采购成本缩减5个驱动力与SCM供应链2个盈利增值点
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
时间地点：2014年05月29-30日 上海
培训费用：3800元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
【课程简介】
当今世界,在市场经济体制下,物资管理工作的优劣直接影响到企业的生产、技术、劳务、运输和财务等多方面的经营活动和经济效益。以制造型企业和能源型企业为例,物资消耗占总成本的1/3以上。采购环节每降低1%的成本，企业利润将增加5-10%，一旦采购环节出现松懈，将导致企业蒙受巨大的损失。事实证明，采购是企业成本控制的首要环节，当下，在我国大多数企业中，采购环节的管理还比较薄弱；
采购成本持续攀升、采购物资的质量起伏不定、资金占用有增无减、业务漏洞难以封堵……。目前各企业正面临能源与材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度大等严峻形势，迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购体系，更新采购观念和创新采购模式。信息不充分，如何判断对方价格底限、摸清供应商的底牌？谈判中为什么屡屡受制于人，如何把握谈判的主动权？ 谈判中虚虚实实，如何识破供应商的“障眼法与陷阱”？价格是唯一决定因素吗？如何综合分析价格与整体成本，避免落入“价格圈套”？面对形形色色的谈判对手，如何在谈判中有效了解对方，因人施谈？如何才能游刃有余地使用各种谈判技巧，从而可以不战而胜？………
的确，当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉。公司要发展应该从两方面去着手，一是开源、二是节流，采购成本的降低无疑会给公司节约出大量的资金，兵家有云："兵马未动，粮草先行。"作为公司的采购以及质量、物料部门无论是在财务的角度还是战略的角度，都占有及其重要的作用。做为21世纪的一位的管理人员不但要熟练掌握维护供应商的技巧，还要具备开发新的供应商能力以顺应这个瞬息万变的市场，那对于新供应商我们应该如何评价呢？对新的供应商又该如何选择呢？ 在已有的众多供应商中，企业该如何合理优化现有供应商？
作为公司的
采购人员，您是否经常会为找不到合适的供应商而苦恼？
作为公司的品质人员，您是否经常会为采购成品偏高和物品不良重工而忧心？
作为公司的物料人员，您是否经常会为延误客户交期而遭受抱怨呢？
【课程目标】
通过对本课程的学习，了解现代
采购管理的发展趋势，改善企业的采购组织，完善
供应商管理体系，制定全面采购策略、确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态。从而为企业创造另一个持久利润增值点。
【课程大纲】
第一部分 基于采购导向为核心的SCM管理模式创建
1、“三不”与“5R”物资管理模型建立
2、“5R”与SCM物资统筹分析
3、SCM三大管理周期控制
4、采购管理16大现实问题剖析与解读
5、物资成本与公司利润
6、物资有形成本与无形成本的构成
第二部分 成本驱动一：物资供应与物资战略管理
1、建立物资供应风险防范组织体系
2、物资行业采购与项目采购的定位
3、物资采购金额与资源配置管理
4、物资市场调研与行业特性分析
5、物资采购导向与行情信息采集
6、案例：基于战略物资采购管理流程
第三部分 成本驱动二：物资采购渠道管理与策略
1、物资渠道管理的八大误区
2、寻求采购买卖之间的门当户对
3、物资采购渠道竞争模式与合作模式界定
4、物资采购渠道管理6大原则与巡审管理
5、物资采购渠道统筹监控的8个指标
6、物资采购渠道流程规范与战略扶持
7、物资供应商大会与厂商辅导机制设定
第四部分 成本驱动三：物资采购运营成本与采购计划
1、IBM--物资统筹分解成本采购模型
2、戴尔--物资“零库存”采购模型
3、思科--采购控价体系成本计划模型
4、一汽--集团化物资交易平台采购模型
5、丰田及OEM企业--精细化物资采购模型
6、ABC分类与定量定期物资采购计划模型
7、案例：食品企业物资分类采购计划模型
第五部分 成本驱动四：物资质量管理与采购风险
1、品质合约控制与免检风险防范
2、品质验收依据与物资变更管理
3、如何规避重型物资请购风险—设备
4、当下物资管理风险控制与应对
5、物资采购交易合同10大风险防范
6、案例：乙方厂是否应该承担责任
7、案例：合同的标的有错吗
8、案例：他不想卖了怎么办
9、案例：口头协议与条件条款
第六部分 成本驱动五：物资价格管理与控制
1、采购询价的4个原则
2、采购底价的制定与询价技巧
3、物资价格成本分析6种模式
4、采购价格分析的30个关键技术
5、如何预防供应商的报价陷阱
6、货比三家与价比三家策略模型
7、物资请购接受报价的4个原则
8、如何制定物资采购底价
9、以小博大的五种砍价策略
第七部分 盈利增值一：物资周转与成本缩减
1、剖析物资供应不足6大方面
2、物资短缺8大原因与七种预防对策
3、周转进度督促技巧与采购货期跟进
4、物资4个存量管理与制定
5、加速物资库存周转率的8点要领
6、案例：美资公司6个月降低2000万美元
第八部分 盈利增值二：物资统筹与供应链一体化
1、建立面向供应链一体化的高效采购体系
2、供应链合作关系与传统供应商关系的比较
3、按库生产方式下的物资管理
4、按单生产方式下的物资管理
5、按单设计生产方式下的物资管理
6、准时采购（ JIT ）物资管理
【讲师介绍：张小强】
FMP（Fine Management Positioning）培训模式创始人；2009年全球生产类十强华人讲师；“双七”
领导力大中华区启航导师。出版著作有：《砍掉浪费》《在绝望中寻找希望》《今天，你创业了吗》《疯狂管理》。中国经济管理大学工商管理硕士；国资委特聘生产管理培训专家；清华继续教育学院经理人研修班特聘专家；国家发改委培训中心特邀生产管理培训师；国内制造系统实战管理培训导师；香港生产力促进中心
精益生产管理顾问；曾任职于全球五百强企业联想集团生产经理；台资龙头企业鸿海集团富士康科技PCEBG事业群生产运营总监；法国知名企业松源股份供应链运营经理、常务副总等职务。10年企业任职生涯中，张老师从一线工人到高阶管理岗位的亲身体验，总结并独创出了一套制造型企业生产系统细节定位运营模式，尤其在制造型企业生产制造，质量管理，物料统筹及采购优化等专业方面有其独到的见解，至力于帮助中国企业培养实战型的管理人才，并已成功为上百家大中型企业做过培训咨询服务，帮助诸多企业在制造成本、生产运营、物流统筹等领域取得极大的收益，张老师“不求深奥，但求有效，生产统筹，细节定位”的培训与管理思想受到客户的一致认可与赞许。
服务客户包括五粮液、格力电器、广州钢铁股份、广东南粤药业、四川铁骑力士实业集团、煤炭科学研究总院重庆研究院、四川天味实业、南车集团、许昌烟草机械有限责任公司、河南省宋河酒业、金星啤酒集团、中原特钢股份、中国电子系统工程第四建设有限公司、中航光电科技股份、中国空空导弹研究院、青岛啤酒、广西柳工集团、兰州石化、兰州金川集团、青海水泥股份有限公司、大连三岛食品、北京首钢建设集团有限公司国际工程分公司、广东众生药业股份、东莞玖龙纸业、一汽丰田汽车有限公司、中粮生化能源、中国造币总公司、修正药业、福田汽车、美的集团等数百家知名优秀企业。
品牌课程：
《赢在基层-金牌
班组长十项管理修炼》、《突破瓶颈-赢利现场十项管理技能》、《砍掉浪费-用成本赢利润》、《赚钱机器-
TPM全面生产保全》、《利润中心-做赚钱采购与采购效能最大化》、《弹性跟单-柔性
生产计划与物料需求控制》、《缩减总动员-精细化生产成本控制》、《企业生命线-
TQM全员品质管理》、《精益拓展-多样少量生产与订单交期准时化管理》
客户见证：
与张老师接触虽然只有一年多时间，从初次邀请张老师培训到现在的公司常年顾问，最后让我决定聘请的理由就是张老师的敬业精神与专业资励，晚上11点钟我在巡视车间的时候还很意外地看到他在车间搜集问题，帮助干部指导现场改善。虽然仅一年时间，但目前为止我们的
车间管理已经提升到了行业中同类水平，这一切也源于张老师一年来的辛勤付出与帮助，公司正在进行五年长远目标规划，也愿张老师能陪同我们五年的目标征程。
上海锦龙股份总经理 杜继林
得知小强老弟《砍掉浪费》一书马上要出版，要了全部书稿用了两天时间一个人先看完，由此受到内容的启发，于周一开始就让人力资源部门组织基层以上干部在公司每周一、五开展读书会活动，先期内容就是小强老弟《砍掉浪费》一书章节内容，让我下达指示的驱动就是书中“地下工厂”一词及其内容剖析，它让我想到了集团目前的过程浪费，由此公司内部将进行一次全方位的系统学习与改进！
广东东莞华嘉集团董事长尤智嘉
记得05年在南京举办的中国企业家论坛会议上，张老师就坐在我的临座上，当时彼此并无多少话语交流，而在后来的几次见面中，我慢慢的发现张老师其实是一个比较谦虚的人，通过他的经验分享与专业资历背景，给了我企业管理上莫大的帮助与支持，尤其是在08年底当同行们都嚷嚷利润不高的时候，我却暗自感到欣慰的是，公司自07年上半年与张老师的接触与辅导过程中，我们的浪费已经得到了明显的控制，08年我们的内部物流成本目标也接近预定目标点，这都是我们公司全员配合以及张老师全力辅助的结果。
浙江广隆五金制品有限责任公司总经理李忠
张老师的课程特色就是实战实用性较强，从头至尾都是工具管理，一切都用工具说话，这正是生产课程的一大亮点，张老师课程另一特色就是语言幽默，技巧发挥得当，能将生产类课程讲的很活，深受学员的喜爱与推崇。今日闻讯张老师新书《砍掉浪费》即将问世，借此机会也向广大读者朋友与学员朋友全力推荐。
香港生产力拓展中心研究院执行院长曹秉群
6月份去了济南听了张老师有关〈精细化生产成本〉管理的课程后，回到公司继而于8月份邀请了张老师来公司进行集团内部组织轮训，为期一周的轮训结束后，张老师主动还为集团各事业部提出了建议性的整改方案，时至今日两个月时间已经过去了，事业部的干部们从改善中尝到了甜头，继而主动申请再邀张老师来集团培训，这也是我从事人资工作8年以来在公司少见的一种现象，以此也足以证明张老师课程的实用性，而这也正是企业目前所关注的。
西安霸王集团人力资源总监 唐叶萍
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