单店经营关键指标精通及商品管理-区域经理关键能力打造
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
时间地点：2018年07月16-17日 上海
价格：￥4980/人(包括授课费、资料费、会务费、午餐等)
第一天
时间：8：00-12：00
活动：店铺运营关键数据指标管理（
KPI）
具体内容：
1.店铺关键数据管理的目的
2.店铺管理者应掌握的关键数据
销售数据的种类及计算公式
货品数据的种类及计算公式
3.销售数据与货品数据的内在关系与相互影响
4.从业绩、财务、风险、成长四个维度进行数据管理
销售数据的分析与改善实战
5.销售额数据的评估与关键改善动作
销售额同比环比横比的评估
坪效的评估与关键改善要因分析
人效的评估与关键改善要因分析
店铺人员销售排行及占比的评估及改善动作
陈列区域销售排行及占比的评估及改善动作
促销活动销售贡献度评估
6.成交笔数与客单价的动态分析
成交笔数与客单价的交叉变动影响要素分析
成交笔数长期趋势对店铺业绩的重大影响
客单价变动的要素分析
客单价数据结构与人员辅导的改善动作
7.VIP销售数据的分析与改善动作
VIP销售数据占比的意义
VIP销售改善的关键动作
12：00-14：00 午餐及午休
时间：13：00-17：00
活动：货品数据的分析与改善实战
具体内容：
1.店铺货品的管理模式
2.基于品类管理的货品数据实战操作
品类结构的概念
关键品类结构分析
品类销售结构
品类SKU结构
品类价格带结构
品类颜色结构
品类风格结构
3.基于单品管理的货品数据实战操作
单品畅滞销款排行分析
单品ABCZ分析
单品交叉比率排行分析
4.基于库存动态管理的货品数据实战操作
售罄率分析及关键节点测算
不同品类不同时机的售罄率目标设置
售罄率目标的分解
库销比分析
不同季货品的库销比结构分析
合理库销比的控制
动销比分析
动销比与货品库存风险控制的关系
合理动销比的设置与预警机制
齐码率分析
齐码率的合理评估
品类与单品齐码率分析
齐码率与售罄率、动销比的关联分析
第二天
时间：9：00-12：00
活动：关键数据的分析与改善实战
具体内容：
1.店铺数据管理的模式
2.有效运用周报/月报/库存报表等销售报表的数据分析商品，及早发现并防范销售及库存风险
每日必关注数据及日改善动作
每周必关注数据及周改善动作
每月必关注数据及月改善动作
3.不同时期货品管控技巧
新货上市后销售计划的制订及销售动态跟进
新款上市后的销售预测分析
季末货品交替期的卖场调整及销售控制
畅销货品的补货数据测算及卖场调整
滞销货品的消化加速技巧
无销售货品的原因分析及调整对策
4.货品调配的时间段分析和不同店铺货品的调配方法
12：00-14：00 午餐及午休
时间：14：00-17：30
活动：店铺实战案例分析
具体内容：
1.学员各组按训前作业要求，所有小组各准备一家店铺的6个月左右的详细销售数据、货品数据，现场进行分析，并发现店铺在销售管理、货品管理的问题点。
2.提报店铺销售管理、货品管理及货品结构调整的建议，并分组讨论。
3.顾问师进行现场点评，将数据分析与实战运用结合起来，促使学员回到所在店铺后能运用数据分析及调整实战方法。
4.布置训后作业，并制定跟进节点计划。
【讲师介绍】
陈国林老师
资深零售店铺运营管理专家。
曾被委托组建并培训、管理多家知名零售企业的店铺运营体系及培训督导体系，具有多年的培训咨询实战经验。同时是著名商业撰稿人，兼任多家媒体特约撰稿人，曾在《IT经理世界》、《经理人》《上海商业》等十多家媒体发表超过百篇商业专论。
陈国林老师举办过超过500场的公开培训及企业内部培训，服务过的客户包含美特斯邦威、李宁体育、森马、七匹狼、马克华菲、ESPRIT、艾格、棵棵树童装、罗莱家纺、堂皇家纺、红蜻蜓鞋业、嘉莉诗内衣等，教学风格活泼，学员参与度高，实务性、操作性非常强。
经历
美特斯邦威大学 顾问
上海丝绸集团品牌发展有限公司 顾问
拓宇集团鑫讯科技股份有限公司 市场总监
<21世纪人才报>特约撰稿人
中华征信所集团 培训事业部经理
<世界经理人><经理日报><上海商业>特约撰稿人
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