营销系统顶层设计
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
时间：2015年01月30-31日 杭州
价格：￥6800/人(包括授课费、资料费、会务费、午餐等)
课程收益:
您的企业是否碰到过这样的困扰：
◆ 年度营销计划年年定，但却年年完不成？营销计划成了“花架子“。
◆ 年度营销成了老板办公桌上的摆设，营销计划为何成了老板的计划呢？原因何在？
◆ 年度营销计划制订缺乏系统支持，造成目标凌驾于企业与市场实际之上，结局呢？
◆ 营销计划地制订应该遵循什么样的标准和原则？如何修订和改善营销计划？
◆ 年度营销计划为何被束之高阁，到底应该由谁来执行，如何执行，谁来监督及考核？
◆ 年度营销计划有时为何会成为一纸废文？其问题出现在那里，如何解决？
◆ 销售是以结果为导向，还是以过程为导向，为何月底压货成了
销售人员的重头戏？
◆ 预算好的费用标准，为何往往会超标？费用流失为何难以控制？
课程起源
营销计划很像软件中的“插件”，起到承上启下的作用。首先公司的战略、营销的策略需要营销计划变成可以操作的步骤与行动，另外营销部门的日常工作需要根据营销的计划进行系统的安排，并有效的进行分解。
营销计划制订得好，可以使公司资源真正形成配合发挥最大效率；同时可以有效提高部门间的配合水平，提高协调程度；最为重要的是使未来的投入与产出得到有效的控制，避免风险。
本课程紧紧围绕营销计划的制订、执行与检核而展开，通过对营销计划的制订步骤、原则的讲解，结合大量实例分析，对营销计划执行的有效跟踪与纠偏，对营销计划进行有效考核等进行互动阐述，让学员掌握营销计划制订与分解等必要的方法与技巧，让企业的营销计划从制订到落地都能有一个较好的依据。
解决问题
了解营销计划对于企业战略实现的重要意义，正确认识营销计划对于企业及
销售团队可能带来的影响。
掌握营销计划制订的方法及应用工具，以及制订营销计划的原则，制订符合企业及市场实际的营销计划。
提升营销计划及目标管理的技巧，掌握销售目标过程管理的重点及难点，促使销售目标顺利达成。
学会通过运用绩效考核手段，来指引销售目标达成方向，合理引导销售结构，促进销售目标的全方位达成。
学会运用一些工具和方法，合理掌控市场费用预算，提高市场投入和产出比
课程大纲:
结果导向的年度营销计划制订与执行管控
第一部分年度营销计划的制订原则
一、营销计划与公司计划体系的关系？
二、什么是年度营销计划
1、营销计划结构
2、营销计划与市场计划、销售计划关系
3、年度营销计划的流程
三、案例：金星啤酒集团年度营销计划结构解析第二部分如何制订年度营销计划
一、营销计划制订的步骤
1、确定经营目标
2、进行外部营销调研
3、进行内部营销调研
4、实施SWOT分析
5、做市场假设
6、确定营销目标/估计预期结果
7、研究营销策略/行动计划
8、确定计划，包括广告/促销计划
9、安排预算
10、作书面计划
11、传达计划
12、运用控制系统
13、复查和更新
二、营销计划的制订
1、形势分析
内部营销调研
外部营销调研
SWOT分析
2、营销目标确定
3、营销策略制订
品牌策略设计
产品策略设计
价格策略设计
通路策略设计
促销策略设计
传播策略设计
4、市场行动计划制订
市场计划的内容及原则
市场的费用管理
典型问题说明
5、销售行动计划制订
销售指标的分解
销售激励方式选择
销售费用的管理
三、案例：国华食品营销计划制定流程及策略
第四部分销售目标的跟踪与管控
一、销售目标执行过程中的跟踪检查
1、跟踪检查的目的是什么？
2、跟踪检查要遵循哪些方法？
3、建立跟踪检查制度要注意哪些要点？
二、跟踪检查的具体方法
1、收集信息
2、给予评价
3、及时反馈
三、销售目标的修正
1、销售目标为何一般不要修正？
2、有哪些原因需要修正销售目标？
3、如何修正销售目标？
四、案例：商都集团销售目标管理及跟踪管控分析
培训师介绍：
崔自三老师
著名营销实战培训专家
营销系统顶层设计首席顾问
连企网-连锁企业在线商学院认证讲师
他曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监，曾任上海联纵智达营销咨询机构高级咨询师。他13年的一线
市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、他用脚步丈量了营销市场，他用汗水和智慧总结了一套行之有效的营销系统顶层设计。
他是著名营销实战培训专家、
经销商战略发展研究专家——是全球500强华人讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、2011年度影响中国十大培训名师，中国品牌研究院研究员，
他被营销领域称为不可多得的三位一体老师：丰富的营销实践经验+深入浅出的表达能力+高级咨询师的分析能力。
他出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》第一部、第二部、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》、《小公司变大有办法——近百个真实案例解读家族企业做大的秘密》等，
【优势专长】
企业营销战略、计划的制定；高效团队打造；营销渠道设计、开发与维护、管理；终端建设；销售人员过程管理；区域市场开发及样板市场打造；专业销售技能、技巧提升；经销商赢销理念塑造、公司化管理、选、育、用、留人等。
【授课风格】
教练式培训、咨询式培训、顾问式培训
实操、实战、实效、实用
实战本色：13年营销实战经验，从基层到中层到高层，从战略到管理到执行，实战经验与营销理论紧密结合、融会贯通，直接解决学员营销工作中的各种困惑与疑难，树立理念——规范动作——纠正执行，直接提升销售力；
激情互动：结合中国人心理特质，糅合新颖刺激的活动与游戏、深刻警醒的寓言故事、小组讨论、角色扮演、案例分析、脑力激荡等多种先进训练手法，激情幽默、互动体验，让学员通过切身体验和领悟主动学习，从而牢固掌握训练知识与技能点；
大家风范：扎实的管理及营销理论功底，良好的文学及文化素养，加上多年营销生涯练就的睿智经验与亲和气质，旁征博引，稳健洒脱，让学员倍感亲切与轻松。
【客户反馈】
在众多的培训师中，我觉得崔老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性，让学员在参与的过程中，学到更多的知识和技能。
——铁骑力士集团执行总裁李全
崔自三先生的培训精彩、生动、切合实际，其理论高度，以及与实践的结合，高超的授课技巧，都让学员们折服。
——广东金万年集团总经理周育标
崔自三老师讲授的《结果导向的策略性年度营销计划的制定与执行管控》，是我们公司培训以来现场互动和实战效果最好的一次，非常感谢崔老师！
——瑞贝卡人力资源部经理陈玲洁
崔老师课程非常具有针对性，实战性很强，非常有效果，希望以后还有合作的机会。
——隆力奇董事长徐之伟
谢谢崔老师精彩的培训，让我们康恩贝保健品公司的员工更加提升了自己，希望能与我经常的联系，指导！
——浙江康恩贝集团朱文
崔自三老师的课程可以用十二个字来概括：实际、实在、实战、实操、实效、实用，谢谢崔老师的精彩授课！
——扬子空调市场总监金泉
崔老师讲授的《做一名会赚钱的赢销商》，能够结合我们客户实际，从战略到战术，从方法到工具，高屋建瓴，实操性强，非常精彩！
——华泽集团金六福酒业营销总监程宏强
我们多次邀请崔老师授课，是因为他的课程非常实用，课程中提供的一些方法、工具、模板等，学员很快就可以学以致用，受学员好评，自然也就不足为奇了！
——伊利集团培训经理王飞
感谢崔老师给我们营销人员上了一场生动、活泼而实战性强的课程，帮我们开启了思路，并提供了一些方法、模版与工具，期待再次能够聆听崔老师精彩的课程！
——宁夏百瑞源公司销售总监杜依霖
崔老师的课程，是我们哈药集团请过的老师当中，讲的最精辟的一位，崔老师讲课的专业度，敬业，以及激情、互动的授课风格，都非常值得我们学习！
——哈药集团销售副总边科
崔老师的授课，非常的精彩，非常的实用，非常在意学员问题的解决，非常感谢崔老师！
——江西盐业集团公司张雅庭总经理在第
崔老师从一线出身，理论结合实际，他博学多才，引经据典，案例很鲜活，工具很实用，是我认为的，讲的最优秀的一位讲师！
——江苏苏益电器有限公司董事长陈则平
两天的授课，崔老师是我听过的，最让我激动、感动而又受用的老师，毫不夸张地说，我醍醐灌顶，豁然开朗，我希望会与崔老师最少有2—3年，甚至更长时间的合作！
——宁夏森淼集团公司总裁沈效东
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