供应链管理中采购与供应商管理
作者: 来源: 文字大小:[大][中][小]
【培训大纲】
第一讲：供应链管理中采购与供应商管理的理念
规划采购战略或优化供应商管理关键思维突破---流程与表单
采购业务人员理念优化何为管理？
供应链理念优化重整新一代说法：物流+供应链=物流供应链+采购供应链+销售供应链
物流供应链管理眼高手低战略：眼高紧盯预测变，手低整顿线边仓
订单准不准的演绎SCM在管理的难题果真是落在 ?? 控制
物流供应链三驾马车，采购PUM主打啥 ? 供商关系管理
采购供应链优化：
采购管理流程改革7大步骤?
库存的真实定义，采购供应链的库存优化.
采购供应链管理中所谓赢的战略: 客户要货时有货不要货时?
改变一下采购强健企图心: 不准建 ? ? 仓库； 不准用 ? ? 买料。
TOR or OCT 是啥?周转率的公式为何？
一个重要的领先指标，周转快的KPI值是多少 ?
采购成本理念优化：价格=成本+利润，所以杀价=砍掉那一部分 ?
不能谈价格是谈啥 ??三格的优先级别.
顾老师采购合作共赢20问
采购管理组织改革：中央(集团)采购与厂区采购分工.
第二讲：如何做好供应商的分类管理?
供应商分类：
1.被认可的供应商
2.可信任的供应商
3.首选优先供应商
4.认证体系供应商
5.黑名单的供应商
采购供应定位模型：A类-关键；B类-瓶颈；C类-内协； D类-常规
谁赚钱?谁省钱?采购获利策略48字箴言
一次性采购或零星采购战略综合比较
FOXCONN，海尔毅昌科技的供应商分类管理，实施策略。
第三讲：如何做好供应市场的调查？
1、什么是市场 ? 市场存在的条件；供应商关系的3 给 2 回是啥定义 ???
2、市场接单模式分级分类演示
3、做市场调查需要的确定 ?
确认所需产品与服务；确定数量；确定达交；供商服务与承诺回应；供应商需要
的其它信息
第四讲：如何选对我们的采购对象？
一系列最典型供应商?采购商契约关系-连续图谱
现货采购；定期采购；无定额合同；定额合同；合伙关系；合资企业；内部供应
供应商开发选择与管理补充说明：
成交条件合同关键；与新开发供应商谈判双赢合作的真义-关键在于；供应商的感知模型；
供应商会收额外的价格是在啥情况 ? 供应商会报价很低是在啥情况 ?
采购供商选择技法实战演练-企业实施案例
第五讲：如何评估新供应商？
供应商评估的四大内容？ 不同类型供应商的评价侧重点
产品的现状及能力供应商的愿望 供应商的实力如何评估供应商的保障能力？
应该问谁？怎么问？ 如何权衡调研结果？评估指标的权重分析
供应商分级评分矩阵式技术指标及参数结构演绎表
第七讲：如何做好供应商的日常管理？--- 企业日常现场管理案例研讨
QA与QC的区别在哪里？ 采购供应链日益脆弱的原因
不同采购类型的管理区别服务性采购的日常管理
如何确保供应商的履约性？采购价格与质量有无关系？
质量与价格的关系 如何提高抽样的准确性？
如何提高采购订单的稳定性？ 如何提高生产、采购系统灵活性？
如何与供应商保持好日常关系 为什么要建立一定程度的积极性冲突？
如何建立良性的冲突？ 买卖关系生命周期的六阶段
案例日常管理品质检查表与8D表格
SQM供应商评估报告
第八讲：如何评估现行供应商？
新供应商评估与现行供应商评估的区别有哪些？
绩效评估的原则：
供应商过程管理绩效测量；
考核供应商的成本；
考核供应商的及时交付；
考核供应商的技术先进性；
考核供应商的服务响应速度；
考核供应商的环保与社会责任；
绩效评估的内容：（某外商投资企业供应商绩效评估案例）
一、操作性指标的评估
如何设计供应商月度评估表? 某公司的供应商月度评估表
二、运作服务性指标的评估
三、供应商的现场评审内容有哪些
如何判断供应商表现的好与坏 供应商的改进方案
好供应商的奖励制定 表现不佳的供应商？
四、360度供应商评鉴稽核流程设计案例