采购管理创新与采购经理综合能力拓展
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
日期地址：2017年03月11-12日 青岛
培训费用：3600元/人(包含授课费用,讲义费,午餐,水果茶点)
为什么要参加这个课程
当前中国制造业面临着人力成本不断上升，外部行业竞争激烈、利润日趋微薄的多重压力，企业间的竞争已升级为一个企业的供应链同竞争对手供应链之间的竞争。
在此背景下，企业对采购在C（成本）、Q（质量）、D（交期）、M（资金配置）、R（风险控制）方面不断提出更高的要求。企业迫切需要一批具有视野前沿、掌握先进采购工具与技术、实操能力强的主动型
采购人员，让职业化采购为企业“采”出竞争力，“购”出利润。
本课程是培训师在世界500强日企与美企、以及中国企业实战管理经验与在企业培训咨询中的案例精华总结，从战略采购、操作流程、供应商开发与管理、降低
采购成本的方法与先进的采购模式、
采购谈判技能与合同风险控制等方面对操作关键点、难点、问题点进行全面分享。
团队学习，效率最佳
采购副总带队，采购团队共同参加
在专家引导下，团队群策群力，共创
采购管理解决方案
课程内容
采购4.0——采购管理升级路线图
采购1.0——人治型采购
采购2.0——法治型采购系统
采购3.0——跨部门协作下的采购管理
采购4.0——供应链双赢型采购系统
采购系统架构
第一层级：业务1.0——采购业务层级
第二层级：管理2.0——采购管理层级
第三层级：跨部门3.0——企业内部跨部门协同层级
第四层级：跨企业4.0——跨企业间的协同
经济下行，采购人应对挑战的策略与方法
企业之痛——企业外部的残酷环境
采购现状——月光下的独舞者：狠砍价，作合同，跟定单，紧催货，拖货款
采购面临的三大挑战
组织对采购的期望分析
战略采购与价值金字塔
采购的角色定位
采购人员素质模型
采购6大绩效考核指标
采购流程优化
二段式采购流程
系统化的采购流程执行要点
PMC-PR-RFQ-PO
要结果也要过程
采购需求确定
采购市场调查
供应商开发、评估与关系管理
Kraljic组合模型分类与策略
强势
供应商管理策略
瓶颈供应商管理策略
潜在供应商搜寻与调查
供应商评估原则与流程
供应商评估方法
供应商现场审核实效经验分享
根据供应商绩效跨部门联动实施奖惩
采购成本分析与降低技能
总成本的冰山模型
所有权成本、取得成本与取得后成本的分析
采购成本分析的工具：TCO和LCC
供应商的定价方法
识破供应商报价9大陷阱
案例：电子零件采购员对供应商的成本分析
企业采购成本失控的两大源头
如何应对企业采购PR乱象(散、随、乱、急)
VA/VE+Tear Down工具的应用
行之有效的降低采购成本的十个方法
前沿采购模式应用
公开招标与邀请招标
招标实施步骤要点
围标、串标问题预防
案例：中国移动TD-SCDMA招标
JIT采购
案例：准点供应，直送工位模式
供应商库存管理VMI
如何有效推行集中采购
电子化采购
国际化采购
双赢采购谈判技巧
实效的谈判新模式与“赢”思维
成功谈判的三个特征
谈判前的准备（黄金工作表法）
如何布局、造势、用术
谈判的三个重要因素、三个重要节拍
开场：采购一招制敌的三个字
中场：不断探究底价的魔力词汇
终局：记录总结与分享
采购合同与采购风险管理
合同与订（定）单、质量协议、供应商须知
企业的
合同管理流程
合同风险管理
无效合同/可变更合同/可撤消合同/
合同约定不明的处理/格式合同
违约责任承担
仲裁/调解/诉讼的区别与选择
诉讼时效的规定
采购工作绩效提升
采购人员的职业操守
采购人员的
时间管理
采购人员的计划能力
采购人员的人际关系
采购人员如何与供应商沟通
采购人员如何与仓库、品质沟通
采购人员的职业发展
采购人员的自我保护
案例：某集团采购部的阳光采购
实战名师
姜宏锋老师
供应链管理实战TCC(培训师、团队教练、咨询师)
2010广州企业培训期间，得到时任温家宝总理的亲切接见
厦门大学中国供应链管理研究中心核心专家
中国物流与采购联合会、中国石化联合会采购专家
世界500强日企、民企12年工作经验
擅长将
精益生产、全面品质管理与先进采购供应链整合
授课中结合企业实际，以实战案例开眼，意识入手开刃，
课程深入浅出，解决实际问题，深受学员欢迎与企业好评
——长期服务客户——
宇通客车、五羊本田、龙工集团、雷沃重工、陕汽、戴卡轮毂、中宇集团、金麒麟云天化、太古飞机、国家核电、秦川机床、中兴通讯、海信电器、日立影像、伊利紫金矿业、威胜仪表、一汽富奥、华意压缩机、龙工集团、正泰电工、海康威视
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