采购谈判专家训练营
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
日期地址：2015年03月18日 深圳
培训费用：1980元/人（含培训费、资料费、午餐、税费等）
∵〖课程重点〗
客户现今要求之不断改变，诸如产品品种变化大、批量小、交货期短、质量高、价钱平，以致利润空间有限。尤其对制造业来说，
采购成本占生产总成本55%~85%之间，但对客户要求加价是不切实际及有风险会失去订单。所以若能降低采购成本，则产品利润能相对直接提升。
本课程将分两部份: 首先讲师籍着十多年中国采购经验，展示不同企业采购流程及系统管理经验，帮助企业制定及规范采购流程，并专注探讨采购供应链上包括询价/ 估价/ 比价/ 议价/ 定价/ 核价等各主要环节，并借鉴国内多间著名企业之采购模式进行分析。其后第二部份讲师会教授各种
采购谈判过程必需之技巧，并依据上海米其林和供货商采购实例进行演练及讲师点评，务求令学员实实在在掌握并运用采购功能及技巧，最终成功按不同行业将采购成本最少降低5%-10%!。
∵〖课程目标〗
u 提升
采购人员的角色定位与认知和冲突处理
沟通技巧
u 透过价格分析，降低采购物料成本，提高公司市场竞争力
u 计算合理采购数量与适当采购时机，避免停工待料，减少资金积压
u 提升采购周转率及资金使用效率，规范采购流程
u 搜集市场情报，提供新物料代替旧物料，以达致提高质量，降低成本
∵〖课程大纲〗
PART I: 最新采购流程系统化及模式
ü 采购供应链询价/ 估价/ 比价/ 议价/ 定价/ 核价工程
询价/ 比价/ 议价/ 作业流程内容
l 某公司询价现场诊断某公司
l 招标采购流程
l 询价前准备十项细节要求/ 十一个项目/ 供应
l 采购成本分解- 全成本核算/ 变动成本核算法
l 运用价格工具来分析供货商的报价
l 供货商通常依据哪些要素进行报价
l 采购成本分析的方法及其要素- 格式化成本分析/ 经验法
l 采购价格格式化分析/ 采购市场价格分析- 两大类不同供货商报价
l 采购成本结构与采购成本分析- 直接材料/ 直接人工/ 制造费用
l 谈判技巧- 三项准备: 风险分析/ 环境分析/ 行为预测+ 谈判四阶段控制
l 比亚迪公司配套产品报价表成本价格分析/ 长虹供货商报价表成本价格分析(标准版)
估价/ 比价七步骤
n 四种比价方法/ 四条比价原则/ 五款比价方式-三星电子比价分析案例
定价
n 六种采购定价方法- 科勒卫浴价格自行分析/ 历史价定价案例
核价
n 美的核价分析案例- 利用计算机控制单价/ 比价功能系统接口实例展示
PART II: 降低成本采购谈判过程及技巧- 案例演示及其效能分析
l 采购人员冲突处理三大技巧
l 十一种采购人员人际关系技巧
l 内部沟通协调技巧
l 采购谈判三种优劣势过程分析
l 买方市场下/ 卖方市场下议价技巧
l 采取降价谈判之三大时机(共十五种情景) 设计有效的谈判方案-台达电子[七度蝉连《天下杂志》「电子业标竿企业」第一名] 谈判流程
l 制定谈判战略/ 定义谈判角色/ 确认谈判目标/设计供货商响应表/ 制定谈判的时间计划/ 设计供货商报告/ 实施谈判/ 谈判后的跟踪与反馈
l 谈判九大谋略- 掌握销售心理/ 利用双方的优劣谈判
l 三星电子08年价格谈判分类策略
l 谈判操纵技巧十六招- 谈判操纵常用五种艺术语言- 互动示范演练
l 应对八种供货商技巧- 信息操纵/ 时间操纵/ 情绪操纵
l 学员分组模拟(Groups Role Play) 实战议价演练比赛- 讲师实时点评
l 依据上海米其林和其供应方双方背景及采购心理展开实战
l 制订谈判流程和采购成本差异分析- 学员分组模拟报价/ 议价演练
∵〖讲师介绍〗
雷老师
尚培培训高级顾问，香港理工大学MBA，香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学/北京大学/上海交大/中山大学EMBA班特邀实战型讲师2005/2006/2007/2008/2009年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授专家。
雷任某大型日港合资企业副总经理，拥有二十年的生产/ 物料管理经验，讲授经验非常丰富，讲授/辅导过5000多家中外企业(至2009底)、融集欧美、中、港、台多家企业经验之精华。
雷老师授权北京大学出版《如何做好生产/物料采购计划控制》系列丛书和时代光华出版教学光盘，更于2005/2006/2007年间辅导顺德美的集团/ 富士康供应链管理项目，讲解深入浅出或浅入深出，不仅案例丰富，且提供多种实用的解决问题之工具及技巧。至今有六万七仟以上人次接受专业课程训练，务实作风深受厂家好评如潮。
雷曾经讲授及辅导过的企业有：
青岛海尔，中国移动、中石油/中海油/中石化、北京联通、深圳
华为、美的空调、联想、深圳核电站、大唐电信、海南航空、日立电梯、可口可乐、施耐德电气、东芝变压器、上海松下半导体、石家庄制药、苏州/上海西门子、伟创力、捷普科技、蒙牛、龙大食品集团、南京巴斯夫、拜尔、博世、加拿大北电、泰科电子/卡西欧电子、四维尔汽车配件/ 北京江森汽车配件/ 弗吉亚汽车配件、上海米其林、雅居乐房地产、美赞臣、青岛啤酒，雪花啤酒、步步高电子、大金空调、格力空调、上海通用汽车/ 通用五菱、成都丰田、华晨宝马、广州本田、比亚迪汽车、郑州日产、中兴汽车、金龙客车、北京ABB等多家知名企业、东莞诺基亚、北京索爱、方正科技、惠州TCL、创维电视、爱立信、华强三洋、三星电子、LG、三菱电机、OTIS、三一重工、飞利浦、中兴通讯、大连日立电机、Lexmark、柯尼卡美能、长虹电器、开利/大金/申菱/志高中央空调、奥加眼镜、虎彩集团、裕同印刷公司、雷士照明、东菱集团、TOTO、皇牌家俬、深圳红萍果家具、昌浩皮具厂、科勒卫浴、百丽鞋业、高露洁牙膏、立白，建滔化工、香港长实集团、东莞伟易达、力劲机械；李锦记、亿利钟表、骏达玩具、美泰玩具、开达塑料五金厂、Adidas、旭日集团、香港启桓贸易行、溢达纺织、晶苑制衣集团、东莞台达电子、富士康集团、康佳集团等。
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