房地产销售案场精细化管理及项目热销关键点深度剖析
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
日期地址：2013年10月26-27日 长沙
培训费用：3200元/人(含培训费、资料费、午餐费及茶点等)
课程提要：
1、全程掌控项目准备阶段、开盘期间、续销期间三大执行环节，直击案场精细化管理精髓；
2、深度解剖项目持续热销之项目定价、销售控制、销售促进等关键节点、生动还原项目热销实现进程；
3、金老师：中国地产实战专家，15年经验、操盘无数，极具非凡个案诊断能力，一站解决学员实际难题。
课程大纲
PART 1 /项目准备阶段的精细化管理
售楼处的选择及布局
1)售楼处的作用
2)售楼处的功能选择及布局
3)售楼处的规划
4)售楼处的外观
5)案例
6)售楼处内部动线规划
7)售楼处开盘空间运用
客户积累及客户组织的方法
1)明确销售目标
2)测算需求来访量
3)拟定媒体覆盖计划
4)设定回笼节点
5)进行客户筛选
接待流程的设计
1)销售流程中动作要点
2)常规销售流程
3)来访接待的精细化要求
4)常规签约流程
5)销售流程中的技巧
6)销售流程案例
PART 2 /项目开盘及续销的精细化管理
开盘组织技巧及现场控制
1)灵活运用卖场空间
2)合理组织开盘流程
3)如何设计压迫环节
4)学会运用“群众”斗“群众”的方法
5)案例：开盘组织案例
销售数据解读技巧
1)如何建立数据表单系统
2)如何解读销售数据
3)数据解读案例
4)客户属性分析
5)典型特征分析
案场精细化执行管理
1)销售
执行力
2)来电精细化执行
3)提高来电3个核心数据
4)来电接听优化
5)如何提高首次来访接待质量
6)客户管理维护
PART 3 /项目热销的关键点管理
项目定价方法及定价程序
1)均价拟定策略
2)定价方法与产品的关系
3)定价策略&去化策略
4)定价程序
5)系数定价法则
6)价目表格式
7)价目表制作过程分解
销售控制的方法及技巧
1)销售控制的定义
2)销售控制的分类
3)开盘前的销售控制
4)开盘中的销售控制
5)续销期的销售控制
引导动线的分类及执行
1)客户拦截型引导动线
2)指示型引导动线
3)提示、告知型引导动线
4)引导系统案例
课程主讲 金老师
15年房地产营销实战经验、操盘无数、具备一线扎实的实战操盘经验和专业知识、具备敏锐的战略眼光和市场触觉，并在市场研究、项目策划、销售及管理等方面颇有见地，是一位具有前瞻眼光、富有激情、执行力强的职业经理人。
实战操盘案例部分展示：
万科集团?五阶坊、万科集团?翡翠别墅；金地集团?金地天境；中建地产?中建大公馆；华侨城地产?浦江华侨城；鹏欣集团?上海白金湾；鹏欣集团?浦江智慧园项目、鹏欣集团?一品漫城项目；朗诗地产?上海虹桥绿郡；富力地产?富力桃园、富力地产?富力湾；汇宝集团?绿宝园；青晨地产?涵壁湾；上海恒大?万富汇、上海电力?德邑小城 、昆山?清风华院 、中福地产?世福汇 、宁波银亿?文翔名苑、纯粹上南、叠翠上南、紫竹馨苑、郑州?金水芙蓉、罗山绿洲别墅 、阳光欧洲城等。
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