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企业内训

战略营销规划与管理

培训讲师:田启成培训主题:市场营销战略规划 企业网络营销拓展 销售活动计划方案天数:2 天
课程大纲
第一章:战略营销透视
战略营销过程
确定公司的业务使命
外部环境分析(机会与威胁分析)
内部环境分析(优势/劣势分析)
SWOT分析总结
目标的制定
公司战略和营销战略制定
营销活动计划方案
营销管理——营销计划方案的执行、控制、评估及反馈
思考题
第二章:如何解决营销的通路?
一营销是解决如使产品好卖的问题
产品如何定位?
找出产品的卖点
目标客户群的锁定
建立销售流程
建立适应客户习惯的营销渠道
二企业网络营销的拓展
网络营销的分类:
(一)销售型网络营销
(二)服务型网络营销
(三)品牌型网络营销
(四)提升型网络营销
第三章:客户与潜在客户
谁是公司当前的客户
谁是你的最佳客户和最差客户
客户为什么购买你的产品或服务
户是如何做出选择的
谁是你的潜在客户
你的市场份额是多少
第四章:行业及竞争分析
行业最主要的经济特性是什么?
行业的竞争结构如何?各种竞争力量有多强大?
行业中的变革驱动因素有哪些?它们有何影响?
行业中取得竞争成功的关键因素有哪些?
行业是否具有吸引力?取得超过年平均水平的盈利前景如何?
行业市场总需求分析
行业分析总结
公司的主要竞争对手是谁?
竞争对手的战略和目标是什么?
竞争对手的优势在何处?弱点在何处?
竞争对手可能采取的行动是什么?
相对于竞争对手,你的优势在何处?
你的公司处于什么样的竞争地位?
思考题
第五章:如何做战略营销规划?
你销售的产品或服务是什么?
你的目标市场在哪里?
你的营销目标是什么?
有哪些因素可能妨碍你达成这些目标?
营销组合决策
营销预算的制定
思考题
第六章:产品与服务创新
产品或服务的利益是什么?
产品或服务独有的销售特色是什么?
产品或服务组合分析:最好与最坏的产品或服务

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