解决方案设计工作坊
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
时间地点：2022年09月16-17日 深圳
价格：￥7800/人(包括授课费、资料费、会务费、午餐等)
课程背景
国内经济平稳运行成为新常态，供给侧面临全新的产品研发与营销模式转型；行业客户购买习惯也随着互联网时代的到来悄然发生改变，信息获取更加便利，对价值诉求日趋明显，场景化应用品质要求不断提高； 传统的产品导向型研发、关系型营销、被动式服务模式越来越不适应时代的要求。
如何成功塑造真正的解决方案导向型组织？
如何避免产品本位思维影响解决方案的设计与统筹？
如何最大化桥接客户的价值主张与我方差异化能力？
解决好这些问题，已然成为在新常态时期获得独特竞争优势的内在驱动力！
同时，在提供解决方案时，我们经常遇到：
到底什么是解决方案，与产品有什么区别？
资料倒是很多，可堆砌起来总是缺少逻辑？
客户需求模糊不清又该怎么来写解决方案？
如何将产品服务与客户需求合理对接起来？
我们提供的解决方案与竞争对手的没区别？
我方的价值如何在解决方案中充分地体现？
| 课程目标
塑造解决方案导向型价值传递的全局观思维 （塑造思维）
建立逻辑化|结构化|客户化解决方案设计流程（建立流程）
锤炼解决方案设计人员协作创新工作方式 （创新协作）
产出经过共识的面向客户的差异化解决方案 （产出行动）
| 核心方法论
解决方案基本理念与流程式
客户所在领域的趋势解读
客户的战略及应对措施
落实战略举措所需要的能力
方案如何满足客户的核心需求
如何证明我们的能力
| 课程大纲
一、基本理念与流程
为什么需要解决方案
桥接：价值传递的鸿沟
制定解决方案的基本逻辑
二、趋势
研讨：趋势分析
工具：行业趋势分析表
练习：行业趋势研究呈现
三、举措
研讨：客户战略及举措
工具：战略及举措分析表
练习：战略及举措呈现
四、能力
研讨：能力要求是什么
工具：客户能力分析表
练习：客户能力需求呈现
五、方案
研讨：客户需求如何解决（方案）
工具：方案场景化描述表
练习：解决方案呈现
六、证明
研讨：向客户展示我方的能力证据
工具：成功案例模板
练习：成功案例呈现
七、学习汇报与总结
解决方案整体汇报与呈现
后续工作计划与行动承诺
| 专家介绍
曾老师
曾担任
华为、惠普、施乐等多家全球 500 强营销高管；22 年营销及管理经验，6 年营销培训、咨询及教练经验 ；销售策略罗盘® /信任五环®/营销战略规划®资深导师
擅长领域：
Ø专注B2B
大客户销售研究和训练、组织销售绩效提升，综合运用行动学习、培训、 团队辅导、教练技术、销售经验萃取等多种技术和工具，基于自身丰富的实战经验和 扎实的理论功底，高效帮助客户提升
销售团队的销售能力和组织绩效。
Ø主讲《营销战略规划》、《战略客户经营》、《销售策略》、《信任沟通》等大客户销售 能力提升课程;训练中，以学员意识和认知为中心、情境教学引人入胜、善于提问引 发思考，实战案例丰富、理论功底扎实，注重训练实效;同时，基于强大的互联网工 具，提供后续落地及实战辅导服务，帮助客户快速提升销售业绩和复制团队能力。
主要服务过的客户（部分） ：
ØVMware、飞利浦、西门子、思科、通用电气、阿斯利康、拜耳 制药、诺华制药、花旗银行、艾默生、苏世博。 曾服务的国内客户:华为、平安集团、阿里巴巴、网易、科大讯飞、 海能达通讯、恒生电子、工商银行、龙旗科技、华勤科技、GIO、汽车之家、飞企互联、 甜橙金融、联动优势、品茗科技、中企通讯、美力科技、华立集团、九牧集团、京东方、顺丰控股、中远海运等 。
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