培训课程

• 智夺订单-大客户销售策略与技巧
  开课时间：2025-05-23地点：广州天数：2 天
  课程背景：在市场竞争如此激烈的今天，单纯强调降低销售成本，已无法为客户提供更多附加值的交易式销售。客户希望销售人员能为自己提供专业的指导，以减少购买的盲目性，同时也需要卖方能体贴入微，满足自己在每一细节的需求。因此，关注客户变化、以客户需求为出发点的顾问式大客户销售越来越成为企业关注的焦点。然而，面对日新月异的消费...[培训详情]
• 专业销售技巧-客户沟通影响力及谈判技巧
  开课时间：2025-04-28地点：上海+苏州天数：2 天
  课程背景：销售就是沟通。高效沟通能使销售人员与客户建立更加紧密的关系，高效沟通能使销售人员更深入地了解客户的需求，从而探寻并识别到扩大生意的机会。本课程结合讲师在世界知名外企的十几年的销售实战经验，以及知名学者的行为研究的成果，通过大量的案例分析和销售工具，将沟通技巧融入到销售过程和谈判过程中，有效提升销售成功率。...[培训详情]
• 大客户开发与维护策略技巧
  开课时间：2025-03-14地点：上海+北京天数：2 天
  课程背景华为从2.1万元起家，用短短31年时间，2018年营收7217亿，净利润593亿，2019年营收预计8500亿，成长为世界500强中的72位。华为的成功，靠的是什么?在华为内部，有三句广为流传的话。“没有什么只有你会做，别人不能做的，关键是客户给不给你做！”“华为的产品也许不是最好的，但这又怎么样。什么是核心竞争力？选择...[培训详情]
• 虎口夺单-大客户销售精英训练营
  开课时间：2025-02-27地点：武汉天数：2 天
  课程背景：在市场竞争如此激烈的今天，单纯强调降低销售成本，已无法为客户提供更多附加值的交易式销售。客户希望销售人员能为自己提供专业的指导，以减少购买的盲目性，同时也需要卖方能体贴入微，满足自己在每一细节的需求。因此，关注客户变化、以客户需求为出发点的顾问式大客户销售越来越成为企业关注的焦点。然而，面对日新月异的消费...[培训详情]
• 双赢商务谈判技巧训练
  开课时间：2025-01-10地点：广州天数：2 天
  课程背景：销售人员的在进行客户拜访主要工作之一就是在销售后期进行最后的谈判，例如合同条款等。谈判的对我方利益最大化的结果是提高公司利润更为便捷的方法，但是，由于缺乏谈判技巧的培训，我们常遇到客户使用的“谈判手段和诡计”，没有有效运用各种沟通技巧和谈判策略，没有占据谈判进程中的主动，销售人员往往在涉及价格等...[培训详情]
• 顾问式销售实战技巧
  开课时间：2024-11-18地点：苏州天数：2 天
  课程背景：B2B大客户销售，需要销售人员不但具备大客户营销策略还要具备专业的面对面销售技能，要掌握顾问式销售方法，今天在这里研究怎么做销售不是研究怎么卖东西，而是更多的关注如何帮助客户买东西，顾问式销售实战技巧就是总结出的针对大客户销售的有效销售方法，从对顾问式销售认知，到整个销售拜访过程中关键动作的训练都会给你一个专...[培训详情]
• 四步法销售谈判搞定客户
  开课时间：2024-05-25地点：广州天数：2 天
  课程背景销售谈判是产品成功销售的重要过程。面对经济全球化进程的加快，市场竞争的日趋激烈，我们将面临更多的机遇和挑战。因此掌握高超的销售谈判的技巧，能够通过销售谈判与有合作空间的业务伙伴达成双赢的合作协议，对于当今的销售负责人是非常重要的。然而，在实际工作中我们往往困惑于——q 都说要“双赢”，但谁...[培训详情]

培训文章

• 大客户销售策略与谈判技巧
  发布时间：2013-02-21点击量：140
  课程目的：让学员掌握一套大客户销售系统流程；让学员充分认识大客户销售的本质规律和核心要素；让学员了解客户的消费心理和决策模式；让学员了解客户需求的层次与重点；让学员掌握大客户销售的策略性思考方法；让学员认识销售环节中每一步的关键点分别是什么；让学员掌握将产品或方案特点与客户的需求链接起来的技巧；让学员掌握在关键点上...[文章详情]
• 大客户销售实战与谈判技巧
  发布时间：2013-02-14点击量：156
  课程概述在市场中20%的销售精英占领了80%的客户资源！在公司中，20%的优质客户创造了80%的利润！因此，如何有效管理大客户决定着企业的现在，如何全面开发潜在大客户则决定了企业的未来！我们通过两天的学习要达到：——根据成功销售人员的素质准确自我定位，找到自身的差距锁定提高的方向——学习整合公司内外资源，让...[文章详情]
• 实战销售谈判技巧
  发布时间：2012-12-03点击量：163
  课程背景销售与谈判能力是当今社会必须具备的一种技能，大到国家之间的沟通叫谈判，中到生意买卖，小到父母与小孩的沟通，情侣之间的交流，都叫谈判，所以，谈判无处不在，不会谈判的人，几乎寸步难行。销售与谈判不仅仅是讨价还价的伎俩，更是一种高超的沟通艺术，是职业化人士必备的一种技能，也是优秀组织机构员工的必修课。销售与谈判直...[文章详情]
• 实战销售谈判－工业品大客户销售谈判技巧
  发布时间：2012-09-17点击量：119
  课程简介：销售的过程也是谈判的过程，在谈判中，销售人员应该执行“合作式谈判战略”，如此才能双赢！“实战销售谈判”训练让您的谈判更有战略性、更能打动客户的心。本课程为您带来6大收获！1、使您学会对谈判进行有效地规划。2、让您掌握在利益共享的基础上开始谈判的方法。3、使您获得通过事实或优先顺序来进行陈述...[文章详情]
• 双赢销售谈判技巧
  发布时间：2012-09-10点击量：180
  课程介绍：本课程解答以下问题：如何引导客户愉快地接受我的谈判方案？能否达到双赢？如何谈好价格，维护公司利益？如何更有效地争取更多的客户和订单？如何尽快顺利达成交易？如何发现、开发和最终把握客户的需求?当我们提供的产品不能完全满足客户的要求时，该如何解释，例如某些不如竞争对手的方面？如何很好地对待一些不讲理的客户，既...[文章详情]