采购管理策略：分类采购策略
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西门子将供应商的产品分为高科技含量的高价值产品、用量大的标准化产品、高技术含量的低价值产品和低价值的标准化产品，与相应供应商关系的性质和密切程度由这4种分类来决定。
1．高科技含量的高价值产品
这类产品包括电力供应、中央处理器( CPU)的冷却器、定制的用户门阵列。采购策略是技术合作型，其特点如下：
●与供应商保持紧密联系，包括技术支持和共同负担研发经费；
●长期合同；
●共同努力以实现标准化和技术诀窍的转让；
．集中于制造过程和质量保证程序，如内部检验；
●通过电子数据交换( EDI)与电子邮件实现通信和最优化的信息交流；
●在处理获取基础材料的瓶颈方面给予可能的支持。
2．用量大的标准化产品
这类产品包括印制电路板、集成电路(IC)存储器、稀有金属、镀锌的锡片。采购策略是储蓄潜能的最优化，其特点如下：
●全球寻找供应源；
●开发一套采购的国际信息系统：
●在全世界寻求相应的合格供应商；
●列入第二位的资源政策；
●安排接受过国际化培训的最有经验且最称职的
采购人员。
3．高技术含量的低价值产品
这类产品包括需要加工的零件、继电器、变压器。采购策略是保证有
效率，其特点如下：
●质量审查和专用的仓储设施；
●保守存货和编制建有预价系统的安全库存计划；
●战略性存货（保险存货）；
●在供应商处寄售存货；
●特别强调与供应商保持良好的关系。
4．低价值的标准化产品
这类产品包括金属、化学制品、塑料制品、电容器。采购策略是有效地加工处理，其特点如下：
●通过电子系统减少采购加工成本；
●向那些接管部分日常物流工作（如仓储、编制必备需量的计划、报告等工作）的经销商或供应商外购产品；
●增加对数据处理和自动订单设置系统的运用；
●即时生产、运送到仓库、运送到生产线的手续；
●努力减少供应商和条款的数目。
在第4种分类中，西门子把首选供应商的地位授予了从总共80家经销商中选出的3家。这一安排规定了经销商将负责提供仓库、预测和保管存货，以及向西门子报告存货和用货量。