门店业绩提升必备的12项指标
课程收益:
门店管理的升级版，提纲挈领式讲授店铺管理知识。以12项指标掌控终端门店业绩，从而提升门店利润。
课程大纲:
第一单元从“管理结果”到“管理过程”的营销管理新概念
店铺的数据和顾客感受影响单店的垂直增长
终端运营管理的关键要素
零售主管每日运营管理工作
零售主管工作必备的10个表格
终端运营管理的关注点—单店垂直增长
销售人员如何提升对生意的评估能力
营销目标制定的必备三元素
第二单元营销目标管理从数字分析起步
促进终端业绩提升的关键密码
制定营销目标的重要数字依据
卖场温度计——解读卖场生意的管理数字
如何分析终端主要表现指标：
销售额、坪效、人效、连带率、客单价、货品流失率、库销比等关键性数据指标
数据指标带给我们的启示
数据指标中的生意分析
个案演练：终端月度、年度数据指标分析
意分析全程沙盘演练及点评（数字导入、报表分析、决策制定）
第三单元营销目标落实的多维度管理方法
掌握目标分解技巧，解决店铺实际问题
营销目标落实的三把金钥匙
数据分析与货品决策的运用
货品分析的基本资讯/数据
不良库存最小化的实战运用
个案演练：正常销售比率分析
目标分解的实用表格
分析员工过去表现，辅导员工达成目标
第四单元营销目标管理模块分析与优化
员工、货品、销售、形象、顾客
营业目标落实案例演练
分享
帮助员工转换信念确立正面心态
目标落实最有效的鼓励式回应技巧