【课程背景】
·采购及市场的运作越来越规范化。相关领域内的规范和相应的游戏规则是采购及
销售人员必备的知识。对于每天需要面对繁重的采购及
合同管理工作，解决实际问题的采购及销售工作人员来说，往往无暇对繁杂的规范和规则等进行系统的归纳总结……
·采购和销售合同的执行过程中，不可避免的会有变更、索赔等发生，如果处理不好，会对质量、进度/交期、成本及安全等产生很大的影响。如何在遵循相应的游戏规则的前提下，提高合同管理的工作效率，规避风险，控制局面，满足客户需求，成为摆在我们面前的难题。
·本课程重点对合同管理所涉及到的相关法律法规及相应的游戏规则进行了系统全面地归纳总结，分析了如何从合同角度保护采购方的利益并兼顾销售方的利益，达到“双赢”，促进和谐……分享了外资企业在操作方面的实战经验。
【课程受益】
通过本课程的学习，可使参加者：
·系统了解有关法务的基础知识；
·掌握合同管理中应注意的法律问题；
·掌握合同准备时应考虑的问题；
·掌握如何从合同角度保护采购方的利益并兼顾销售方的利益，达到“双赢”；
·分享外资企业在法务和合同准备方面的实战经验；
·通过现场小组讨论、游戏训练等获得知识、增长经验、锻炼能力。
【培训对象】
合同经理及合同管理人员、项目经理及
项目管理人员、采购经理、采购主管、采购工程师、采购员、销售经理及销售人员等。
【培训大纲】
第一天
采购法务及合同管理
1)合同概述
合同的概念与特征
合同的内容和形式
合同的订立与效力
合同的履行
合同的担保
合同的变更和转让
合同权利义务的终止
2)买卖合同
买卖合同概述
买卖合同效力
风险承担与利益承受
特种买卖合同
ü分期付款买卖
ü样品买卖
ü拍卖
ü招标投标买卖
3)国际货物买卖合同
概念与特征
内容与形式
国际贸易术语解释通则Incoterms2010
üCIP
üCPT
üDAP
üDAT……
货物的风险转移
4)招标投标概述
概念与性质
必须招标的规定
建设工程招标的方式
招标方式的确定
（工程项目）获取报价方式的确定
招标的一般流程
关于串标
两种评标方法
分包
5)政府采购
6)其他重要的与采购相关的法律
竞争与反垄断法
消费者权益保护法
产品质量法
7)合同管理概述
采购合同准备的准备
1)不同的法律体系
2)合同准备时主要应考虑的问题
3)一好的合同的构成
你要获得什么
避免什么……
4)合同准备时的常见问题
适用的法律
所有权
变化的环境
延期……
案例+讨论
第二天
采购合同的不同类型
1)现货采购合同
2)定期采购合同
3)无定额合同
4)定额合同
5)合伙合同
6)合资合同
l案例+讨论
采购合同条款的准备详解
1)确定当事人
2)商品/服务的说明
3)联盟的构成、目标以及份额
4)（合同）期限
5)数量
6)前期建议及合同谈判
7)合同价格
8)合同价格调整
9)管理委员会
10)交付
11)买方的检验
12)所有权的保留
13)支付条件
14)文件
15)项目协调与管理
16)一方违约
17)保密
18)延期交货、不交货及赔偿责任
19)交货不符的责任范围
20)产品责任索赔或其他要求
21)不可抗力
22)适用的法律
23)争议解决
24)合同的语言
25)合同生效的条件
26)界定术语
27)通知和联系方式
28)把标题含义排除在责任之外
29)合并（合同文件）
30)合同的变更
31)当事人的变更
32)转让
33)原因终止
34)保险
35)担保要求
36)合同全部或部分无效
37)知识产权或工业产权
38)税金
39)独占性
40)履约保证、预付款保证、质量保证
l案例+讨论