培训课程

• 渠道管控—经销商渠道政策制定与高效管理
  开课时间：2025-12-12地点：广州天数：2 天
  课程背景：企业面临的常见问题：◇经销商没有忠诚度，朝秦暮楚，怎么办？◇市场价格波动频繁，导致经销商利润下降，怎么办？◇企业产品品类发展不均，高利润产品销售不理想！◇经销商的热情不高，没有销售激情，怎么办？◇经销商没有销售压力，更没有危机感，怎么办？◇经销商整体素质低，没有渐进提升机制！◇厂商沟通不畅，各说各话，形成...[培训详情]
• 新客户开发与销售业绩提升
  开课时间：2025-02-18地点：上海天数：1 天
  课程目标掌握新客户开发的精髓和技巧学会运用新客户开发提升产品的销售业绩课程大纲需要明白的一件事课前调查与模拟拜访新客户开发的全流程1、划定潜在客户范围划定依据挖掘客户的一般方法2、收集资料建立客户数据库数据库的一般内容数据库的珍贵内容资料收集途径客户评估与分类管理3、联络客户 完善数据库改善与客户的沟通效果团队沟通的要...[培训详情]
• 大客户销售与项目分析运作实务高阶培训
  开课时间：2025-01-17地点：深圳天数：2 天
  课程背景：以华为实战经验为背景的实务性课程。 本课程基于大客户销售与项目运作过程中常遇到的一下各类问题而设计：大项目销售项目较之一般销售活动相比难度大、重要性大、复杂程度高；大客户销售过程中策略把握非常重要，如何知己知彼，策略在握，稳扎稳打；如何发现、识别、抓住项目机会以及项目运作过程中的各类机会？如何分析、判断、识...[培训详情]
• 区域市场分析与营销策略应用
  开课时间：2024-11-09地点：上海天数：2 天
  【课程背景】市场中永远不变的是变化，包括国内外政策和行业的变化，新产品新技术的出现，客户需求的变化和竞争对手及市场竞争格局的变化，如何在变化的市场中有效及时的调整区域市场或某行业的营销思路和营销模式以保证公司的竞争优势？如何更多的赢得大客户和大项目资源？是每个营销管理者和一线营销人员在季度或年度总结分析会中首先要思...[培训详情]
• 基于品牌竞争力的渠道开发与经销商业绩提升
  开课时间：2024-06-20地点：广州天数：2 天
  【课程收益】企业在全网时代必须建立一套新的渠道打法，在渠道分化融合交互的变革中，企业要回到品牌运营中去审视渠道的发展。用品牌战略驱动渠道战略，重新规划渠道体系，渠道实现精准化、精益化、精细化运营，保证市场业绩高速稳健增长。如何在全网时代快速搭建业绩高增长的渠道体系，建立全运营的渠道增长模式？为此，我们特邀原500强营销...[培训详情]
• 经销商开发与管理
  开课时间：2024-03-29地点：深圳天数：2 天
  课程概要改进经销商绩效，制胜商场！经济全球化局势下，产品通过遍布各地的经销商，可以往更深更广的区域进行销售。经销商在制造商业务拓展中起着至关重要的作用。因此对制造商而言，制定高效、务实的经销商策略成为商场制胜的关键所在。在开发和管理经销商的过程中，企业经常面临这些难题——面对参差不齐，却又非常了解当地文化...[培训详情]
• 销售渠道建设与管理
  开课时间：2023-10-26地点：北京天数：2 天
  课程收益了解除了价格，我们在产品，品牌，服务，政策等方面与对手的差异公司如何在客户，市场，行业，地区，渠道与产品等发展方向上确立目标销售经理如何根据自身的特点并结合与对手的差异，创新我们的销售模式；面对客户的各种不同需求，如何在不同的销售模式中选择？如何有效开发与管理经销商公司在发展初期在渠道管理工作中应避免的三个...[培训详情]

培训文章

• 经销商持续双赢创新管理与高度开发战略
  发布时间：2013-03-13点击量：103
  课程背景在营销界,经销商的开发与管理是非常古老的话题,然而，古老的命题却永远都需要创新的答案。怎么样开发经销商？怎么样管理经销商？任何一家企业都在追求适合自己现在、未来的有效的管理模式和方法。在渠道制胜的中国，这已经成为关乎企业生存发展的根本。作为市场人员，经销商开发与管理是必修课，但是，很多业务人员在经销商这个环节...[文章详情]
• 经销商管理与终端销量提升
  发布时间：2013-02-27点击量：98
  课程背景作为区域销售经理的你，常常遇到以下五大问题吗？我们来帮助你解决：问题1：经销商不愿与厂家同步开拓新市场、推广新产品，怎么办？问题2：经销商不把主要资金和人员经营我公司业务，怎么办？问题3：经销商销售业务总是达不成合同承诺指标，怎么办？问题4：区域经理不知道如何做好渠道优化，怎么办？问题5：区域经理不懂从何下手辅导...[文章详情]
• 深度营销、经销商管理与销售业绩倍增实战
  发布时间：2013-02-22点击量：91
  课程背景在当今经济全球化的大潮下，市场竞争异常激烈；如何在高度竞争的格局中把握机遇，占领市场，是各企业高层管理者关注的焦点。营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。然而在市场的开拓中，我们的销售技巧落于窠臼或者不适合当今市场运作，我们缺乏可行的销售业绩倍增策略；在产品和服务同质化的竞争格...[文章详情]
• 经销商的开发与渠道管理实战
  发布时间：2013-02-22点击量：121
  课程前言：在运作市场当中，您或您的企业是否碰到过这样的困扰：1、派了一干人马过去，但市场就是死活开发不起来？以致团队沉沙折戟，信心大受挫折？市场成为了一个“死亡谷”。2、成功开发了客户，但却管不住，管不好，甚至不知道如何管理，从哪里着手管理，以致“成也经销商，败也经销商”，管理成了市场大题。3、客户...[文章详情]
• 经销商关系管理策略
  发布时间：2013-02-20点击量：157
  培训目标：掌握经销商关系管理策略、方法全面提升经销商质量和厂商关系质量建立战略双赢的具有强势竞争力的渠道体系培训对象:区域经理、一线业务人员培训时间:1天课程特色:1、本培训通过生动的故事、实战的案例，互动体验，课堂气氛非常活跃；2、室内情景模拟训练进一步强化所学知识，融全贯通，提升实效。课程大纲一、增强双方的沟通与信任...[文章详情]