年度市场营销计划制定
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
日期地址：2014年07月16-17日 北京
培训费用：6900元/人(含培训费、资料费、午餐费及茶点等)
【课程大纲】
第一部分生意目标及市场推广沟通策略
1.1生意目标与市场目标
1.1.1生意成长的总论（总流程模型）
1.2市场的全面理解
1.2.1品牌全面的生意回顾——生意回顾模型
1.2.1.1全面市场细分模型总览
1.3品牌全面计划（OGSM）
1.3.1品牌远景规划
1.3.2品牌诉求规划（品牌的内在构成与外在表象指导）
1.3.3品牌体验规划
1.3.4品牌年度整体计划
1.4品牌
市场营销计划
1.4.1市场营销计划制定的总原则
1.4.2市场目标及策略的制定
1.4.3整体沟通计划
1.4.4成功标准与衡量
1.5优化投资回报率
1.5.1市场推广矩阵模型
1.5.2准确定位核心目标顾客群
1.5.3全面优化市场推广矩阵
1.5.4更精确的费用预算和控制
1.6各小组讲解自己的全面市场营销计划
1.7分组讨论，提问，讲师点评
1.8生意回顾回顾,我们是否已做到
第二部分全面市场营销计划实践篇
2.1品牌市场营销计划
2.1.1市场营销计划制定的总原则
2.1.2市场目标及策略的制定
2.1.3整体沟通计划
2.1.4成功标准与衡量
2.1.5优化投资回报率：费用结构、预算/财务评估
2.2各小组讲解自己的全面市场营销计划
2.3分组讨论，提问，讲师点评
第三部分市场营销计划实战解析
3.1市场营销计划如何开始制定——十步曲
3.2全局市场营销：耐克的市场营销策略
3.2.1耐克的目标顾客
3.2.2耐克的品牌诉求
3.2.3耐克的产品策略
3.2.4以顾客为中心的沟通策略
3.3全局市场营销：
3.3.1全景评估选定市场
3.3.2目标顾客群与品牌诉求
3.3.3产品策略
3.3.4价格策略
3.3.5广告策略
3.3.6时尚活动体验
3.3.7创意音乐体验
【讲师简介】常白
七年宝洁（中国）营销资深经理、宝洁（中国）市场部品牌战略市场经理、四年联合利华公司品牌战略资深总监、四年宝洁（中国）内部讲师、北京外企服务集团（Fesco）特约讲师、亚太咨询管理系统（CMS）认证咨询师。
具有三年零售企业品类大总监、两年联合利华现代渠道销售总监、七年宝洁（中国）
大客户销售部资深销售经理的实战营销经验，在消费品行业的市场管理、品牌管理、销售管理方面，具有独到的理论见解和丰富的实战经验。
授课风格
以其丰富的经历、深厚的文化积累和多年的市场营销经验，为学员提供视角独到、细致实用的培训课程，要点突出、脉络分明，授课与示范、研讨、演练、现场点评紧密结合。逻辑、系统的表达和富于激情的培训风格，使学员在不知不觉中完成对课程的理解和顿悟。
精品课程
《市场细分（市场及渠道理解）》
《全面市场营销计划制定》
《成功的新品上市》
《品牌管理》
常讲课程
《战略制定OGSM（SDDS）》
《蓝海战略》
《深度营销》
《团队管理（团队文化/团队精神）》
《全面提升你的领导才能》
《全面提升你的Thinking思维能力（思维模型）》
《大客户管理》
著作
《向宝洁学习—品牌管理实战》出版时间：2012年6月机械工业出版社
《向宝洁学习--高效团队管理实战》出版时间：2012年6月机械工业出版社
《钥匙――打造高效团队秘笈》出版时间：2008年1月
《攻心---高效人员管理》、《螺丝钉－－世界500强的最爱》
出版时间：2007年4月
创造性提出世界500强的人才素质飞机模型
《全局――做最好的市场人》出版时间：2006年5月
创造性提出了市场营销的全局风车模型
《共赢――大客户管理》出版时间：2006年1月
结合作者多年的大客户管理工作和咨询经验创造了大客户管理的金字塔模型
服务过的部分客户：
IBM公司、诺基亚公司、微软公司、Adidas、嘉里粮油、西门子工程公司、北大方正技术研究院、联想集团、摩托罗拉公司、神州数码、清华同方、中国移动公司、中国电信研究院、中国银行、民生银行、中国民航、大唐电信研究院、中国互联网、东软软件公司、中企网络、中海油、思源集团、北京华联等企业……
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