如何提升单店业绩
课程大纲：
前言：
终端店铺四项收入
单店业绩关键因素
一、规范化销售服务
1、关键观念:降低个性灵活型,关注共性统一性
2、规范化的目的
3、规范化的内容
4、规范化销售服务的流程示范
5、一般销售流程
6、规范化销售服务的语言示范
7、潜在业绩分析
二、共性化人员培训
1、关键观念:建立系统化培训,完成人员训练的一贯性
2、培训对店铺的目的
3、培训误区
4、规划培训的正确步骤
5、共性化培训内容的设计
三、多变化视觉陈列
1、关键观念:先吸引而后销售,机会来自于吸引之后
2、陈列之于消费者的六大功能
3、品牌文化宣传与触动
4、提升产品价值感
5、关注率与进店率提升
6、刺激大脑联想,提升顾客购买欲望
7、连带销售
8、锁定顾客进店行走路线
9、图片案例解说
10、如何落实单店陈列
四、深耕化售后服务
1、关键观念:潜移默化,入侵顾客潜意识
2、成本观念V.S投资观念
3、销售观念V.S服务观念
4、售后多元化
5、如何看待与应用VIP卡
五、门店管理八项工作重点
1、企业代理人
2、情报收集者
3、调整者
4、传达者
5、指导者
6、管理者
7、保全者
8、活动者
六、管理门店的六能力
1、优良的销售技能
2、商品的了解
3、圆融的处理人际关系
4、促进组织内良好沟通
5、
领导力
6、危机处理
七、门店管理必备的八知识
1、观察出消费者变化的知识
2、零售业变化的知识
3、经营技术与管理技术的知识
4、公司历史、制度、理念的知识
5、教育方法与技术的知识
6、订定门市策略、计画的知识
7、分析统计数值的知识
8、法律知识
八、门店的经营管理
1、对外强势的经营战略
2、对内的因应对策
3、商店经营应做哪些计划
九、领导统御与人事管理
1、门店管理者的四种类型
2、提升对人领导力的五项技巧
3、强化表达能力五重点
4、收心法则六重点
5、带动部属五原则
6、人效考核