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一、不把立场表现出来 对方的成本分析或是其他资料不十分齐备的时候，要多方质问，请对方详为说明，并指出其中不尽合理之处。 这个方法在卖方刻意耍成交从而处于劣势，价格协商的阶段对对方的状况不尽明了时，相当有效。 二、出示最低数值（最低目标数值） 这是向对方提出的估计价格，即以反对方式提出的最低数值。最低数值务必是“实际的价格”。如果单单为了卖弄手腕，出示与现状相差十万八千里的低价，就难逃对方的慧眼，不但诡计不能得逞，还会丧失信用，影响之大，及于日后，那就挽救无方了。 出示最低数值之前，必须对对方的估价细加检讨，在火候足够之时，相执提出，方为上策。不管如何，买方不宜凭其力量，强压卖方，否则，将留下后遗症，可能成为交易上的一大困扰。 出示最低数值这个方法，是一般采购人员利用得最多的一种。若是双方的力量关系不分高低，即可一用。 三、出示最低数值与目标数值 这是出示最低数值与目标数值之后，立刻提出目标数值即希望以这个价格成交，以便按有利于己方的条件成交的方法。当卖方占有优势，只提出最低数值生怕没有交涉的余地，谈判可能决裂时，大多采用这个方法。 上面所说的三种方法，要看准价格协商时候的状况，善于搭配运用。一方面耍尊重对方的立场，另一方面要设法使对方“上你的轨道”，这种技巧务必具备在身，方为上策。