鞋服业基于目标达成的店长商品管理训练
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
日期地址：2017年07月03-04日 上海
培训费用：2980元/人（含培训费、资料费、午餐、税费等）
【课程背景】
纵观当今零售市场竞争可谓是残酷搏杀，犹如春秋战国时代，胜者为王，败者为寇，在这个行业中，成交客户永远倡导的一句话是：只有冠军，没有亚军，不成交就没有任何收获！
经过多年的发展，传统连锁零售业本应正值青年期，如果没有电商的冲击，原本是风华正茂，硕果累累。正如张瑞敏所言“没有成功的企业，只有时代的企业”，面对电商的滚滚洪流，我们必须学会与狼共舞！
本课程是李亚辉老师16年来吸纳全国各地成功零售门店经营管理实践经验研发而成，是门店经营者的必修课。“回去就能用，行动就有效”是本次课程的最大特点。来吧！《鞋服数据化零售商品及目标管理》，将为你的门店经营提升提供独到解决方案。
门店商品不再是一个让您头痛的事情，《鞋服数据化零售商品及目标管理》课程帮您快速理清门店商品核心，让您清晰商品管理关键，从订货到上市一目了然，从陈列到销售步步为营，从调拨到促销节节提高，库存将不再是您的心腹大患，让您的商品“动”起来！
市场竞争不再是依靠传统的渠道多少而获得胜利，而是依靠门店的运营能力来获取更大的利益，这就是现实，不管你信不信，未来！已来。
【课程收益】
从源头订货开始把控商品款式、数量等相关数据；
从上市开始领先一步，运用视觉等效果美化陈列；
通过现场工具应用对门店商品销售进行畅滞销分析；
掌握单店盈利模式，分析销售数据，让货品快速流转；
通过对顾客的分析清晰掌握顾客的第一需求和潜在需求；
完善门店商品品类迎合主要消费群需求；
掌握门店规划与商品配置满足门店器架组合应用；
运用商品分析制定合理的目标达成策略。
【课程大纲】
零售门店商品七项管理
商品
采购管理
买手的三大核心功能
门店销售数据收集与分析
市场、流行趋势情报的收集与分析
对比商品计划调整数量和金额落单
根据订单安排上市计划及商品到店后的调整
商品上市管理
了解上市计划方案
商品上市的关键
如何利用商品控制销售进度
商品陈列管理
商品陈列在营销管理中的位置
门店格局与动线设计
门店空间规划与导线
实施销售型陈列必备技能
商品陈列三看、三问、三分析
商品销售管理
顾客的深度沟通率
如何达成门店成交率
提升高联单的技能
商品调配管理
商品调整周期分析
商品调整时间设定
商品调整的关键与配合
商品促销管理
商品的数据分析维度
把握商品促销的关键
商品促销的目的与目标
商品促销的选点布局
商品促销的人员分工
商品库存管理
结合促销管理管理库存
门店商品库存分析关键
备注：梳理清晰库存从何而来，运用畅滞销分析表分析商品属性
（现场引导+互动讨论+流程方案制定+执行方案）
零售门店商品配置
商品生命周期分析（测试成长期、成熟期、收尾期）
门店商品大类占比分析（主推款、基本款、时尚）
如何选择门店五适商品（适时、适价、适量、适品、适店）
制定销售目标的四种方法（感觉预测、平米预测、效益预测、库存周转率）
销售计划中的商品决策分析
历史销售资料分析
库存记录分析
竞争对手调查
VIP顾客销售记录
终端门店建议
外部调查资料收集
[讲师介绍]
李 亚 辉
——鞋服行业高级门店运营、管理专家
【讲师简介】
鲲鹏国际时尚品牌首席总顾问
曾任国内某大型培训公司零售讲师
鞋服零售门店业绩倍增第一人
交通大学管理学院特邀讲师
中国鞋服零售终端过程管控专家
国家高级注册职业培训师
中国鞋服终端店铺标准引导者
中国零售协会特聘营销讲师
2015年全国百强零售讲师
李老师从基层开始，历经督导、直营经理、销售总监、品牌运营总监、国内某上市公司西北区域营销总监、职业培训讲师等多职务整合学习，足迹踏遍全国20个省市、自治区行程20万余公里。
专注零售终端、团队建设16年，拥有300余场授课经验，曾服务过品牌超过500多家，可落地执行100余标准实施技巧，有16年丰富的销售经验, 是真正意义上从店铺一线成长起来的具有销售、市场、运营实战经验的顾问，服务的品牌业绩同期增长150%以上。
金牌课程
团队篇---《鞋服狼性团队
执行力特训营》
商品篇---《鞋服数据化零售商品及目标管理》
店长篇---《鞋服零售门店CEO店长特训营》
销售篇---《鞋服销售特种部队逢敌亮剑》
卖场篇---《鞋服精细化门店卖场店务管理》
门店篇---《鞋服零售标杆门店五项运营系统》
授课风格
李老师讲课热情洋溢、幽默风趣、激情互动、课程中有实战案例分享、有场景模拟练习、使课程既有理论的高度，又有具体实战技术，能让参与者轻松快乐学习。
服务品牌（部分）
【国际品牌】万宝龙、BOSS、巴利、鲨鱼、施华洛世奇、菲拉格慕、日暮瓦、蔻驰、Tumi、新秀丽、斯沃琪
【男装品类】金利来、路卡迪龙、迪柯尼、七匹狼、劲霸、洛兹、杉杉、罗蒙、九牧王、利郎、鳄鱼恤、斯得雅、恒源祥、VS男装、圣得西
【女装品类】依恋、雅莹、姚领、秋水伊人、衣香丽影、风笛、歌莉娅、CCDD
【休闲运动品类】以纯、森马、美特斯·邦威、潮流前线、李宁、特步
【童装品类】小猪班纳、红黄蓝、ABC、河马占尼、青蛙王子、巴布豆
【单一品类】波司登、艾莱依、雪中飞、冰洁、羊老大服饰、百圆裤业、梦舒雅、雅丽达、逸阳、威尔浪
【鞋帽箱包家纺类】百丽、她他、天美意、金利来皮具、星期六、意尔康、卓诗尼、芭姿女鞋、蒙娜丽莎皮具、罗莱家纺
【商场综合类】南方百货、南方新世纪、南方商城、国贸百货、豪丽商城、人民商场、万邦集团、鼎鼎百货购物中心、河南新大新百货······
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