新思维下采购成本分析和议价能力提升
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
日期地址：2025年09月19-20日长沙
培训费用：4680元/人(含培训费、资料费、午餐费及茶点等)
课程背景：
2025年全球经济和供应链已经处于复杂多变的经济发展环境中，危机之下，企业的成本上涨往往是企业挥之不去的噩梦！如何在当今市场瞬息万变下把握采购原材料的价格和走势？如何准确分析供应商制造成本？如何建立全面而有效的成本控制体系？本课程培训将致力于提升
采购管理人员的成本分析能力和成本控制能力，重点解决企业采购管理过程各种降本工作的难题！
培训目标：
学习：建立精准分析采购成本分析体系
学习：建立精准分析采购材料成本
学习：精准分析供应商制造成本
学习：掌握高效的采购降本方法
学习：制定科学的采购战略
课程收益：
掌握：卡拉杰克品项管理模型
掌握：采购成本分析模型及金字塔模式
掌握：采购成本分析的八大工具
掌握：采购成本分析的五力模型
掌握：采购降本的三十六种独门绝技
掌握：掌握科尼尔战略采购
课程大纲：
模块一： 如何精准分析采购成本
〖案例解读〗解读某新能源材料集团公司采购部是如何分析大宗材料价格上涨的？
1.采购成本策略和企业运营战略关系
2.建立“5W1H”的采购成本需求原则
4.疫情后时代影响采购成本主要因素
〖案例讨论〗同一类材料价格为什么差异很大？如何有效的分析采购价格的有效性？
5.疫情后时代采购成本分析十大风险
【实战工具】
疫情后时代采购成本全面分析的十大工具
【案例分享】
委外加工成本分析技巧—如何识别供应商报价的漏洞？
【案例复盘】
如何分析采购成本上涨的原因，通过学习的工具和方法，讨论予以剖析和点评
模块二： 如何精准分析采购材料成本
〖案例解读〗疫情三年从铜和铝的暴涨来看影响采购成本的主要因素
1.如何分析材料价格供应的优先级
2.如何制定供应区域战略地图
3.如何理解材料供应价值和生命周期
4.采购成本指数和关联大宗商品价格对比的方法
〖案例讨论〗讨论2023年材料价格为什么波动很大，分析影响价格的关键因素？
【实战工具】
采购材料成本模型
【案例解读】
解读某上市电池企业的铅锭采购分析报告
【头脑风暴】
如何建立我们采购材料价格的管控体系？
模块三： 如何精准分析供应商制造成本
〖案例解读〗揭秘某家电的采购大宗材料成功战略采购的秘诀
1.企业运营成本因素
2.产品加工成本因素
3.企业管理成本因素
4.政策和市场变动成本因素
5.供应商报价的三大原则
6.打造采购成本分析的五力模型
〖案例讨论〗从供应商的报价中如何分析价格的真实和合理性？
【实战工具】
外购件&委外加工件&OEM以及ODM的供应商成本分析的三十六种实战方法
【案例分享】
某公司采购降本的“罪与罚”--采购分析报告的分析与解读
【头脑风暴】
如何准确核算供应商的成本？（你所不知道供应商报价的十大陷阱）
模块四：如何高效的实施采购降成本战略
〖案例解读〗某家电企业在疫情期间如何有效的管控采购成本？
1.如何制定采购降本布局
2.采购成本重点控制三十六实战技巧
3.屠龙刀-采购招标的实战技巧
5.采购降成本谈判的“降龙十八掌”
6.危机之下制定战略采购降本的10大原则
〖案例讨论〗降价还是降本，讨论在采购降本过程的误区和解决方案？
【实战工具】
疫情后制造行业的采购降本三十六大招
【案例分享】
凤凰涅槃，浴火重生—解读新格局下成本控制的高招
【头脑风暴】
讨论我们在降成本最容易出现误区以及有效对策？
讲师介绍：南老师：
教育及资格认证
供应链系统实战专家
采购招投标管理专家
CIPS和ITC特约高级讲师
IFPSM注册采购能力资格认证
三大运营商连续7年特聘讲师
国网等大型国企连续5年特聘讲师
采购与供应链管理资格认证注册采购师
讲师经历及专长
2016年—2018年 深圳沃特玛新能源汽车产业联盟（国内上市动力电池三巨头之一，国内首家整车新能源汽车产业）——供应链部长，高级培训师。
2015—2016年 珠海双喜电器股份集团（上市集团企业，60多年的老品牌）——采购部总监，高级培训师。
2013—2015年 理士国际技术集团（香港主板上市，国内铅酸蓄电池行业最大出口商之一）——集团供采购中心总监，学院高级培训师。
2004—2013年 广东德豪润达电器股份集团（深交所上市，下属公司10余家，国内西式家电最大民营企业之一）——分别任职小家电事业部、芯片事业部、封装事业部、芯片事业部采购部经理、集团采购招投标中心经理、集团供应链管理本部大宗材料材料部经理等职，高级培训师。
1998—2004年 松下马达集团（隶属松下电器产业株式会社机电公司，主要研究开发、设计生产伺服马达和车载冷却风机等产品）曾任购买课购买主管，主任，培训师。
南斌老师曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作23年，并在4家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验，成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标，
供应商管理和绩效评估，采购成本和风险评估的实战模式，尤其是在某新能源汽车产业创新联盟全方位的实施供应链的集成化管理模式和海陆空供应链体系革新推进工作，有效的帮助企业完成采购和供应链管理能力的转型和提升。
采购招标管理项目：组织和策划理士国际的集团采购中心职能提升，培训和推行采购招标的成本控制方法，有效的降低采购成本和采购供应的风险，优化采购与供应的关系，有效的整合供应商资源，确保企业采购的综合成本最优。
供应商
绩效管理项目：建立符合理士国际和珠海XX电器的供应商绩效评估方案，制定一套符合企业和供应商实现双赢和稳定同步发展的绩效管理模式，优化整体供应资源配置，有效降低供应风险和管理费用，实现供应链高效快捷的运作模式。
先后为十几家民营企业做了采购与供应链管理方面的咨询和辅导，解决了采购和供应链方面存在的一些核心问题，目前在“广东家电采购协会”兼任
采购人员培训主席，负责采购与供应链培训咨询工作。
培训客户及培训风格
南老师服务过的客户有：五粮液印刷包装厂、中国联通（河北）、深圳光峰科技、浙江万马集团、株洲中车电子机车有限公司、中国电信（广东）、佛山志高空调集团、云南大理嘉士伯啤酒集团、中山雷士照明集团、上海艾迪康医学检验所有限公司、湖南中车时代电动汽车股份有限公司、安克创新科技股份有限公司、重庆凯邦科技有限公司、攀钢集团有限公司、成都环球特种玻璃制造有限公司、四川省宜宾神州玻璃有限公司、绵阳美菱制冷有限公司、泰格微波技术股份、利尔化学股份有限公司、山东科普电源系统有限公司、济宁山推集团、歌尔声学股份集团、山东智洋电气股份集团、中孚信息股份集团、青岛耐克森轮胎集团、中国电子科技集团、徐州徐工液压件集团、山东顺东集团、标准微型摩打集团、东莞好万年电子制品集团、捷成PVC软胶制品集团、云南植物药业集团、爱普科斯（珠海）电阻电容集团、佛塑集团、罗浮宫家具集团、国星光电集团、佛山水业集团、迈特科技电子集团、深圳市深宇集团、广宇铝业集团、广亚铝业集团、中山威力集团、利虹电子、华昌铝厂、辰誉电力集团、新东方电子、玛缇陶瓷企业、华新彩印、亿美实业、格林灯饰、鼎和盛汽配、运峰电力、荷韵特种材料、航天华涛、德奥通用航空、大雅五金制品有限公司、宏泽电器制有限公司、康之友电器有限公司、深圳市沃特玛电池有限公司、广东宏日科技股份有限公司、广东德豪润达电气股份集团、理士国际技术集团、珠海双喜电器股份等
南老师深耕采购与供应链管理22年，历经各行各业的组织运作经营模式，善于总结和提炼工作问题点和解决方案，并与授课有效的结合，课程立意新颖，结合目前企业采购存在的疑难杂症，对症下药，制定符合企业实际状况的解决方案，针对采购人员的自身能力和业务技能提出有效的培训方案。南老师有效的总结出采购人员的八大能力培养意识，采购成本的降龙十八掌和供应商风险控制的黄金分界线。结合自己高度的提炼和幽默的讲课特点，深得同学们的喜欢，注重互动和有效提问，大量身边的案例讲解，对同学们影响深刻，易于理解，较快的达到授课目的。
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