供应商管理与供应商成本分析降低
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
日期地址：2015年03月30-31日 上海
培训费用：3600元/人(含培训费、资料费、午餐费及茶点等)
课程背景
采购的对公司的在各个环节的作用已经无可争辩，但是新的时代，新的挑战，迫使我们采购专业人员需要做的更好：支持公司的业务增长，持续盈利，和持续稳定无风险的供货。但是，现在公司里普遍的问题是，采购还是被动式的，采购理念还比较落伍。这样造成，整个公司层面的采购流程，非常低效，没有价值增值的作用。那么，我们需要思考如何进行流程再造。而这中间非常重要和最基础型的一个环节就是，供应商的评估，选择和管理。
通过本课程的学习，使参加者：
1、了解我们目前采购面临的重大挑战
2、我们的采购流程到底有多少，其中的流程的关键在哪里
3、如何优化采购流程
4、供应商评估、选择和管理的流程
5、非常清晰的知道针对不同的产品或者服务，如何设定供应商评估的标准
6、如何识别、筛选和评估潜在供应商
7、通过大量案例和实际经验的分享，让学员知道如何找到真正合适的供应商
8、如何管理供应商，提高供应商的绩效
9、如何管理供应商的关系，从而为公司的增长、利润，和风险管理做出贡献
培训目标:
本课程实践性非常强，培训老师将通过大量的案例与参加者互动，让参加者体会如何优化流程，供应商选择、评估的做法，
和需要注意的地方。同时也要大量的案例分析，让参加者掌握供应商评估、选择的做法和实践。
课程大纲:
一、供应商评估、选择和管理概述
1、供应商评估的重要性
2、供应商评估的时机
3、供应商评估模型
4、优秀供应商的10C品质
5、供应商评估和选择的准备
6、供应商评估的流程
二、供应商寻源、识别和筛选
1、寻源战略的三个方面：内部因素，外部因素/PESTLE模型，产品因素
2、战略的构成要素：
3、购买政策
4、来源数量
5、来源类型
6、供应商关系
7、当前供应源和新供应源
8、业务分配
9、采购的产品的类型
10、识别供应商的三种方法，和供应商的来源
11、通过供应商的初步信息，阅读供应商
12、筛选供应商的标准
13、如何设计供应商问卷表
14、如何做供应商的首次拜访：
三、供应商审核
1、供应商评估的老四样：你可以半个小时断定一家供应商合不合适吗？
2、供应商评估要素，锻炼你评估供应商的火眼金睛
3、运用科学决策流程方法设计供应商评估评分表
4、如何进行供应商现场评估
案例分析
四、供应商选择
1、供应商的财务分析，FinanceAnalysis
2、如何做工程评估，EngineeringReview
3、供应商报价比较和谈判，SupplierProposalComparison
4、供应商分析/SWOT，SupplierAnalysis/SWOT
5、风险评估的四套体系，RiskAssessment
6、供应商选择方案，ProposedSupplierSelection
7、到底谁来选择供应商
8、为什么会选择错误的供应商
案例分析
五、
供应商管理
1、供应商
绩效管理模型
2、供应商执行合同中的不良行为及其管理
3、设计供应商绩效管理体系
4、供应商分级管理体系
5、供应商开发的HSD模型和案例分析
6、供应商关系中的供应商感知模型
7、供应商库的优化/SupplierBaseOptimization
8、供应商关系模型
9、为什么要建立战略合作伙伴关系
案例分析
六、价格和成本分析基础
1、价格和成本控制及降低的战略
2、理解供应市场
3、组成价格的要素
4、供应商定价方法
5、面对供应商报价过低或过高如何办
七、价格分析技术
1、价格分析技术-竞争性方案比较
2、价格分析技术-与公布的价格比较
3、价格分析技术-与历史的数据比较
4、价格分析技术-内部成本估算
圆桌会议
类似的产品或服务的比较
细节分析(costanalysis)
5、价格分析技术-数量折扣法
七、 成本分析技术
1、盈亏平衡分析
2、学习曲线分析
3、价格生产率分析
4、成本模型的概念
5、总成本分析/生命周期成本概念
6、价格及成本分析案例
讲师简介:Mr.JackLuo
现任某财富500强亚太区高级采购经理
专业资质:
机械工程硕士
采购与供应链专业培训师
CPM.认证采购经理byISM
ISO9001,ISo14000,
TS16949内审员证书，6-Sigma绿带证书
注册质量工程师
中国采购联合协会和ISM协会会员
工作经历：十五年采购与供应管理从业经验分来来自以下企业：
3M,ScheiderElectric,某国家直属工程研究设计院
专长培训课程：
《
项目管理在
采购管理中的应用》
《基于成本分析的采购-供应商谈判》
《采购策略与谈判技巧》
《采购流程优化及供应商评估与管理》
风格与特点：
从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任亚太区采购经理、供应链供应经理，国际采购主管，国产化项目负责人等职务，对项目型采购，国产化项目推进与管理，成本节构优化等领域有深刻的理解及实战经验；
十年以上汽车与电子制造，机械行业外企采购与供应链相关管理及实践经验，对机械件，铸件，锻件，钣金件，紧固件，塑料件和泵、阀门及电子、电力和通讯产品的供应市场有深刻的理解，对采购流程和采购理论有深刻的了解；擅长开发和管理供应商和进行
采购成本控制;同时，对相关领域的各种不同商品的加工工艺及质量管理的基本理论知识和实践知识（ISO9000和ISO/TS16949；）都非常了解，堪称丰富而全面！
在培训方面，Jack非常善于带领和激励学员，不仅教会方法，更教导思维方式和视野的开拓与提升。Jack老师还非常乐于分享；随和中有着从容，谦逊中透露着睿智，参加Jack的课程，学员们都感觉是一种享受！
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