销售管理系列：销售经理的成功之路
课程背景：
你是否遇到过以下困惑：
作为销售经理，每天忙忙碌碌、压力山大，如何才能解脱出来？
有些事情业务员处理不好，只能自己来，难道不对？
作为销售经理，就得该为下属争取利益，不对吗？
遇到不欣赏自己的上司，真的很痛苦，怎么办？
销售部经常受到其它部门的制约，怎么办？
与下属该保持一个怎么样的关系比较合适？
有人说慈不掌兵，但也有人要说爱兵如子，到底该如何？
如果你以前没有上过销售管理的培训课程，那么就要从这个课程开始。《销售经理的成功之路》帮你理清思路，以前在销售管理工作中的很多困惑、似是而非的观念，都将在这里得到澄清与解答！
课程收益：
明确销售经理的工作定位，帮助销售经理把握工作重点；
了解销售经理与公司、上司、同事、下属的角色定位，处理好上下左右的的关系；
帮助销售经理在企业更好的生存与发展；
帮助销售经理理清思路，正确处理销售中的常见问题；
学习自我提升的几个方法
课程大纲：
第一部分、销售经理的工作定位
为什么销售经理忙死而业务员闲死？--案例：变成业务员的经理
忙碌的销售经理还是清闲的销售经理好？
销售经理的主要工作不是抓业绩？--案例：困惑的销售经理
重点在管事，还是管人？
第二部分、销售经理的角色定位
销售经理与公司：
钦差大臣还是民意代表？
利益发生冲突时，怎么办？--案例：到底要不要跟老板说？
公司谁被骂的最多？
销售经理与上司：
上司不欣赏我怎么办？
我不喜欢上司怎么办？
销售经理与同事：
我们在前线冲锋陷阵，怎么可能让后方满意？
公司哪个部门最重要？
其它部门老是找我们的麻烦，如何应对？
销售经理与业务员：
与下属应该保持一个什么样的距离？--案例：闺蜜的故事
对业务员的管理是该严厉还是宽容？--案例：这个销售经理的问题在哪里？
到底是慈不掌兵，还是爱兵如子？
千万别骂下属笨蛋
第三部分、销售经理的自我管理
销售经理的生存之道：
销售经理必备的三要素：一个全新的观念
销售经理得靠业绩打天下，业绩好就会被公司看重？不一定！
选择好市场还是差市场？
销售经理的工作重点管理：
每天忙忙碌碌，重点在哪里？
工作策略：如何把握重点？哪些事情该先做、重点做？
新任销售经理首要工作是什么？--案例：为什么三把火不行了？
第四部分、销售经理的管理理念
人性化管理就是少管业务员，多给他们自由？
用人不疑，疑人不用，对吗？
如何减少改革的阻力？
如何让政策、方案顺利实施？
管理还是要靠制度
执行力从何而来？为什么业务员缺乏执行力的根源在销售经理？
没有任何借口对不对？管理中的铁三角，缺一不可
如何让上司喜欢你？处理好与上司关系三要点
第五部分、销售经理的自我提升
提升管理技能的途径：
我们为什么会被提升？销售经理，你准备好了吗？
提升管理技能的3个途径
每天忙忙碌碌，没有时间学习怎么办？
销售经理要当心的陷阱：
案例分析：身经百战的她为什么失败?
如何破解陷阱？
打造你的个人品牌：
个人品牌是如此重要
如何实施？