采购成本分析与风险控制
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【课程受益】
1、了解价格、成本与价值之间的关系与区别；
2、了解并掌握采购成本分析的方法与工具；
3、了解并掌握采购成本控制体系及运作的方法与技巧；
4、了解并掌握采购过程的风险管理。
【课程大纲】
第一部分：价格-价值-成本
1. 采购成本的管理基础
◇ 全面采购成本的构成
质量成本的构成
效率成本的构成
资金占用成本的构成
◇ 影响采购成本的主要因素
影响原材料成本的因素
影响采购过程成本的因素
因采购不良而造成的管理不善成本
◇ 与采购成本相关的各项费用
与原材料成本相关的费用
与采购过程成本相关的费用
与
采购管理不善成本相关的费用
2. 如何进行价格分析
◇ PEST分析法
◇ 五力模型分析法
◇ SWOT分析法
◇ 其它分析方法
与供应商报价相关的因素
运输和配送的因素
可变成本、固定成本与盈亏平衡点
利用可变成本和固定成本分析供应商报价
3. 供应商定价分析
◇ 成本加成定位法
◇ 目标利润定价法
◇ 采购商理解价值定价法
◇ 竞争定价法
◇ 投标定价法
4. 供应商的价格与成本结构
◇ 如何计算供应商产品成本
◇ 如何计算供应商生产成本
◇ 如何计算供应商材料成本
◇ 如何界定固定成本与可变成本
◇ 如何利用盈亏平衡的方法来分析成本
◇ 从
财务管理角度的分析
基本分析要点
产品制造成本的费用构成
产品制造成本的分析要点
◇ 从运营管理角度的分析
基本分析要点
产品制造成本的成本构成
从价值链看供应商的成本
◇ 战略采购成本分析
公司战略和采购成本目标
采购成本重点的选择
供应商关系对采购成本的影响
供应链对采购成本策略的影响
工厂成本控制与价值分析
从财务的角度进行成本控制与价值分析
5. 不同付款方式下供应商的报价不同
付款折扣
数量折扣
地理折扣
季节折扣
推广折扣
案例分析：某行业标杆企业采购折扣案例经验分享
第二部分：如何进行供应商成本分析
1. 采购成本的相关介绍
◇ 采购成本的目标与比例
◇ 采购成本的定性与定量界定方法
◇ 采购费用与成本的关系
2. 采购成本的构成
◇ 采购成本的分类
◇ 采购总成本的概念
◇ 采购成本的分析方法介绍
◇ 价格分析常用方法
……
3. 影响采购成本的要因分析
◇ 采购成本与利润的关系
◇ 采购成本与批量的关系
◇ 采购成本与质量的关系
◇ 采购成本与提前期的关系
◇ 采购成本与响应及服务的关系
◇ 采购成本与总成本的关系
★案例：深圳某知名电器制造企业评估供应商的策略；
第三部分：如何进行采购成本控制
1. 采购成本的降低所带来的收益分析
◇ 采购成本对销售收入的影响
◇ 采购效率对市场占有率的影响
◇ 采购质量对客户满意度的影响
◇ 如何建造“双赢”的采购
成本管理
2. 降低采购成本的10大方法
◇ VA/VE
◇
采购谈判
◇ 目标成本法
◇ ESI法
◇ 杠杆采购
◇ DFP法
◇ 价格与成本分析法
◇ 标准化与归一化
◇其它方法介绍
建立长期的供应伙伴关系
联合采购法
折扣法
品质分级法
善用合约
开发新供应商
开发新材料
简化内部流程/缩短L/T
改善供应商绩效
弹性的地域供应（利用政策）
自制或外包
利用学习曲线LEANING CURVE
产品生命周期成本法
总成本法TCO
供应商先期参与（Early Supplierlnvolvement ESL）
作业成本导向法……
……
★案例：如何降低采购成本案例分析（某著名电器制造企业）
★案例：采购方法与工具（某500强电器制造企业）
第四部分：如何管理
采购合同及风险
1. 采购合同风险分析
◇ 目前企业
合同管理存在的问题
◇《合同法》的基本原则
◇ 合同的订立——合同纠纷及风险防范案例分析
合同的形式和内容
要约与承诺
格式条款
缔约过失责任
◇ 合同的效力——合同纠纷及风险防范案例分析
合同的生效
无效合同
可变更或可撤销的合同
当事人名称或者法定代表人变更不对合同效力产生影响
◇ 合同的履行、变更与终止——合同纠纷及风险防范案例分析
合同的履行
合同的变更
合同的解除
◇ 违约责任——合同纠纷及风险防范案例分析
违约责任的概念
承担违约责任的条件和原则
承担违约责任的方式
因不可抗力无法履约的责任承担
◇ 买卖合同纠纷及风险防范
◇ 合同争议的解决
解决合同争议的方法
仲裁
诉讼
2. 采购合同风险防范
◇ 合同陷阱与防范案例分析
假合同的六大骗术
常见的合同陷阱
防范合同欺诈的五大有效措施
◇ 招标采购的风险防范
招标的方式及合理选择
招标运作的程序
招标与投标十大舞弊行为分析
如何防范招标中的风险
★案例：中海油某公司招标管理办法案例分析
◇ 企业采购行为风险防范
企业采购外部因素风险
企业采购内部因素风险
★案例：某企业技术部门指定供应商、产品品牌，造成采购处于被动地位的教训
◇ 企业采购风险防范与管理审计
如何搞好采购全过程审计、全方位的监督
如何防范采购舞弊
★案例：某公司存在采购舞弊行为、供应商缺少诚信，合同条款存在漏洞，合同审核不严格问题分析
★案例：某能源企业《合格供应商选择程序》分析
3. 采购合同风险控制
控制风险的五大策略
如何建立信任和规避风险----游戏：“红与蓝”的博弈
讨论：如何建立信任、如何规避风险、如何理解让步和妥协
导致采购合同风险的五大因素分析
★案例：某企业有效控制采购谈判风险案例分析