增值销售谈判
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
日期地址：2016年08月18-19日 深圳
培训费用：4200元/人（含培训费、资料费、午餐、税费等）
课程收获（Key Benefits）
1.使您学会对销售谈判进行有效规划。
2.使您掌握在利益共享的基础上进行谈判的方法。
3.使您借助于事实性提问、优先性提问来了解价值差异的方法。
4.让您能准确确定、评估各个谈判议题。
5.有助于您掌握多种实用的销售谈判战术。
6.有助于您以合作的心态及战术来有效保护自己的利益。
课程特色（Advantages）
学员高度参与，课程以有趣的“交易游戏”切入，从一开始就将学员置身于挑战性谈判环境中，并通过“交易游戏”分析学员个人谈判风格及优劣势。
综合使用游戏、练习、角色扮演等教学方式，重在提升学员的谈判技巧并让学员掌握谈判的关键要素。
不同情形的小组讨论及练习活动能让学员在相互交流中提升自己，使学员能在利益兼顾的基础上与客户达成“双赢”的谈判目标。
课程大纲 （Outlines）
1．销售谈判概述
2．谈判风格及战术
风格及战术演练
练习
3．合作式谈判战略模型
开局——谈判引导
聚焦——确定客户立场背后的利益
信息搜集
4．识别立场背后的利益
差异化训练
小组练习：关注利益点
练习：不同客户的常见利益
角色扮演：提问的策略
5．澄清谈判议题和价值
6．战术运用
小组练习：销售谈判战术
7．提供方案并获得反馈
做一个好的规划者
小组练习
8．个人应用
谈判策略的准备
谈判角色扮演
制定改进计划
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芮新国
高级营销顾问、首席营销讲师、国际著名版权课程“行动销售”首席中文讲师。
工学及经济学双学士，工商管理硕士（MBA）。
师从世界营销泰斗菲利普.科特勒博士、米尔顿.科特勒博士10余年，从事营销培训、咨询工作10余年，被抬举为2009年“全球500强华人讲师”。
芮新国先生主要工作经历如下：
1995年7月—2000年4月：历任旺旺集团
高阶销售经理、营销经理、营销总监、营销副总等职（先后服务于消费品板块及工业品板块）。
2000年4月—2006年4月：历任深圳市麦肯特企业顾问有限公司（含中国营销传播网）
高级营销顾问、高级营销讲师、营销经理、营销总监等职。
在多年的实战和顾问生涯中，芮新国先生积累了丰富的实战经验和咨询、培训经验，应邀担任多家企业的常年营销顾问，先后在《销售与市场》、《中外管理》、《中国经营报》、《新营销》等主流媒体上发表《爱客户就等于爱自己》、《培训的真相》、《与
经销商共赢》、《提问，为何如此重要》、《
销售人员，你属于哪一类》、《销售人员的四大素质》等专业论文近百万余字，并应部分媒体之邀担任专栏作家。
芮新国主要专注于营销管理、市场开发、销售管理领域的咨询和培训，其曾经提供过培训和咨询的客户包括平安集团、长城物业集团、中国电信、中国移动、中国联通、GEBERI（瑞士）、IDEXX（加拿大）、HBM、和记黄埔（香港）、中兴通讯、美的集团、五强集团、宇通集团、神钢（日本）、斗山（韩国）、TCL集团、万科集团、颐中集团、华宇集团、松宇集团、永弘机械、集瑞卡车、力源集团、基越设备、高等教育出版社、龙腾卡等数百家知名企业，深受客户好评。
芮新国老师授课活泼，幽默，严谨，工具性强，指导性强，强调参与和互动，强调行为和结果，深受学员好评，授课平均得分均在9分以上（10分制）。
芮新国老师主要讲授以下课程：行动销售（Action Selling）,战术销售（Tactical Selling）,增值销售谈判(Value-Added Negotiation) ,营销力（2天）,区域市场“三部曲”（总共6天）,销售
领导力（1天）,展会营销之道（1天）
芮新国老师个人专著：《区域市场攻略》、《区域市场谋略》、《销售无模式》、《行动销售》（译）
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