培训文章

• 金牌店长核心能力修炼
  发布时间：2012-11-28点击量：54
  课程背景终端为王的理念已被广大企业所接受，经营者将数十万的家产压在店长身上，作为一个店铺的核心部分，店长的作业化管理质量的好坏将直接影响到整个店铺的营运效率。如何让店长在工作中找到梦想、看到未来，认为这份工作是有价值的、是有地位的、是有前景的，而不仅仅为了生存才来到这里打工？如何营造一个高效率、高效能的卖场？如何让...[文章详情]
• 王牌店长业绩倍增特训营
  发布时间：2012-10-08点击量：66
  【课程背景】●为什么国际连锁巨头沃尔玛、家乐福、麦当劳、肯德基在世界迅速扩张，拓展连锁店？为什么国内的连锁企业在扩张过程举步维艰？●您的经验都是对的，但是重复旧有的经验做法还是得到旧有的结果！您是否想知道国际连锁巨头们在世界开疆拓土的秘诀呢？比如麦当劳全球3300家店实践的总结！●李晓峰老师在从事连锁经营管理实践和对跨...[文章详情]
• 卓越的经销商开发与管理策略
  发布时间：2012-09-18点击量：80
  课程大纲：第一章 经销商管理概述一、认识经销商1、我们需要什么样的经销商？2、我们为什么缺乏优秀的经销商？3、我们为什么要选择和管理经销商？二、我们与经销商关系分析1. 对立型厂商关系2. 主仆型厂商关系3. 松散型厂商关系4. 双赢型厂商关系三、为什么要加强经销商管理案例分析：某企业老总谈经销商管理面临的七大困惑l 经销商服务KA的...[文章详情]
• 策略性经销商开发与管理
  发布时间：2012-09-17点击量：73
  培训目标：1.厘清厂家与经销的关系，明确业务人员的角色定位；2.学习经销商开发的策略，提升说服准经销商合作意愿的沟通谈判能力；3.学习拜访经销商的方法；4.学习管理经销商的策略要点及方法；培训对象：营销管理人员、业务骨干等培训方式：课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学课程提纲：第一部分 经销商与企业关系定位一、...[文章详情]
• 经销商开发与管理
  发布时间：2012-09-16点击量：77
  培训目标：经销商的开发与管理涉及到企业的销售结构和效率，本案结合娃哈哈的成功案例，运用数据分析的方法来阐述经销商的开发原则；采用大量的互动方式，提升学员在经销商管理中，对一些常见问题的处理能力。培训大纲：第一篇 厂家与经销商的利益关系一、经销商的作用1. 经销商承担着分销、物流、资金流的作用不可替代2. 解读娃哈哈渠道为王...[文章详情]
• 经销商开发与管理
  发布时间：2012-08-06点击量：56
  培训获益：销售人员的年龄比经销商小！市场经验没有经销商丰富！收入没有经销商多！在这种情况下，没有培训的销售人员，面对经销商时，常常处于弱势心态。最后的结果，销售人员要么管理没有效率，要么变成了经销商的销售人员。销售人员不仅不能代表厂家对经销商进行有效引导，反而成了帮助经销商说话，站在厂家对立面的人。作为厂家销售人员...[文章详情]

培训课程

• 销售渠道建设与管理
  开课时间：2023-10-26地点：北京天数：2 天
  课程收益了解除了价格，我们在产品，品牌，服务，政策等方面与对手的差异公司如何在客户，市场，行业，地区，渠道与产品等发展方向上确立目标销售经理如何根据自身的特点并结合与对手的差异，创新我们的销售模式；面对客户的各种不同需求，如何在不同的销售模式中选择？如何有效开发与管理经销商公司在发展初期在渠道管理工作中应避免的三个...[培训详情]
• 区域市场分析与营销策略应用
  开课时间：2021-12-18地点：深圳天数：2 天
  【课程背景】市场中永远不变的是变化，包括国内外政策和行业的变化，新产品新技术的出现，客户需求的变化和竞争对手及市场竞争格局的变化，如何在变化的市场中有效及时的调整区域市场或某行业的营销思路和营销模式以保证公司的竞争优势？如何更多的赢得大客户和大项目资源？是每个营销管理者和一线营销人员在季度或年度总结分析会中首先要思...[培训详情]
• 经销商开发与管理
  开课时间：2018-11-30地点：广州天数：2 天
  课程概要改进经销商绩效，制胜商场！经济全球化局势下，产品通过遍布各地的经销商，可以往更深更广的区域进行销售。经销商在制造商业务拓展中起着至关重要的作用。因此对制造商而言，制定高效、务实的经销商策略成为商场制胜的关键所在。在开发和管理经销商的过程中，企业经常面临这些难题——面对参差不齐，却又非常了解当地文化...[培训详情]
• “五连环”经销商开发与管理
  开课时间：2013-07-27地点：上海天数：2 天
  课程背景：对企业来说，渠道优势很重要，只有渠道稳定了，企业营销大厦的根基才稳固！然而，您是否存在以下困惑：1、大经销商太牛，常常狮子大开口；小经销商太弱，扶不起来，扶起来又跟你闹“起义”！2、市场要求精细化、规范化，集中化操作，如何系统、合理的开发、评估与管理经销商？3、在不同市场的开发阶段，如何制定具有激励...[培训详情]