报价，价格＝成本＋价值，我们如何入手
别的部门如何看待采购部门提供的价格数据，我们应该做什么样的解释
案例：陶氏化学(DOW)的采购价格和价值的传递
二、采购价格分析
采购价格的组成：固定成本和变动成本
材料、人工、加工制造
研发费用的分摊、管理费用分摊、销售费用的分摊、财务费用的分摊
物流费
税金、利润
案例：关键在于关注要点，日本高田（KATAKA）的精细分析，可以不理解但必须尊重日本人的精细态度
对报价进行专业的渗透性分析
报价分析，点对点的分析（point to point）
根据历史纪录进行“K”线图分析――来自霍尼韦尔中国
财务分析之变动成本分析：
部件和原料的分析原理：市场差异、地区差异、国产化因素．．．．．．
财务分析之固定成本分析：诸如各种费用的分摊本质，他们的依据是什么
技术分析：工艺流程及技术参数，特殊工艺的添加是否会导致价格的上升
利润分析：利润标准的设置，不能让供应商任意的摆弄我们
固定的利润水平（level）和灵活的利润水平在采购中的应用
案例：上海电气西门子汽轮机的采购价格分析
采购价值分析，供应商提供产品的附加值分析
是否能提供柔性的库存很柔性的供应能力
垫资周期的长短之比较
案例：西安ABB采购时对供应商的附加值要求分析
案例：苏州3M的附加值采购比较
三、比质比价体系的建立及应用－－综合成本分析－QCDSO
Q quality
质量成本，根据质量保证金或PPM标准参数进行单价的调整
C cost 成本分析，是否有最小订货量（MOQ），量大，单价也许就越低吗
D delivery 交期成本，警告供应商，不同的交期标准不同的价格
S services 服务成本，让SQE给供应商一个服务周期时间，最好是最佳时间
O others 其他成本，是否有地方保护主义成本、回扣成本、包装损失、意外损失成本、技术变更．．．．．．
单一供应源不存在价格分析
案例：施耐德的比质比价的体系分析
四、价格筛选及圈定供应商范围
比质比价结果的应用
物美价廉的误区，物美，价不廉；价廉，物不美，我们在这个方面对供应商的价格博弈
筛选顺序
从价格低到价格高的顺序
从高附加值到低附加值
从固定成本低到固定成本高
从变动成本低到变动成本高
案例：中小企业最适合的比价方式－武汉港迪电气的比价模式探悉
根据价格选定供应商的过程，希望用数据来说话
案例：南京西门子的筛选模型
五、采购成本控制与减低采购成本的方式方法
价格拆分，如何掌握－－原则是不能过于详细但也不能过于笼统
案例：三菱价格分析
VA的应用，让你对采购价格及成本降低有一个新的思路
外包采购对成本的思维模式及如何通过外包来降低采购成本
集中采购与分散采购对采购成本的影响及应用
溢价采购与折价采购
电子采购的价值分析，合理利用的供应商的成交心态来达成降低价格的交易目的
六、实践最佳
采购谈判的策略和技巧，培养
供应商管理的实战技能
谈判技巧
基本原则
什么是谈判？
谈判金三角
谈判常见错误 ----招投标
最容易犯的致命错误
案例：采购李经理通过谈判“杀”了30%的价，但是他错了。
供应商评估考核
强调方式方法, 我们是帮助供应商，而不是压榨供应商，怎么认识到这一点
尊重事实和流程, 供应商开发的时候传递信息是关键中的关键，如何做到零距离沟通
信息系统的信息分析，用数据来做决策支持----加权平均法
案例：广州非亚集团的集体理念
供应商关系管理
供应商营销管理的核心，不单单是资本的买卖，更是感情的投资
供应商管理专员的工作是简单和无聊吗
供应商
档案管理
案例：海尔的关系效应
总结：不同的公司应如何设立不同的价格分析体系或模型的重要性，这是一劳永逸的办法
讲师介绍：马老师
德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士、美国华盛顿大学访问学者，资深采购及物流领域专家。美国运输工程师协会会员、美国
物流管理协会会员、美国工程采购协会会员、中欧商学院外聘教授。
企业经历：
现任世界著名500强企业中国区物流总监，全面负责各工厂的物流系统的改善和优化。之前任2家世界500强企业采购经理、物流经理；中国第三方物流有限公司首席技术官，上海司达物流信息系统管理有限公司总经理。曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监，上海张江高科控股公司MRP系统实施主管，并曾担任IBM公司战略咨询部（原普华永道咨询公司）供应链设计的高级顾问。并先后受聘托马森中国公司、埃森哲中国公司物流顾问。
马老师曾接受国际最先进的供应链和物流管理的系统学习，擅长供应链和物流系统，工厂制造系统、具有丰富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的实践经验，其丰富的实践和咨询案例分享结合开放互动授课风格，获得了极高的课程满意率。其出色的问题分析和解决能力为所服务企业获得一致赞赏和认可。
咨询经验：
参与海尔国际自动化物流中心的方案规划，参与海尔集团空调事业部、超市设备事业部、电热器事业部的物流改造项目的二期工程；参与沈阳金杯汽车集团 M1 项目 (轿车生产线) 的物流规划项目；主持和主导上海物资集团上海长桥物流基地物流规划与建设项目（一期）；参与国家级大型项目建设“上海洋山（地处南汇区）深水港物流园区的前期规划”；参与北京现代汽车仓库扩建与改造、物流咨询、仓储设备采购、条码系统和仓库管理系统的导入项目；主导白沙集团仓库管理与供应链管理咨询项目；参与罗氏制药（Roche）仓库管理改造咨询项目；主导福州实达(Start)电脑设备有限公司供应链一体化管理咨询项目；主导武汉卷烟厂“红金龙物流配送中心”的物流咨询与规划项目
授课风格：
风格活泼、生动，案例剖析深刻；丰富的专业知识，出色的现场解决问题能力得到了学员认可与好评。马老师的物流及供应链管理系列课程，融入其多年的实战经验与先进的管理理念，内容丰满、实用。
服务客户：
安盛药业、眼力健（杭州）制药、BASF、惠氏——百宫制药、巴斯夫维生素、青岛海尔集团、广东美的集团、汉高化工、ICI卜内门油漆、福州实达电脑集团、西门子芜湖VDO电子、天津通用半导体、广州摩恩(Moen)水龙头、英维斯（青岛）控制器、珠海菲利浦电子、深圳大亚湾电站、瑞士迅达电梯上海物流中心、国际香料中国（广州）有限公司、APL上海公司、K-LINE中国有限公司、史克、高乐高、佳通轮胎、苏泊尔厨房用品有限公司、NYK、美特斯邦威百信药业、上药物流、北京嘉里物流中心、NEC等数百家知名企业。